小额贷款顾客资源

A. 刚开始做网贷怎么找客户

刚开始做网贷找客户的方法：

1、稳固现有客户资源并积极依靠老客户拓展

刚做信贷怎么找客户呢，一般刚入职的信贷员，公司会给一些现有资源，首先要稳固好现有的。还可以积极带动现有客户给自己介绍新客户，口口相传来的客户资质相较会优质些。

2、摆设摊位

摆设摊位也是一种比较有效的开发方式。信贷员可以在商场门口、小区门口摆设摊位，吸引客户。这种方式可以让大家与客户面对面交流，更快地获取客户信任。

3、积极电话销售

名单和话术都是关键，最最关键的还是要跟进客户。很多新人打出一堆意向客户，却由于没有及时跟进而导致丢单。跟进客户可以通过电话、微信、短信来实现。刚做信贷怎么找客户，最好的方式是找机会上门拜访。与客户见面，是建立信任最快的方式。

4、专业的第三方信贷平台

互联网金融产业的火热发展，让很多用户都会选择在网上贷款，入驻这些专业的第三方平台就是刚做信贷怎么找客户最直接有效的方法。比如希财信贷员平台是希财网专为信贷员提供的一个便捷平台，有一键抢单、精准匹配、客户预约、专业客服等功能。为信贷员提供的一个便捷平台，拥有海量优质小额贷款客户资源，是信贷员常用贷款平台之一。

B. 我是做小额信贷的 怎么找客户

结合信贷员的经历给大家一些建议和信贷员如何找客户的方法：
1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源，你的同事、领导、师傅会给你一些；
2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；
3、信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源；
4、不得已时也需要靠父母，亲戚，朋友等关系，为周边的人解决资金难题；
5、加入免费的贷款信息网站，免费可先检验网站效果，一般的都会收费，不过加速贷这个平台目前是可以免费入驻的，客户也比较集中，有针对性，便于客户主动找上门；
6、可以考虑扫搂的方式和摆摊设点，不管不是特别推荐，前期可使用；
7、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率，便于营造良好口碑，尤其针对企业客户更是如此；
8、老客户多沟通交流，关注对方的经营和生活状况，监测还贷能力的同时，增进感情，便于带来新客户。
信贷员怎么找客户？相信只要信贷员把握好行业知识、努力为客户着想、充分利用免费的互联网工具，坚持下去都会有很好的效果，那么找客户就不用愁了。

C. 我在小额贷款公司做客户经理；客户资源怎么积累啊 各位前辈指点下

您好，现在能提供小额贷款的平台很多，额度基本在500-30万之间，可通过银行、网贷等方式申请。小额贷款相比其它贷款虽然额度较低，但放款快、借还灵活，很受青睐。只要选择正规的大平台，资金和信息安全有保障，就可以放心使用。

推荐使用有钱花，有钱花原名“网络有钱花”，是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满金融APP（点击官方测额）。有钱花-满易贷，日息低至0.02%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。

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D. 网上如何能找到需要贷款的客户资源

1、通过58同城发布信息，让有需要的客户来找你这也是最简便的方法。

2、加一些qq相关的群，发布信息。

E. 新手做小额贷款，如何寻找一手客户

虽然目前小贷这个行业发展势头很猛，也比较热，但刚开始入门的时候都要吃得苦，勤跑路才能坚持下来。你要努力开发市场，开始可以去多发单，要有针对性的，比如店铺、个体、商场、市场等，当热也有师傅带的，你跟师傅去学学，你要找到有贷款需求的人，比如生意人，资金周转不灵的人等，慢慢的你有了信心，客户，就开始互相介绍，转借贷等。你也可以电话营销，打电话，这个公司会告诉你的，做小贷要承受的了较大的压力！

