贷款怎么开展工作

❶ 浅析如何做好贷款营销工作

一是贷款新规出台，宣传不到位。2010年，自贷款“新规”出台施行后，农信社贷款管理工作进一步规范，贷款的发放从操作流程上更加注重规范性和政策性。与此同时，贷款资料的收集整理突然变得繁杂，以致造成部分客户资料准备不充分，难以达到规范要求，信用社办贷效率、办贷成功率有所降低，甚至造成客户与信用社关系的不协调，主要是信用社对“新规”的宣传还不到位，客户对“新规”的不了解，造成信用社执行“新规”的被动局面。 二是营销人员专业不专，素质不高。营销人员缺乏主动营销理念，没有长远的打算。信贷专业知识明显缺乏，贷款风险管控水平不高。客户经理“一肩挑”，贷款新规传达不到位。 三是营销队伍观念落后，营销意识淡泊。信贷人员和贷款审批人员担心贷户失信，在发放贷款时产生严重的“恐贷”“惧贷”思想，缺乏主动营销的意识。 四是缺乏与同业的竞争手段，造成客户流失。随着商业银行、邮政储蓄银行在支持“三农”、中小企业信贷业务上的介入，较便宜的利率优势造成农信社大额客户和黄金客户的流失。各家商业银行利用自身的优势，因势制宜出台了一些适合县域企业的新产品或特色服务，信用社对商业银行带来的冲击，明显准备不足，感到力不从心。信用社受资本金制度的约束，对单户和关联客户的贷款比例受到限制，不能对大额客户授信，严重制约了信用社业务的拓展。 五是贷款营销考核激励机制不够完善。对营销人员的考核笼统，营销人员便缺少应有的贷款营销压力，工作缺乏主动性和积极性。同时，风险防控考核指标不够科学客观，对信贷资产的安全性指标考核有些片面，利益与责任不对称。 六是内部管理机制不够科学。随着信用社信贷业务的规范化，在贷款流程和操作上趋于严谨，但信用社既有高端客户，也有低端客户，一时难以适应。对贷款营销工作的几点思考 逐步完善贷款营销的信贷管理体制。一是有效畅通贷款投放渠道，主要是开发适合市场需求的贷款品种，使贷款品种能覆盖各个层次和满足市场的需求。二是正确处理发展业务和防范风险的辨证关系。以强化市场风险意识为贷款营销的前提，完善信贷风险防范机制，制定科学的责任追究制度，注意区分违规放款、决策失误、自然灾害和市场变化等不同情况，确定相应的责任标准，实行贷款问责和免责的统一，克服信贷人员的“惧贷”心里，充分调动增加贷款营销人员的积极性。三是制定一整套科学、便捷的贷款操作流程。 因地制宜创新贷款品种。一是贷款品种要有特色，不能存在不同品种名称，而无质的区别。不同的贷款品种在期限、利率、优惠程度上要各有“卖点”。二是改变贷款品种单一功能，不能照搬其他银行现成产品，要多开发一些适合农村信用社自身发展的贷款品种，以此来满足和适合不同对象的贷款项目，如“公务员消费贷款”“个体工商户联保贷款”等。 强化队伍的营销培训和素质教育。一是开展形式多样的贷款营销培训班，提高员工营销技能，把贷款营销工作真正由季节型转向效益型、由任务型转向发展型，使贷款管理工作由被动型转向主动型。二是提高贷款营销人员素质。要通过职业道德教育、理想追求教育和金融法规教育，提高营销人员的职业道德水平和思想认识水平，提高工作主动性和创造性。 完善考核激励机制，增强营销人员工作主动性。一是建立权、责、利相对应的营销考核机制，对营销人员的考核应科学化。二是克服惧贷心理，应将贷款存量与增量新老划断，结合实际合理确定一个风险度，凡是符合信贷原则，严格按照程序发放的贷款，由于风险造成的损失，只应追究个人工作责任。三是根据环境和人员特点合理分配工作任务，任务分配和考核要科学合理。四是建立客户经理风险保障金制度。按照贷款营销和利息收入等提取一定的风险保障资金，对客户经理发放而形成的不良贷款进行化解，或用于对客户经理的奖励，维护客户经理的一定经济利益。 优化营销环境，搭建贷款营销平台。一是建立营销贷款的客户信息管理制度，便于信贷营销人员充分了解目标市场和目标客户的信息。二是提高办事效率，降低借款户贷款成本。制定营销贷款的审查、审批问责制度，坚持一周二次贷款审批的议事制度，以克服拖、卡、压贷现象。三是协调争取各行政部门或单位对贷款登记收费的各种优惠政策，降低客户的融资成本，促进贷款营销的迅速增长。

