家装公司如何做银行贷款营销

❶ 装饰公司需要什么条件才能和银行合作办理装修贷款–

应当是和买房贷款差不多的。要先和装修公司确定好装修的预算，同时要和银行联系，带上你的户口本、身份证和收入证明，如果银行同意放贷，那你就要凭装修合同去银行签贷款合同和贷款抵押手续。细节方面的每家银行都不太一样，你还是要向银行问清楚才行。一般小额装修贷款，银行还不一定会贷给你。

❷ （高分求助）银行贷款客户经理如何做好贷款营销和存款营销。

哥们 做信贷的还拉不到存款？ 做票据不 贷款存款都解决了 我也是三线城市的

❸ 家装贷款到底是怎么办的装修公司是需要跟银行行签定个什么协议或合同么

家装贷款目前有有两种贷款和一个信用卡分期形式可以申请，具体如下：
1、申请个人信用贷款来装修；
2、个人消费贷款之装修贷款。这里的消费贷款指的是持证抵押贷款，也就是用房产来抵押、申请的消费贷款。
3、信用卡家装分期；
4、消费金融公司贷款除了银行贷款这条传统途径外，向消费金融公司贷款也是可以选择的途径之一。
家装贷款也称装修贷款，指银行或者消费金融公司推出的，以家庭住房装修为目的个人信用贷款即无抵押信用贷款。银行发放的个人住房装修贷款单笔贷款额度原则上不超过15万元人民币，同时不超过装修工程总费用的50%。

❹ 我是装修公司的，有客户要做装修贷款。怎么操作

一、银行抵押贷款可用哪些抵押？

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房产。银行抵押贷款可用来抵押的第一样就是房产，比如个人住房、家庭住房、不动产厂房、商铺等。用房产抵押贷款，一般需要先评估，评估后，可以贷款至评估价的百分之七八十。

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❺ 装饰公司需要什么条件才能和银行合作办理装修贷款

1、装修贷款申请条件：

（1）具有当地常住户口及合法有效的身份证明；

（2）有正当职业和稳定收入，具备到期偿还贷款本息的能力。

（3）借款人能提供有关资产证明、银行对帐单、税单证明等。

（4）对新购住宅装修的应提供房屋买卖契约、购房发票等资料（或原有住宅再次装修的应提供房屋所有权证明材料）；

（5）合作机构所规定的其它条件。

2、中国消费者协会发布的信息显示，2018年上半年，因互联网装修公司“跑路”造成消费者财产损失已成为前十大投诉热点之一。“2018年涉及‘装修贷’的各类投诉案件激增。消费金融本身是好的，但如果运作不规范，会放大风险，直接损害消费者利益。

(5)家装公司如何做银行贷款营销扩展阅读：

邮储海南分行高级主管梁磊表示，针对银行如何做好消费金融工作、防范风险，银行要做好消费金融业务，需要从制度、人员等方面入手防控违法案件，并进一步完善真实性核查问责管理机制，严防虚假管理、虚假交易等行为。同时，还要加强资金管理，防范消费金融风险。

有效化解“装修贷”风险，银行要加强对装修贷款额度及用途的管控，确保贷款金额、装修业主信用状况、装修实际需要合理匹配，确保资金实际用途不发生变化。同时，金融监管部门也应及时关注类似互联网装修平台的“装修贷”现象，采取区别对待方式，鼓励创新。

