贷款城市经理工作计划

㈠ 专职市场经理的工作思路和主要措施

市场部经理工作计划
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司
同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2011年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2011年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息***与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
（1） 信息***：市场部设专职信息***3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息***和市场开发助理的招聘和培训，使2004年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息***定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息***根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级
信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息***和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、 品牌推广
1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2004年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上
市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

㈡ 一个城市经理怎么开展工作

如何做好城市经理的管理工作，两大类主要分作人员因素、市场因素。
一、人员因素
1、工作中切忌夹带私人情绪，不要因为个人喜、恶，而从一开始就怀着负面情绪去与客户沟通。
2、与客户保持一定的距离，不远不近最好。走的太近容易掉进一些糖衣炮弹陷阱；离得太远容易让客户觉得自己不受重视。
二、市场因素
1、做为一个城市销售的管理者。我们最起码要做的，首先要了解该城市所有糕点类的销量是多少，我司占比多少。没有相关数据对比，一切市场规划、布局都是空谈。因为我们连一个市场销量目标都没有。
2、拜访我司与竞品客户，了解市场总网点数量及在销售网点数量。分析可销售空间有多大，是销售人员配合不到位还是客户执行不到位。梳理出需要公司协助的特通渠道网点及大卖场，寻找解决办法。
3、拜访竞品客户，侧面了解他们对市场的规划及操作布局等。了解我司产品与竞品的优、劣势。从而知道目前我们处于的位子。薄弱地方在那，好对症下药。也能及时了解竞品现阶段计划及下一步市场规划。从而达到先发制人。
3、走访批发市场，观察竞品及我司产品的二批架构与价格体系。了解客户的供货价及批发商的利润点合不合理。对于大型的二批有没有通过政策稳定销量等。从现有批发商的数量与质量上分析优劣势。寻找新的销售空间。
4、走访卖场，对比陈列位子及促销频率。卖场从来都不会缺产品，在有限的资源里，我们尽可能的抢占了资源就意味已经从根本上狙击了竞品。对于快销品来说，一个好的陈列货架，已经为一个好的销量打下一半的基础了。“快销品”顾名思义，快速消费的产品。一定要保持市面流动产品的新鲜度。因为我们卖的就是一个新鲜。促销拉动是不可或缺的销售方式。
总之，公司交给我们一个市场打点，是对我们的一个信任。我们在品行方面要端正，对市场要全方面了解，才能促进客户做好市场，进而促进公司健康发展。

㈢ 城市经理的职责是什么,主要做什么工作

一、城市经理工作内容及职责如下
1、根据公司下达的年度、月度指标，拟订本区域的年度、月度销售计划、市场操作方案，上报省公司经理批准后实施。
2、负责对新市场的开拓，招商工作，餐饮渠道的开发。
3、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实执行实施，市场氛围营造。
4、定期收集整理各类报表，按时回复相关部门(财务、销管、物流、人力)。
5、负责对所辖区域内经销商和终端网点的管理，包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、打假、处理投诉等项工作，重大事件及时上报。
6、按分公司规定，定期收集和反馈市场信息，广告监播，并提出合理化建议供公司领导决策。
7、负责区域市场的日常管理工作及与省公司的沟通衔接。
8、完成由上级交办的其它工作事宜。
二、城市经理岗位要求如下：
1、年龄22岁~30岁，性别不限；
2、本科文凭，市场营销及相关专业；
3、丰富专业的营销知识；
4、一定的市场操作实践经验；
5、能适应满负荷工作，经常出差；
6、认同公司的价值理念，有较强的责任感；
7、能在艰苦的市场工作环境吃苦耐劳，有一定的抗压能力；
8、踏实、诚信、敬业、以身作则；
9、富有激情，执行力强，具有强烈的目标达成意识；
10、善于沟通、能与其他人协作。