❷ 小额贷款业务怎么开展

您好，是这样的，同行交流，网络拓宽渠道啊~这个是主要的方法了。这要看你的股东投资意向和经营优势而定。一般来说，小贷公司做的是银行接受不了担保抵押物，或者贷款方项目不符合国家政策之类无法贷款的项目，也有贷款方急于用款而银行手续太慢的；还有过桥资金业务和短期周转的。不过北京目前主要还是俗称的“高利贷”业务为主，因为银根紧缩吗。至于怎么开展，那就看你的经营团队的能力、人脉和社会关系了。各有各的道，只能具体再说了。

❸ 信贷贷款怎么开展业务

插车，扫楼，扫街，社区广告，同行渠道，银行等其他非渠道，看你公司的产品主要针对的人群，有针对性的广告总之做这行，懒的话没钱赚

❹ 刚做贷款的，怎么开展工作！谁需要贷款

你技术好吗，有芝麻分可以做那些？房呢？车呢？按揭房？按揭车呢？有信用卡呢？有哪些代还产品呢？那些产品上征信？那些产品不上征信呢？会精养卡吗？银行产品有哪些？手机id产品有那些？前期细节准备工作有哪些？回收类56个知道吗？支付宝里12个产品知道吗？等

❺ 刚做贷款业务，不知道怎么开展工作，如何快速找客源

哪里的？？？？

❻ 浅谈如何做好个人信贷工作

个贷基础管理和基层管理是个贷工作开展的根本，扎实的基础管理到位基层管理是个贷业务持续健康发展的保证。因此，要做好个人信贷工作，我觉得应从以下几方面着手： 一、坚持“以人为本”，提高基层信贷人员整体素质。一是大力构建学习平台，将健康的信贷文化思想、行为及职业道德进行有效传导和贯彻；二是建立长效的信贷培训机制，让信贷人员有针对性地“充电”，以适应新的信贷工作需求；三是建立科学的信贷考核目标体系和信贷考核的激励机制，充分调动职工的积极性和主动性。 二、建立和完善信贷管理机制。一是预警机制。要建立针对内部的信贷分析系统，用统计数据的相关性监测预警信贷风险；要建立贷款客户的风险预警指标体系，对客户财务信息、与客户相关的其他非财务信息也要进行监测分析。二是审查机制。进一步完善分级审查结构，逐步形成相互配合相互制约、运作有效的治理运作机制。三是风险评估机制。要加强与风险管理部门沟通，对信贷业务的全过程进行监督，及时预警并准确提示风险。四是责任追究机制。防患于未然，确保信贷业务的有效发展，防范和化解信贷资产风险。 三、切实执行信贷管理的各项规章制度。一是严格执行贷款“三查”制度，对每笔贷款都必须认真做好贷前调查、贷时严格审查、贷后尤其需要跟踪检查。同时要本着安全性、效益性原则，对借款人的还款能力、资信状况和合法性、手续完整性进行审查，全面掌握客户的资产和生产经营及盈利能力，确保贷款对象准确、贷款金额适度。二是严格贷款操作规程，特别是对每笔贷款的每个环节的相关操作流程要严格按照规定执行，细化各个环节的责任，全程监控每笔贷款的风险点。三是确保信贷管理的正面奖惩激励和约束机制的有效执行。 四、强化信贷管理，强化业务流程。一是全面贯彻信贷管理制度，推行岗位责任制，形成有效的风险承担机制。二是加强信贷过程控制，要推行格式化的调查文本，实行主责任人制度，尽可能地将人为因素降到最低。 五、积极推进信贷文化建设。一是更新理念，构建信贷管理的长效机制。二是建立建全信贷风险防范、控制机制。建立一套行之有效的信贷管理办法和制度，建立信贷结果评价体系，建立信贷风险预警、控制、保全体系，实施客户评价办法，纠正信贷业务管理过程中的偏差，建立良性互动的沟通渠道，确保信贷服务水平和服务质量不断提高。