❻ 看银行如何推广装修贷款

买房贷款，买车贷款，读书代款，做生意可代款，现在银行更推行装修同样可贷款；下面：信息传递困难 业务开展不顺 招商银行的X经理表示，造成装修贷款推广不顺利的原因之一是宣传与推广的力度不够，造成了消费者与装饰对装修贷款存有诸多疑惑。因此，消费者少有尝试使用贷款来进行装修，这样银行也就无法得到反馈信息，业务也就拓展得很缓慢。 X装饰的李经理表示，我们了解到的需要装修贷款服务的客户其实不在少数，但现有的装修贷款与普通个人贷款没有区别，流程复杂，申请环节繁琐，利率较高，种种阻力致使大部分消费者放弃了装修贷款，另谋他法。贷款方式趋同 个性化不明显 招商银行负责人表示，该行支持个人消费类贷款，对此有两种方案：一个是针对有房产抵押，需提供装修合同，依据客户资质发放贷款；二个是针对按揭业主，除了调查申办人的资质外，还需提供该行认可的担保，方可为其发放贷款。后者因涉及第三方保险，手续也更复杂，同时需要支付一部分保险金。 光大银行负责人表示，该行对此也有同样的两种方案，具体细节处略有差异，针对有房产抵押的业主，这种贷款属于综合消费类贷款，除装修外，买家电等消费品也可以贷款。而针对无抵押业主，该行最近与平安保险合作新推出小额信用贷款，即业主首先应去平安保险审核，通过后缴纳担保费，凭着这份担保去该行贷款，等该项贷款还清后，保费退还。最高额度为50万元。 其他各行针对个人消费类贷款的政策与招商银行大体相同，只是各行相关产品和办理手续稍有差别。总的来说，现阶段各行多以个人贷款来满足消费者装修贷款的需要，大致分为两种：以房产做抵押，可以申请额度为抵押房产评估价6~7成、期限为5~10年的贷款，利率依据不同情况上浮5%~10%，审批时间为7~10个工作日。另外，如申办人已经将所购置的房产用于房贷抵押，那么针对装修的专项贷款则需要通过以个人信用或资质评定的方式申请小额贷款。需要装修贷款业务的大部分申办人往往已将房产抵押，只能选择小额信用贷款，而信用贷款申办手续更加繁杂，相对应的审批与评估的时间也会增加，这就为申办人造成了诸多不便。建立合作关系 实现绿色通道 X装修陈经理对装饰贷款的手续流程提出疑问，他觉得贷款手续办理需要很长时间，而且不一定能够审批通过，这样就耽误了装修施工的进度。他建议银行推出针对装修贷款信用卡的方式来解决手续复杂的问题，直接刷卡消费，方便快捷。馨雅装饰的王经理建议银行方面推出新的个性化、标准化的装修贷款产品来满足日益增长的需求。制定不同的价格区间，配以相应的偿还年限及利率，供不同需求的申办人选择。 各装饰的代表纷纷表示，愿意以企业的形式与银行进行合作，建立一种绿色通道，如果装饰有客户需要办理装修贷款，装饰就会把客户推荐到有合作关系的银行，银行根据与装饰的协议相应地为该客户简化一些手续，以更快地发放贷款。 农业银行的负责人说，由于各方面的管理监控非常严格，推出相应的产品或是建立绿色通道都不是银行一个单位能够决定的，需要有一个严格的审批流程，但会积极地向上级反映，朝着与装饰达成合作的方向努力。 -----------把装修工作交给我们，广州环艺装修让您省心，放心，住得舒心。

