⑴ 中国信贷市场特征
中国消费信贷:发展特征
涂永红 王宇 布鲁斯.L.雷诺德/文
特征1：增长速度快，规模不断扩张
截至2003年末，中国消费信贷余额已从1998年的172亿元增加至15732.6亿元(见图1)，5年间规模增长了90倍,年平均增速达到112%。1998年消费信贷的增长速度高达326%，随着贷款余额的增长，消费信贷的增长速度逐渐放缓，2003年下降到47.5%。
在这样的高速增长支撑下，消费信贷在银行信贷资产中的比重不断上升(见图2)。其中，个人消费信贷发展最早的中国建设银行这一比重最高，为17.1%，而消费信贷余额最大的中国工商银行，这一比重为12.2%。目前，消费信贷已经成为国内商业银行的一项重要业务，各家银行纷纷将消费信贷业务从原来的信贷业务中独立出来，设立了零售业务部、个人金融部、住房信贷部、银行卡中心等，专门从事和管理各类消费信贷。
特征2：品种丰富，结构体系日趋完善
中国消费信贷初步形成了以住房按揭贷款为主体、汽车消费贷款、综合消费贷款、教育助学贷款等多种贷款品种组成的贷款业务体系。中国消费信贷结构的主要特点为：
(1)消费信贷中个人住房信贷占绝对比例。
中国人民银行的统计显示，2003年个人住房贷款余额为11779.74亿元，同比增长了42.46%，是1998年的27.64倍。这6年间，个人住房贷款占消费信贷的比重平均超过75%。由于住房贷款的期限较长，更主要的是个人还款意识普遍高于企业，所以个人住房贷款的坏账率非常低，只有0.5%。
因此， 个人住房贷款成为消费信贷中最受重视、同时也是市场竞争最激烈的产品。2003年末，四大国有商业银行消费贷款余额总计12.358亿元，其中，住房贷款9.780亿元，占整个消费贷款余额的79.14%。
(2)汽车消费信贷成为仅次于个人住房贷款的消费信贷品种。
目前，提供汽车消费信贷的金融机构主要有商业银行、汽车企业集团财务公司和汽车金融公司。中国加入WTO后，在汽车价格下跌、居民收入水平提高等因素的推进下，汽车消费大幅度攀升，而且贷款购车比例达20%以上，有力地激活了汽车消费市场。2001年，全国汽车消费信贷余额为436亿元，到2002年末，已上升到了945亿元。2003年春夏之交肆虐的SARS，极大地刺激了汽车消费信贷，该年末，汽车消费贷款余额超过1800亿元，几乎比上年增加了1倍。
(3) 信用卡消费信贷金额较小，但是发展势头良好。
银行卡消费信贷功能一直未被中国大多数人接受。例如:银行卡总发卡量从1994年的842.61万张增长到2002年的49651.95万张，同期，总交易额从5204.86亿元增加到115601.85亿元;发卡量年均增长速度达到66.45%，交易额年均增速高达47.34%。但是与发卡量的快速增长相比，银行卡消费金额却非常小，2002年其消费金额只占总交易额的1.62%，作为消费额一部分的消费透支额所占比例更小。在中国的银行卡中，主要被作为电子货币，行使转账、存取现金功能的借记卡占绝对优势，2003年第3季度末，在总共发行的6.14亿张银行卡中，借记卡有5.8813亿张，占银行卡总数的95.8%，而具有消费信贷功能的信用卡(即贷记卡)仅有0.2587亿张，只占4.2%。
不过，2003年SARS出现后，基于安全考虑，人们更愿使用快速、清洁的银行卡，许多人开始利用信用卡的消费信贷功能，信用卡业务出现了较快增长，全年贷记卡发行量约为480万张，同比增加了325万张，增幅达209%，卡均交易额约为7400元人民币，远远高于借记卡。
(4)助学贷款份额较小，发展缓慢。