❼ 如何做好银行信贷工作

信贷说白了就是销售，销售标的是金融资产，销售的核心就是看谁掌握了核心客户群。信贷分两种，个人贷和企业贷，一般来说企业贷你的提成高，风险低，个人贷意味着你要付出更多的时间去开发客户。你要靠坐在办公室等客户上门业绩很难达标，这需要你不停的通过电话、网络等利用一切能利用的资源帮助你开发客户，从而达到增加人际交往圈的目的。你的交际圈广了，客户自然更愿意相信你，你的业务也就更好推广了。一句话说到底，脚踏实地，勤奋努力，什么工作都能做好！

❽ 如何开展信贷业务

新经济形势下如何开展信贷投放工作
更新时间：2014-12-28 18:23:16 来源：本站原创 点击数：577
引言：2014年中国已经进入了从高速经济增长到常态化经济稳步增长的时期，国家开始着手一手整顿市场，一手促进经济结构调整的双向发展道路。如今农信社也面临着大环境的严峻形势，总结起来有“两难”。
营销难：市场萎缩快，如何放贷
当前经济环境的不景气，让实体经济备受打击，市场的快速萎缩，让大部分的中小企业和个体工商户只能避时就趋，等待市场的恢复。他们没有资金的需求，让农信社没有办法提供最直接的帮助和支持。同时，达州作为四川省一个典型的丘陵地带城市，没有广阔的平原土地可以开展集约化的种植，农业产业化和专业合作社发展缓慢或规模较小，另外很多年轻人选择外出务工，家里只留下了留守老人和儿童，因此造成农贷需求大幅减少，市场逐渐萎缩，造成农信社放贷难。
形势难：市场竞争大，如何突围
随着南充商业银行、交通银行和成都农商行入驻达州，以及中信银行、攀枝花商业银行等相继宣布即将进驻达州，标志着达州市的银行同业竞争将更加激烈，白热化。市场上的民间借贷、投融资公司、小贷公司，以及发展日益迅速的互联网金融也成为了农信社竞争力极强的对手，如何突围，赢得市场是目前农信社值得深思的问题。
面对如此严峻的形势，农信社只有立马转换思路，主动作为，以“三求”来提升自我，加速向“建设一流科技型零售银行”的目标奋进。
求变：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春
面对形势，农信社应变被动为主动，积极倡导“走出去，请进来”的营销策略，以零售银行建设为目标，主动争取优质中小客户。
求新：李杜诗篇万古传，至今已觉不新鲜
积极创新金融产品和服务，在产品的设计上更加贴近群众需求。例如在区乡大力推广农户小额循环贷款和微贷，在城区大力推广小贷，同时大力探索土地流转、仓单质押、林权抵押以及农户种养殖专项扶持等贷款产品，从传统信贷向全方位综合性金融服务转变，在社区、商圈大力布放金融自助机具，强力拓展IC卡、手机银行、微信银行等电子银行业务，不断延伸服务渠道。
求实：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
加强学习培训，强化绩效考核，提升员工队伍整体综合素质，培养团队主动营销意识，不断提升金融服务水平，以此打响农信品牌，赢得百姓和市场口碑。

❾ 做银行信贷客户经理，怎么才能开展工作

你具体负责什么业务？可以给你点经验