❼ 家装贷款是怎么办的装修公司是需要跟银行行签定个什么协议或合同吗

家装贷款目前有有两种贷款和一个信用卡分期形式可以申请，具体如下： 1、申请个人信用贷款来装修 信用贷款无抵押无担保，但目前市场上一半以上的信用贷款产品对消费者要求甚高，或是资产证明门槛的高高筑起，或是特定行业的人士、VIP客户、公司高级管理人员才能申请，均要严格考察申请者工作性质、所处行业、收入状况等细节。目前较受消费者青睐的有宁波银行、渤海银行、渣打银行、花旗银行等银行的个人信用贷款产品，这些银行信用贷款额度一般是月收入的5-8倍，当然利率也会较高。 2、个人消费贷款之装修贷款 这里的消费贷款指的是持证抵押贷款，也就是用房产来抵押、申请的消费贷款。由于多家银行开展此业务，所以消费者的选择面相对较大。 不过各家银行对于所抵押房产在房价、房龄、房产面积方面的要求各不相同，消费者要申请之前一定要做足功课。如果个人有一套或二套以上的房产，可尝试申请，不仅获得的贷款额度较多，期限也较长。不过具体贷款额度要看银行对消费者个人资质和房产状况（地理位置、房价、房产面积、房龄）的审核而定。 3、信用卡家装分期 目前有些银行为了更好得满足消费者家装分期需求，推出了信用卡家装分期的业务，针对人群为居住在大中型城市，刚刚购买新房，无钱装修、信用记录良好的人士。一般额度上限为10万-20万，个别产品最高分期额度为50万。但有一点需注意，需要申请者是公务员、老师、银行的正式员工、注册资金在3000万以上的公司担任中高层管理人员。一般家装分期期次为12个月、24个月，最长为36个月。如需查看全国 可申请家装分期的银行名单，请查看易贷中国2009年度个人贷款产品评选。 申请信用卡分期家装也会受到一定的限制，即消费者所选择的服务和产品必须是该银行的合作商户，如果所选商户不在家装分期合作商户内，就不能申请分期。有了先决条件，还有哪些条件是要申请者必须具备？房产！作为抵押担保，需要购房者提供房产证或是房产销售或预售合同、购房发票、银行借款合同等。 消费者一定要对银行家装分期的各项规定做到心中有数，比如信用额度和消费额度、还款问题、违约金等问题。一旦申请了信用卡家装分期，还要注意产品质量和售后服务，毕竟钱已经给出，一旦装修过程中出现质量问题也便于及时解决。 4、消费金融公司贷款 除了银行贷款这条传统途径外，向消费金融公司贷款也是可以选择的途径之一。消费金融公司通过为商业银行和信用卡等顾及不到的客户提供个性化的金融产品，其实这种消费信贷已经在国外市场经济中存在了400余年，消费信贷的相关法律规定也已相当完善，不同的信用，有不同的针对性法律来规范。而中国的消费信贷法律仍不太完善，市场成熟度也有待提高，消费金融公司从国外移植到中国后，还需要在后的具体实践中继续探索道路。 消费金融公司所提供的消费贷款（耐用消费品和一般消费用途），贷款额度不超过个人月收入的五倍。担保方式为无抵押无担保，消费者不必为担保方式太过发愁。由于具备贷款审批快、贷款周期短的先天优势，消费金融公司很大程度弥补了银行审核贷款速度慢的缺陷。编辑本段家装贷款的申请条件
1.具有当地常住户口及合法有效的身份证明； 2.有正当职业和稳定收入，具备到期偿还贷款本息的能力。 3.借款人能提供有关资产证明、银行对帐单、税单证明等 4.对新购住宅装修的应提供房屋买卖契约、购房发票等资料（或原有住宅再次装修的应提供房屋所有权证明材料）； 5.合作机构所规定的其它条件。编辑本段家装贷款的相关数据
全国工商联和搜狐家居联合京城主流媒体发起的“80后家居消费大调查”结果显示，有近半数80后白领在房价不断上涨的压力下，装修款首选3至5万档，用于家装的费用与动辄百万的房价形成了相当悬殊的比例。其中有93%的购房人都愿意为家装分期贷款，六成以上消费者愿意采取信用卡分期贷款形式，八成以上消费者希望贷款能够实现免息。不难看出，在新的消费模式驱动下，购房人通过金融工具来解决装修问题，已经成为目前颇为流行的方式。编辑本段家装贷款注意事项
1、如果是真的家中有装修需求的可以到各区的置业担保办理，如是套现的可以找置业担保公司里的熟人帮忙，或者找房贷中介及贷款机构办理。 2、如果产证上有人不能到场签字的， 需办理委托公证，公证将房屋的抵押和贷款的处理权益全权委托给他人。 3、要求主贷人的公积金账户内余额足够，一般为贷款额的40分之1，且连续缴存6个月。余额不够的可能会导致办理成本上升。 4、一般要求办理装修的房屋面积大于70平米，单位不错的可以适当放宽，房龄以15年之内为佳，单位不错的可适当放宽到20年。以上内容不达标会导致办理成本上升。 5、办理时，应做到货比三家，特别是单位比较正常的，一般办理公积金装修贷款不会有什么的难度，任何一个中介都能做出，就看哪个价格更实惠了! 6、目前办理公积金装修贷款的额度标准一般为每平方米可贷1000元，未来可能再度放宽到每平方米2000元。而一旦开放每平方米2000元的，办理成本也会相对提高。 7、和正常的商业贷款一样，装修贷款一般也要求贷款人信用纪录良好，过去不要有太多的信用还款的逾期纪录，不然会导致办理成本的上升。 8、装修贷款没有还清是不能申请新的公积金房屋贷款的，所以短期有购房需求的轻易不要做公积金装修贷款。 9、装修贷款头2个月的还款是要求现金存入还款账户的之后才能用公积金抵冲，拿到贷款后不要把账户内金额全部取走，至少留下2个月的还款额度，以免造成还款违约。编辑本段建行家装分期业务
持卡人申请用其信用卡（包括龙卡双币种信用卡、龙卡人民币信用卡）在建行合作家装商户购买商品或服务，建行核准后，持卡人在建行家装商户通过专用分期POS机具支付家装款项，相应交易金额平均分成若干期，由持卡人在约定期限内按月还款，并视情况支付一定手续费的业务。