1999年至2001年，已累计发放了国家助学贷款14.4亿元，共计扶持了37.9万名学生就学读书。助学贷款余额已达32亿元(其中国家助学贷款为13亿元、一般助学贷款余额为19亿元)。截至2004年2月末，助学贷款余额为71.8451亿元(其中国家助学贷款52.0614亿元)。
特征3：地区之间发展不平衡，城乡差异较大
- 各地区发展不平衡
由于消费信贷政策的规定，中国金融机构发放的住房贷款主要限于该机构所在地，因此，地区之间经济发展的差异造成消费信贷发展的不平衡。许多全国性商业银行都明确表示，其消费信贷的发展重点应集中在沿海、沿江等发达地区。截至2000年11月底，广东、北京、上海、浙江、福建5省(市)消费信贷余额合计为1921亿元，占全部消费信贷余额比重的61%，其它省市仅仅占39%。在消费信贷品种方面，地区差异也很大，西部有些地区至今还没有开办国家助学贷款业务，相当多的学生得不到助学贷款。
- 各金融机构之间发展不平衡
无论是消费信贷规模还是发展速度，四大国有商业银行均处于领先地位，股份制商业银行在消费信贷总规模中的比例很小。
截止到2002年底，四家国有商业银行的个人消费贷款余额合计为8886亿元，占全部消费信贷余额之比为85.6%，股份制商业银行和其它金融机构所占比例只有14.4%。截至2003年11月，中国个人汽车消费贷款余额已达到1800亿元，其中工、农、中、建四大国有商业银行占总份额的81%，股份制商业银行和其它金融机构的份额只占19%。中国银行的消费信贷市场份额增幅居四大国有商业银行之首，全年发放个人住房贷款939.43亿元，新增消费信贷余额同比增长36%。
- 潜力巨大的农村市场多为空白
中国有8亿多农民，消费信贷在农村的广阔发展空间是显而易见的，某市农户的抽样调查显示，有70%的农民对消费信贷有迫切需求。但是，目前消费信贷还是主要集中在城市，对中国部分县的调查表明，消费贷款总量中，县城中的消费贷款占90%强，而农村中的消费贷款不足10%。
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数据来源：
程建胜、刘向耘 发展消费信贷，促进消费增长 2003.7 中国人民银行研究局
中国人民银行统计报告
中国人民银行:个人消费信贷市场调查报告
粟勤，汽车信贷市场的问题与出路 汽车工业研究 2004.4
《2004中国银行卡产业发展三大趋势》 载中国银联网站
2003年3季度《中国银联季度产业发展态势报告》
中国人民银行货币政策司 中国消费信贷发展报告 2002.3
中国人民银行总行统计数据 中国人民银行金融市场司
⑵ 贷款公司有特许经营的做全国市场的有哪些
亚联财 平安 宜信
⑶ 小贷公司业务员一般做哪些市场
公务员，事业单位，企业法人等。
现在金融行业的小贷公司很多，但是真正有实力的还是只有那么几家，对于小贷公司的业务员寻找客户资源，也是根据哪家公司来判定，比如宜信，恒昌，银谷这些有实力的公司，虽然公司里面针对各行业分为了几大类，几乎包括了大部分的行业，都可以做，但是还是会偏向某一部分市场容易通过，例如：
一：宜信，在小贷公司中，宜信绝对是当之无愧的龙头企业，在国内信贷行业，不管是市场扩张的速度，还有风控系统，还是公司管理机制等，只有个别的几家公司和宜信不相上下，宜信的市场重点，就偏向公务员及事业单位或享有五险一金的国企员工，可以说，越是稳定的职业在宜信就越受欢迎。
二：恒昌，与宜信相比，在信贷行业，这两大公司一直都是不相上下，也是行业中的龙头企业，但是与宜信不同的地方就是，恒昌的信贷端重点偏向于个体户或私企的法人股东，这也是两大公司信贷端区别最大的地方。