F. 小额贷款客户群究竟是什么

但此种作法无疑有点饮鸩止渴，小贷公司不会有持续、健康发展。抽逃资本金显然触犯了国家政策监管，将小贷公司自己往死里送；抬高利率或变相抬高综合收益，借款人要么是傻子不会算财务成本，要么本就不想还钱的主，一旦银根放松，利率定价就会下降，那么你一部分的客户就会面临着流失，傍大款放贷也是一样道理，银根放松，这些大款们就会一窝蜂地拥向银行，谁还会到你小贷公司来呢？所以以上三种提高利润的办法不足以取，那么有没有其他办法既能提高股东的资本回报率又能做到小贷业务持续健康发展呢？通过在小贷公司的工作，窃以为以下贷款客户群应能给小贷公司发展带来较好的益处： 1、小额。小贷公司成立伊始，其服务宗旨即定位于小额，服务于银行不能做的、不愿做的客户，这批客户中是银行指缝中漏下来的，而且大部分为小额经营体，这些客户是小贷公司的目标客户，为什么？原因有：小额客户对利率的定价敏感度不高，同时利息的总额付出不多，他们能够而且一定程度上也愿意承担相对银行来说要高一点的利息；小额客户无论在银根紧还是松时，银行都不能做、不愿做的，这些客户是小贷公司稳定的利润来源。小额客户可能在前期营销与扩张上有一点的难度，但一旦给你挖掘出来了，那么一年、两年以后你就可高枕无忧不必费神费脑开发新的市场了。 2、分散。客户分散其实是和小额是对应的，既然小贷公司做的单笔贷款都是小额的，那么这部分客户必定是分散的，他们就撒落在村庄、乡镇的零边角落，银行是弯不下腰来理会这些客户的，这当然也恰是小贷公司需要争取的客户，银行没有时间、精力去挖掘他们，我们小贷公司就去干这些，我们小贷就是穿着布靯、解放靯行走在乡村小路的开拓者。应该承认我们小贷公司业务素质、风控素质与银行比还有差距，做大额、集中的不小心变成坏帐，作为从业者心理压力是非常大的，小贷公司的利润必定要受较大的损失，我们小贷公司在坏帐方面伤不起，与其这样我们不如就奉行鸡蛋不要放在一个篮子里的理念，分散放点，即使死掉一笔两笔我们也能承受，我们有一定的坏帐容忍度。 3、集群。大家也许很奇怪，既然说要分散怎么又要集群呢？这其实与上面所说的分散并不矛盾，在一个产业群里发展客户可以兼顾到小额、分散，只不过是在一个专业市场、一个集群市场发展我们的小额、分散目标客户。基于这个考虑其主要原因是：我们小贷公司资本金本来就不是太强，与其东一枪西一枪放贷，还不如集中火力瞄准同质性客户群，既可节省了客户挖掘成本又可有效控制风险，在同质性市场做贷前调查，只要做到十个八个，那么整个市场的运作与销售信贷员基本上会了然于胸，同时市场的客户群对同行信息了解要比我们小贷公司调查更加深入与透彻，只要充分利用好这部分客户，无疑为我们小贷公司的风险控制带来较大益处。

G. 小额贷款公司，短期借款公司如何赢得客户群

小额贷款公司、短期借款公司、民间贷款公司如何赢得客户群？
一、首先要明白，我们从事的是金融服务行业，我们要摆正自己的位置。不是您有钱您就是老大，你可以牛气。客户缺钱只是暂时的，他是在为赚大钱而短期融资，各方面能力都比我们强。相反，我们需要敬佩这样的人，他们的胆量和魄力不在人下。
二、做到快捷高效服务。因为借我们钱的人都是比较着急的客户，不着急没必要打电话向你借钱，我们对于符合要求的客户自然不能错过，不要因为客户的着急，而变相提高各项费用，即使有的客户第一次接受了你，但第二次肯定不会选择你，因为你不地道。所以我们要换位思考，急客户之所急，尽量满足客户要求，能当天办理的事情不要拖到第二天办理。我们时刻要严格要求自己，既要坚持原则又要通情达理。
三、把客户的事当作自己的事来做。有的客户借钱周转，也许并没有考量好，你要帮忙分析，分析收益，分析还款的把握性，而不是只见抵押物就不管其他，这对于你自己后期回款也有好处。所以，做这个金融行业的，真的要设身处地帮客户去分析一下。有时候善意的拒绝对客户是件好事，对自己更有好处。
四、对于没按期还款的客户不要轻易按罚息去处理，要人性化。我们要善于帮客户去想办法把问题解决好。
五、加强自身贷款业务水平的提高。只要你在短期贷款业务方面、银行抵押贷款业务方面、贷款政策方面、各建委办理抵押手续方面、各种不同性质的房产方面（小产权、商品房、标准价房产、成本价房产、央产房、经济适用房等）、汽车贷款方面等业务都很熟练的时候，你才能更好的给客户解释清楚，客户才可能相信你，打铁先要本身硬就是这个道理。
六、不断提高自己的思想道德素质，提高和客户间的交往能力。
所以，以上说了这么多，只是自己的点滴体会，诚实守信、优质服务是我的办事原则和根本，再加上勤奋的态度、不断的总结、专业的知识，我相信不仅是我，其他人也都能赢得客户的不断信任的~

H. 小额贷款公司的客户群如何寻找

找微小企业，只有找微小企业你才会发展小额贷款客户。比如;杂货铺、小卖部、市场经营商户、超市等！

I. 小额贷款公司业务员如何找客户

一般需要钱的都是缺钱的人，比如批发市场，商场商家，车主业主，找这些人给他们发传单。再者不跑动的就是电销了，海豚手机号码生成软件，可以试试用来提供当地人号码给你，电销的可以看看它。