㈣ 城市经理是干什么的！！！！

城市经理对所辖市场部进行管理，保证总公司政策、制度、策略得到落实，承担管辖区域的市场责任与业绩责任。不同公司，负责的内容略不同：
一、城市经理主要工作内容如下：
1、根据公司下达的年度、季度、月度指标,拟订本区域的年度、季度、月度销售计划,市场操作方案,上报大区经理，经公司批准后实施。负责对新市场的开拓,招商工作；
2、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施；
3、负责定期收集、整理、填写各类报表,按时回复公司；
4、负责对所辖区域内经销商和终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、处理投诉等项工作,重大事件及时上报；
5、负责按公司规定,定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议供公司领导决策；
6、对本作业区已经造成的影响负责；
7、对区域的营销费用负责；
8、根据市场情况，有权向公司提出业务主管的招聘申请，经公司同意后，与大区经理一起负责业务主管的招聘、培训、业务指导、行为监督管理、业绩考核并根据对业务主管日常表现的了解对业务主管的使用向公司提出合理化建议；
9、公司安排的其他工作。
二、城市经理岗位要求如下：
1、丰富专业的营销知识；
2、一定的市场操作实践经验；
3、22岁～35岁。身体健康，能适应满负荷工作，经常出差；
4、能在艰苦的市场工作环境吃苦耐劳，有一定的抗压能力；
5、踏实、诚信、敬业、以身作则；
6、富有激情，执行力强，具有强烈的目标达成意识；
7、善于沟通、能与其他人协作。

㈤ 汽车市场经理工作计划

2006年已经过去，承载着我们太多梦想和期待的2007年将翻开崭新的一页，当一个个“回顾专题”蜂拥在新年伊始，我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。新的一年，新的机遇、新的挑战摆在我们面前。共同的责任，共同的期待，共同的使命——翻开新的日历，许下新的愿望，作出新的计划.
我们青云西区域处在市中心位置，共有客户数19630户左右，其中固话用户9300左右，小灵通用户10000户左右，宽带用户400户左右，商铺客户（含中小型企业等）220户左右：我们将这些客户群进行了细致的划分，每位客户经理都有比较全面的客户资料。在“元旦”期间，我们组织客户经理在“恒盛城市花园”、“建鼎华城二期”、“阳光城”等住宅小区进行”我的e家”、“商务领航”等电信转型业务的宣传。在2007年我们不但要努力发展新的业务，更要加大客户存量保有，尽量避免客户的流失，对高端客户进行24小时保姆式服务，跟其他电信运营商比技术、比服务、比亲和力，不定期向客户进行礼品赠送、新业务资费介绍。
2007年，强化执行将是业务转型的主旋律。做为客户经理我们一定要 强化客户导向，树立品牌意识，全方位为用户提供网络平台、应用开发、系统集成的服务；加大“我的e家”“世界通”等新业务的推广。用转型业务，拉动全年区域内预算任务，完成公司领导下发的各项硬性指标任务。在客户经理的奖金考核办法上结合公司考核指标，做到能者多劳，杜绝“大锅饭”现象；加大KPI考核，让每位客户经理都有责任感、使命感，因为我们是中国电信的员工或受聘于中国电信的员工。所以，我们必须这样要求。

㈥ 高分.如果公司安排我到一个市里面做一个城市经理,我该如何开展我的工作请说出计划.

哥们?20分也是高分???如果这样我觉得你还是不要去做市场开发了~~根本没魄力.又想马儿跑的快,又不想马儿多吃草.可能吗?????
前期投资都不舍得,还想后期回报呢~~~哎~~~

㈦ 城市经理是什么

城市经理对所辖市场部进行管理，保证总公司政策、制度、策略得到落实，承担管辖区域的市场责任与业绩责任。

市经理制的优缺点：

市经理制的优点是有利于引入市场竞争机制，在更大范围招聘城市管理的专业人才；有利于对市政府和城市实行专业化管理，提高城市管理的效益。

有利于把政治矛盾与城市管理相对分开，市议会负责处理政治矛盾，而市经理集中精力解决专业和技术问题。它的缺点是当市谇难以处理政治矛盾、而它又与城市管理交织在一起时，市经理往往无能为力。

市经理制与企业家政府的理论联系：

市经理制采用科学化管理原则，即按企业管理的模式进行市政管理。具体地说，市经理制就是市议会聘任一位市经理，把行政权授予市经理行使，市经理对市政府和城市实行专业化管理的一种市政体制。