三：东方银谷，女强人“孙敏”名下开办的民营企业，和宜信，恒昌一样，是国内为数不多的金融一体式化公司，公司内部设有自己的财富端，信审端，风控端，信贷端等等等，有自己专业的风控及管理团队，很强势的一家大公司，目前在国内分公司数量达到了394家，遍布全国各地，相比宜信和恒昌，东方银谷的信贷端“银谷普惠”的偏向点则小很多，并没有出现对某个行业等出现明显的倾斜，可以说是完全以客户资质来评估信审的公司，可以说是平衡点做的最好的一家公司。
现在国内信贷公司，小贷公司太多了，就不在这里一一介绍了，总之万事不离其宗，不管是有偏向点也好，还是平衡点也好，小贷公司重点在于客户资质及资源，因为利率要比银行高一些，所以造成业务员做业务有一定的难度，最为传统的开展业务方式无非就是发名片，做宣传，或者网站宣传，微信销售也就是网销，不管走哪种业务扩展方式，最重要的是量，数量取胜才是关键，而且要持久，短时间哪种方式效果都不会很明显，关键是坚持。
⑷ 小额贷款公司的前景究竟如何
手续简单,放款迅速是几乎所有人对小额贷款公司的评价,记者在鲁商小额贷款公司看到,从受理申请到发放贷款整个审批流程不超过72个小时,如此高效率是如何做到的呢?“与银行相比,我们的组织架构更简单,银行需要好几级的审批,我们只需客户经理调查,业务经理和总经理审批两个环节。”公司的一位工作人员解释说。
高效便捷并不意味着忽视风险防控,该工作人员介绍说公司有独特灵活的评估客户质量的方法,“与客户的担保措施相比,我们更看重他的做事能不能赢利,款项的用途是不是正常,如果正常使用贷款肯定能赚回来。”
比银行手续简便,比民间借贷利率更低,小额贷款公司的出现是否会改变现有的金融格局?“小额贷款公司不会对整个贷款结构产生很大影响,只能是一个补充,让中小企业和农民多了一个融资渠道。”张春雷说。
张春雷认为,小额贷款公司的服务对象主要是满足不了银行贷款条件或者只能部分满足银行贷款条件的客户,两者并不存在直接的竞争关系,现在更多的是相互合作,银行仍是主要的融资渠道。记者看到,鲁商小额贷款公司的合作伙伴名单中包括了济南市主要的商业银行,“银行做不了的一些客户会提供给我们。”另外,鲁商小额贷款公司还为客户提供金融咨询服务,帮助客户去银行获得贷款,“如果能符合银行的条件,客户会获得利率更低的贷款,我们也可以把自己的资金腾出来,可以说是双赢。”张春雷说。
对于民间借贷,张春雷表示小额贷款公司的出现影响不会太大,因为小额贷款公司数目和资金相比于数量庞大的民间借贷来说非常有限,但会引导民间借贷走向规范,“那些从银行贷不出款来的人,会首先选择小额贷款公司,不得已才会考虑高息的民间资本。”
瓶颈待破
市场需求巨大,行业前景看好,然而资金却有限,小额贷款公司面临着幸福的烦恼。
按照有关规定,小额贷款公司能够用来放贷的资金只有注册资金和不超过注册资金50%的银行融资,而对鲁商小额贷款公司来说,这两笔资金的使用都已接近饱和状态。张春雷说,现在公司股东增资的意愿十分强烈,但按规定公司成立一年后股东才能增资,他们更希望在三年后能转成村镇银行,从而在根本上解决资金来源问题。
目前,小额贷款公司还面临着经营区域的限制,设立在市区的小额贷款公司,在本行政区外累计放贷额及贷款余额占比不得高于20%。张春雷表示,希望政府能出台一些更加有利于小额贷款公司发展的政策,而政府不断放宽的对小额贷款公司的限制也让他看到了希望,今年5月份发布的《山东省人民政府办公厅关于进一步推进小额贷款公司试点工作有关问题的通知》取消了小额贷款公司1.5亿元注册资本上限,并规定对现有注册资本低于1亿元的小额贷款公司,鼓励其增资扩股。