建行家装分期业务特点： 手续便捷。家装商户店面均可受理，不用签署繁琐手续。 优惠费率。合作商户贴息，远低于同期限银行贷款利率。 专享额度。家装分期额度最高可达20万元，且不占用正常信用额度。 灵活期限。最长24个月分期还款，提前享受温馨家园。 轻松理财。同样商品、同样价格、同样享受店内各项优惠。

❽ 如何做好银行业务的营销工作

公司银行业务客户经理主要负责对公司客户的营销工作，包括存款、贷款、中间业务结算等营销拓展，对其考核主要针对公司业务。零售客户经理主要负责个人业务的营销工作，包括个人储蓄存款、个人理财业务、个人贷款、个人汇款结算等业务拓展，其服务主要针对个人。 0

❾ 如何做贷款业务方面的推广

一是贷款新规出台，宣传要到位。如2010年，自贷款“新规”出台施行后，农信社贷款管理工作进一步规范，贷款的发放从操作流程上更加注重规范性和政策性。与此同时，贷款资料的收集整理突然变得繁杂，以致造成部分客户资料准备不充分，难以达到规范要求，信用社办贷效率、办贷成功率有所降低，甚至造成客户与信用社关系的不协调，主要是信用社对“新规”的宣传还不到位，客户对“新规”的不了解，造成信用社执行“新规”的被动局面。
二是营销人员提高专业素质。营销人员要避免缺乏主动营销理念，没有长远的打算。信贷专业知识明显缺乏，贷款风险管控水平不高。客户经理“一肩挑”，贷款新规传达不到位。
三是提升营销队伍观念、营销意识。信贷人员和贷款审批人员不要过度担心贷户失信，在发放贷款时产生严重的“恐贷”“惧贷”思想，缺乏主动营销的意识。
四是开发与同业的竞争手段，发展新客户。随着商业银行、邮政储蓄银行在支持“三农”、中小企业信贷业务上的介入，较便宜的利率优势造成农信社大额客户和黄金客户的流失。各家商业银行利用自身的优势，因势制宜出台了一些适合县域企业...