J. 小额贷款怎样寻找客源

一、主动出击
小微贷款业务要求客户经理根据所在市场区域，主动开展上门营销进行陌生拜访，走访各类型潜在客户，了解资金需求与行业特点。客户经理每人每周必须有一定量以上的营销时间和营销户数，不允许等客上门。同时，注重多种营销手段的有机结合，如短信营销、行业营销、媒体营销、口碑营销等，达到综合性的营销成效。小微贷款潜在客户开发的主要方式可以归纳为“点、线、圈、面”。所谓“点”是指传统的客户口耳相传,老客户介绍新客户;“圈”是指通过与新余市创业大学、大型商贸中心合作组织创业大学讲座、专题推介等方式,系统化、组织化地营销客户;“线”是指通过供应链的上下游,以核心企业为中心寻找零售终端和上游供应商中的潜在客户，以行业、重点企业为核心，“像挖红薯一样，挖出一串客户来”;“面”是指通过异业联盟的方式整合合作,例如新余农商银行积极和新余市中小商贸流通联合会等各类商贸协会开展合作,通过设立互助专项基金，批量营销小微客户。这些营销方式，有的突出客户经理的个人营销能力，有的侧重借助团队协作，开展平台式营销，其共同点就是“主动”。
二、勤能补拙
从事金融工作的人都知道，无论客户经理的服务做得多么周到，都可能面临业绩的波动和客户的流失，尤其是基数大，金额相对较小的小微贷款客户。客户的贷款会逐一到期，单个客户经理的管户客户不可能一直维持在稳定的水平。因此，小微贷款在业务实践操作中有一条重要的要求，必须不间断地开发客户，对潜在客户进行持续不断的营销，以补充客户资源。在小微业务发展初期，有的客户经理在同时受理了一定量的贷款申请后，由于调查工作量剧增，时间安排不尽合理，停止了营销工作，中断了对潜在客户的挖掘。当客户经理加快进度处理完毕所有的贷款申请时才尴尬地发现，没有营销，就没有新的客户，短时间内的个人业绩出现了明显的“断层”。在吸取了这样的教训之后，客户经理团队明确了一项强制性要求，合理安排工作计划，持续不断地开展营销工作。根据六度分割理论，一个标准型客户可能就意味着身边有150名潜在标准客户。因此，小微贷款客户经理通过日常贷后监控、客户回访等多种途径，将自身管户客户的数量维持在一个较为平稳的水平上，“吐故纳新”，从而实现整个团队的业绩稳健增长，使受市场波动的影响最小化。
三、顺势而为：潜在客户开发带来新的需求点
经济社会，市场需求与机遇瞬息万变。作为小型微型企业金融服务者，客户经理同样要做到对市场需求十分了解，对客户需求把握非常精准。随着市场的变化，随时都可能产生新的潜在客户，或者形成新的需求市场。这时，是否贴近客户需求，是否持续对潜在客户的开发与维护，成为能否胜出的关键因素。例如，开展针对酒类行业的营销，考虑传统节假日、天气因素影响消费量等情况是传统的做法。从事酒类经销的客户往往会存在厂商的提价或协议返点(即达到一定订购量，则获得相应比例的利润返点)等突发情况。在这种情况下，原本资金宽裕的商户一方面需要垫付大量的预付资金，另一方面还需支撑下游的应收，产生短期、集中性的融资需求。客户经理通过建立与客户的长期联系，得知这一关键信息后，迅速跟进对潜在客户的营销。试想，如果对市场没有足够的敏锐反映，客户经理对新产生的资金需求根本无从得知，也就无法做出精准有效的营销判断，就会错过扩大市场份额的绝好机会。
四、大浪淘沙：潜在客户开发优化客户结构
小微贷款所服务的小商户、小企业所从事的行业涉及粮油、烟酒、农副产品、家装材料、服装加工、电子产品、服装鞋包、汽修汽配、物流运输、汽车租赁等社会民生行业。这些行业与老百姓的日常生活息息相关，但客户质量可谓参差不齐，大到连锁加盟的商户，小到菜市场的肉贩，其资产质量、抗风险能力不同。通过潜在客户的开发能够不断优化客户结构，提高优质客户占比。小微贷款属于重复性高的劳动密集型贷款业务。单笔处理时间短，要求高，成熟客户经理一般在2-3个小时内完成贷款调查，1-2小时内完成调查表格，要求对客户提供标准化、流程化的融资服务。但对小客户服务量较大，单笔效益达不到平均水平。客户经理通过不断进行客户开发，就会发掘出更多的优质客户。通过提高优质客户的数量，提高优质客户的占比，以同样的时间和工作量为优质客户提供更好、更快的服务，实现更高的利润收益。这样不仅利于提高优质客户的忠诚度，还能获得更好的业绩。