⑸ 贷款公司，那个市场部都是干嘛呀。
跑业务。
⑹ 什么是信贷市场
信贷市场是信贷工具的交易市场。对于属于货币市场范畴的信贷市场交易工具的期限是在一年以内，不属于货币市场范畴的信贷市场的交易工具的期限在一年以外。信贷市场是商品经济发展的产物。在商品经济条件下，随着商品流通的发展，生产日益扩大和社会化，社会资本的迅速转移，多种融资形式和信用工具的运用和流通，导致信贷市场的形成，而商品经济持续、稳定协调发展，又离不开完备的信贷市场体系的支持。
构成主体
信贷市场上的市场主体可以划分为信贷资金的供给者和信贷资金的需求者两大类，信贷市场的主要功能就是在上述双方间融通资金。
信贷资金的供给者
1、商业银行
信贷资金市场的资金供给者主要是商业银行，资金融通业务是商业银行的最主要业务。商业银行是信贷市场上最活跃的成分，所占的交易量最大，采用的信贷工具最多，对资金供求与利率的波动影响也最大。目前在我国信贷市场上，国有商业银行占据了这个市场绝大部分的市场份额，不过随着中国金融体制的改革，股份制商业银行和地方城市商业银行的市场份额表现出逐步扩大的趋势。另外，在我国农村信贷市场上，农村信用社是最主要的资金供给者。
2、非银行金融机构
其他金融机构，如银行以外的城市信用社、金融公司、财务公司、保险公司和信托公司等，也是信贷市场的重要资金供给者。在混业经营的金融市场上，这些非银行金融机构也积极的在信贷市场上拓展信贷业务，实现业务和收入的多元化。在我国目前的分业经营的格局下，非银行金融机构还不能直接进入信贷市场，但是也存在非银行金融机构通过其他渠道间接进入信贷市场的情况。
3、企业
企业由于销售收入的集中性会形成企业资金的暂时闲置，它们通过与合适的贷款对象以私下约定的的形式向信贷市场注入资金。在我国私募融资市场上，具有闲置资金的企业在解决中小企业非主流渠道融资方面发挥着日益重要的作用。
信贷资金的需求者
信贷市场上的资金需求者主要是企业、个人和金融机构。
1、企业
企业在生产经营活动中会经常出现临时行和季节性的资金需求，同时企业由于企业自身的发展也经常产生各种长期的资金需求，于是就在信贷市场上通过借款的形式来筹集所需的资金。对于我国的企业来说，信贷市场是它们融资的最主要渠道，但是广大中小企业在这个市场上的融资难度还比较大。
2、个人
个人由于大额消费和不动产投资也经常产生短期和长期的信贷需求，他们也经常到信贷市场中通过借款的形式筹集所需的资金。我国信贷市场上个人业务最主要的一块是住房信贷业务，随着中国国民收入的提高，汽车信贷和信用卡信贷业务也正快速的发展起来。
3、金融机构
金融机构和工商企业一样，各类金融机构在经营活动中也经常会产生短期和长期的融资需求，例如我国的证券公司、信托公司一度曾经是信贷市场的重要资金需求者。
中央银行和监管机构
中央银行和金融监管机构也是信贷市场的重要参与者。
1、中央银行
中央银行通常要根据国民经济发展的需要，在信贷市场上通过准备金率、贴现率、再贷款等货币政策工具来调控信贷市场的规模与结构。目前，我国的信贷市场由中国人民银行发挥中央银行的宏观调控职能。
2、金融监管机构
金融监管部门作为保证金融机构合规运作业务的主管机构，对银行等金融机构的信贷业务的合法合规性进行着监控，防范化解金融业务风险。我国信贷市场上银行业监督管理委员会发挥着金融监管职能。
⑺ 小额贷款公司怎么做市场营销
中山大学经济学硕士，主修世界经济，攻市场营销。
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⑻ 对目前的贷款市场有综合分析
一个字乱 贷款还是找正规的