❿ 如何做好银行营销

与客户建立良好关系的目的是销售产品，而销售并不能单纯理解为买与卖的关系，不同的客户对商品有不同的需求，因此，有人说“顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法”。客户经理要分析客户，更要分析产品，根据不同客户的偏好采取不同的方式进行推销，激发客户的兴趣点，提升销售的成功率。
一、推销产品的不同方式
（一）开门见山式
这种方式比较适合关系较为融洽的客户，是在一种互相信任的基础上进行的。
1．当客户发现原产品的性能有缺陷时，直接推荐其他替代产品。
2．客户经理发现客户不习惯使用原种产品时，根据客户偏好，推荐一种比较适合的银行产品或服务。
3．原产品不能给客户带来方便和利益时，客户经理应主动向客户推荐其他产品。
4．银行新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议。
5．直接向客户推荐产品，要基于诚信的原则，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点。
（二）耐心引导式
这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主见，但双方互为尊重的情况下使用，同时也适用于向准客户营销。
1．发放客户需求调查表，根据产品的性能制定调查内容，引导客户发现自己的潜在需求。
2．根据欲推出的产品性能模式为客户解决问题。
3．邀请客户参加银行的新产品首发式。
4．编制产品使用案例，让客户了解其他客户使用该产品的情况。
5．为客户举办金融产品知识讲座。
6．为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣。
7．引导推销的过程中，要着重宣传产品和服务性能的优势，培养客户和准客户的对产品的兴趣和消费需要。
（三）一对一式
这各种方式是在客户提出需求的前提下进行的，是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。
1．对客户提出的需求，及时向上级主管人或主管部门反映，以期尽快开发产品或服务项目。
2．与客户共同对产品或服务的性能和可行性进行研究分析，鼓励客户直接参与产品开发过程。
3．产品或服务的创新过程中不断与客户进行沟通，延续客户对新产品的兴趣和需求。
4．举行隆重的新产品合作仪式，满足客户的精神需求。
5．引导客户推广和宣传新产品和服务。
（四）广告式
这种方式适合适用范围广，同业竞争较强的银行产品和金融服务。
1．反复在媒体、公众场合播放广告，吸引公众的注意。
2．散发产品宣传单。宣传单通俗易懂，将专业术语“翻译”成漫画、小品、故事等等，让客户感到一目了然，且有趣味性。
3．搞大型的路演活动。路演活动一定要请媒体作深入宣传，否则效果较差。
4．开展社区金融咨询服务。选择周末或假期在社区开展咨询活动，使产品直接贴近大众。
5．选择业务集中的区域或行业开展局部广告宣传活动。
（五）促销式
从银行全方位开展，提高银行产品知名度，使更多的人接受并使用银行产品的活动。
1．馈赠促销。通过向客户赠送一些礼品和允许客户享受银行的某种特殊权益或方便，鼓励客户使用银行产品。
2．关系促销。通过推出长期关系优惠政策，促进客户与银行保持一种长期的关系。
3．联合促销。与企业或商家联合，配合生产和流通部门的经营提供金融服务。
4．公关促销。结合公益事业开展促销活动。如美国运通信用卡的客户每发生一次交易，银行会捐赠给美国反饥饿基金会2美分。扩大销售的同时，也提升了企业的形象。
5．组合促销。通过广告、公共关系、销售推广等方式的有机组合，开展促销活动。
二、部分银行产品推销技巧
（一）个人理财产品
在发达国家，个人理财业务一直是金融业的一个重要利润来源点。随着我国经济的发展，百姓对理财的需求也越来越大。个人理财业务也成为我国商业银行竞争的一个焦点。目前由于中国金融业仍采取分业经营模式，所以还不能使客户的资产大幅度增值，但理财业务市场前景较好，潜在利润较大，银行应以占领市场为目的，以理财业务为手段，稳定一批客户。
1．确定目标客户群。起步阶段的个人理财业务应以有一定资产的个人和私营企业主为主要目标。
2．成立“个人理财中心”或以银行个人名字命名的“个人理财工作室”。
3．选择目标客户，定期举办个人理财小课堂。
4．向目标客户发放个人理财问卷。
5．在媒体上连续刊登或播发个人理财方案。
6．通过产品创新带动个人理财业务。
7．让客户获利。客户的存款到期，介绍新的存款种类，或者能够增加收益的存款组合。