它和企业企业中的管理体制具有相当的相似性，首先在企业中，存在着三级的委托代理关系：

一是股东大会与懂事会的委托代理关系；

二是懂事会与经理的委托代理关系。

三是经理与企业内各部门的委托代理关系。而在市经理制中同样存在着三级的委托代理关系，它们分别是市民与市议会的委托代理关系、市议会与市经理的委托代理关系。

以上内容参考：网络-市经理制

㈧ 请问戴尔城市经理具体的工作内容有哪些是否有发展前途我有意应聘。。。

IT是一个高强度的行业，戴尔在IT行业中更是以人才淘汰率高而著称。作为一名女性高级经理，赵奕松告诉你如何在戴尔中生存
坊间流传着几个版本的“IT四大火坑”之说。在最主流的版本中，戴尔、思科、甲骨文和Computer Associates榜上有名——它们都提供薪水不错的职位，但压力也惊人，以致很多人浅尝辄止，迅速离职，并把这些公司称作“火坑”。虽说是“火坑”，但每年还是有大批的优秀人才奋不顾身地跃入其中，赵奕松也是其中一员。她认为这很好理解，因为戴尔所提供的学习环境和提升空间是很多公司所不能比的。
直销压力
2000年从美国取得MBA学位回国之后，赵奕松进入了同样以直销闻名的贝塔斯曼。“直销是一种模式，它既可以卖书也可以卖电脑或者其它产品。”基于对直销模式的熟悉和了解，在赵奕松加入戴尔之后，可以将在贝塔斯曼获得的直销经验运用到戴尔针对小型客户的电脑直销上。
与大中型客户销售不同的是，赵奕松不可能跟每个买家当面交流，她所采用的方式是在平面媒体、网络媒体和楼宇液晶屏上投放广告；而潜在的买家则会通过服务电话与戴尔取得联系。这种一来一往的模式非常便于公司统计投入产出比：广告费用是投入，通过网上网下方式进行购买咨询的顾客和电脑成交量是产出。在戴尔，一切都用数字说话，那些说明业绩的数字给赵奕松带来了巨大的成就感，但给那些难以承受压力而离职的人带来的，无疑是让人沮丧的挫折感。作为一名年轻的职业女性，赵奕松负责着每年上亿元的市场经费，直接和销售额挂钩。尽管工作压力很大，她依然为自己促成了戴尔在消费者以及小型客户市场的高速增长而自豪。
戴尔的直销模式可以实时监控指标的完成情况。赵奕松说，“从上午的指标完成情况就可以预测一天的指标完成情况，也可以预测到一星期的指标完成情况。”在这样的高速运转机制下，甚至每半个小时就会有业绩数据反馈给赵奕松，让她随时反应并做出调整。这也是戴尔直销所体现的优势——没有库存、配置以及价格灵活多变。虽然很多竞争对手由于渠道压货严重而想学戴尔做直销，却不太成功，原因之一在于戴尔积累了大批直销人才，他们跟随并促进了这套直销体系的高效运转。
“真的会上瘾！”
像赵奕松这样可以胜任这份工作的人，每天的流程大约是这样：上午8:30到下午5:30在公司上班，参加一连串的会议，讨论各种数据和决策之间的关系，会议之间只休息5分钟。晚7:30回家，稍作休息后继续工作，处理200至300封邮件。与很多公司制定年计划不同，戴尔制定季度计划。赵奕松坦言，这样的工作流程对女性员工的体力是一个很大的挑战。“但是当我看到自己的工作直接影响到每天的、每周的销售额变化时，也是我最大的乐趣。真的会上瘾！”
赵奕松已经在戴尔厦门的总部度过了一年多的时间。“厦门的很多员工都是来自上海和北京等地，所以大多数人都是离开了亲戚朋友独自生活，大家工作娱乐都在一起，感觉亲密无间，像是又念了一次大学，交了很多好朋友。”在被外界称作“火坑”的地方，赵奕松却留下了很多快乐而温暖的回忆