8．根据客户的性格特征，推荐不同的投资组合方式。
9．向客户提供的不是一种产品，而是一个方案。
（二）个人消费信贷产品
随着个人信用和资金实力的日益增强，消费信贷以其资金额度小，风险分散的优势，成为商业银行新的利润增长点，近年来成为各商业银行竞争的焦点之一，纷纷投入信贷资金，扩大消费信贷规模，使业务的品种越来越多。客户经理拓展这一部分业务的策略是：
1．加大宣传力度，提高居民的消费信贷意识。
2．银行自身转变观念，开发适销对路的个人消费信贷品种，方便客户。
3．根据不同居民的需求特点、经济能力，开办多种形式的偿还贷款方式。
4．简化贷款手续，客户经理通过内部营销，内化贷款的前期调查、信用证明、审贷等环节，使贷款像商品一样出售。
5．与商家联合推出消费信贷业务品种，定点使用，集中体现效果，并扩大影响，吸收实效客户，降低营销成本。
6．跟踪客户使用情况，减少风险。
7．减少各环节的无效因素，降低成本，在保持盈利的情况下，实行薄利经营，让客户享受更多的实惠。
（三）银行卡
1．在目标客户范围内努力扩大发卡量。发卡不能盲目追求量的增加，应在目标客户的前提下实现量的最大化增长。银行卡金卡的目标客户是收入较高且稳定的人群，普通卡的目标客户是在银行有代理业务的大型企业或政府部门。
2．用卡的营销比发卡营销更重要。盲目发卡会造成睡眠卡的增多，从而加大银行的成本，因此银行卡的营销要把重要放在提高持卡人的用卡意识上。
3．联合促销。与大型商家、宾馆以及影响力较大的企业或单位联合，设计和发行联名卡、专用卡，并联合开展刷卡优惠等活动，刺激人们购卡、用卡的积极性。
4．免费服务。在发卡过程中按照客户的分类，分别实行上门送卡、邮寄资料等免费服务，减少客户在办卡和用卡的过程中的障碍。
5．让持卡消费者直接感受增值。定期送礼物给持卡人；每一个新的卡种投放时，全部产品都有一定期限的优惠行为；对能够给银行带来较大收益的客户实行免年费的做法。
6．功能延伸。努力开发银行卡的使用功能，存取款、打电话、购物、缴费代理、股票买卖、异地通存通兑、网上银行服务等，集多功能于一身，广泛涉猎不同领域的客户需求，以达到吸引客户、稳定客户的目的。
7．精品战略。为银行卡的新品种起一个好名字，通过综合性的服务和功能开发，使之成为银行卡中的精品，如招商银行的“一卡通”，就是创造精品的最好例证。精品战略的关键在于优质的服务和产品功能的顺利畅通。
8．自助机器分销。通过增添自助设备，保证现有自助设备的畅通，降低持卡客户对银行网点的依赖，体现银行卡的多元化优势。
9．开发银行卡客户的商用价值。鼓励和引导商户在内部使用银行卡。
（四）网上银行
网上银行就是通过互联网完成银行业务操作，是网上的虚拟银行。网上银行是一种新型的银行。由于网上银行的历史较短，客户对网上银行的认知较少，在营销方面有很多处女地，只要充分利用自身优势和不断创新，网上银行的营销是极有潜力的。
网上银行的目标客户是白领阶层和大中企业。
1．向客户介绍网上银行有关知识。国内很多客户并不是不喜欢使用网上银行，而是对网上银行有一种“庭院深深”的畏惧。在传统的思想观念影响下，对网上银行抱着怀疑的态度，客户经理要经常向客户介绍网上银行的功能和优势，让客户从思想上接受网上银行的理念。
2．向客户提供免费或较低开户费用的网上银行基本账户。对于客户来说，打破传统观念的第一步总是十分困难的，银行有必要降低门槛，让客户免风险进入。客户经理要做好现场辅导，用“手把手”的方式教会客户使用网上银行。
3．与客户交流中尽量使用现代信息工具，培养客户的科技进步意识。网上银行不仅仅是一种新型的金融服务模式，它还是一种全新的观念。客户经理在与客户的日常交往中，要注意把这种新的观念潜移默化地传输给客户。大到手续费的支付，小到发一个E－mail，让客户在不知不觉中跟上科技进步的步伐。
4．向客户赠送网上银行购物卡。通过这种优惠活动，诱导客户访问银行网站，增强客户尝试使用网上银行产品的欲望，并具体实施。
5．简化网上银行的操作步骤。通过技术处理，使网上银行的访问更容易，操作更方便，不至于花费客户太多的精力。
6．提供更好的服务。网上银行以其“3A”的良好服务著称，在这之外还要向客户提供其他特色服务，如个人理财、咨询等。
7．增加多种与客户联系的渠道。网上银行与客户的沟通与交流相对要少，所以银行要创造性地开设与客户联系的方式和渠道，如在网上开设专题栏目，通过网络与客户进行交流，搜集各种信息在网上提供给客户，吸引客户浏览网站。
8．充分利用价格优势。网上银行由于没有网点的费用开支，降低了经营成本，应在盈利的前提下尽可能地给客户优惠的价格和免费服务项目。在业务宣传时，要重点宣传网上银行的价格优势，改变客户“高科技高收费”的习惯思维。