新人贷款工作计划

『壹』 怎么做好贷款销售，我是新人，有哪些途径

新入职的员工一般都有一个积极上进的工作心态，想干好工作是好事儿，对于贷款营销的客户经理来说，想在工作中达到营销业绩和人际关系双丰收，让领导满意，让同事刮目相看，必须多学、多听、多看、多跑。

现在贷款销售其实并不难，想贷款的客户肯定比存款的客户多，就看到底符不符合贷款条件。很多银行的客户经理都不用去想如何销售的，坐等客户上门咨询，符合贷款政策的当场就开始办理的。贷款销售其实并不费劲，反倒是存款销售现在越来越难了。

『贰』 关于信贷员的工作计划与工作总结怎么写

2015年，在县联社党委的正确领导下，在各级党委政府的关心支持，在联社信贷部等各部门的指导，在全体同事的帮助下，我认真学习银行业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。本年度,个人工作总结如下：
一、理清工作思路，一项工作首先要有一个工作计划，今年初，我计划在工作和学习上两不误，学习方面，我加强金融理论的学习，学习现代银行经营之道，学习银行管理模式，在信贷上尤其学习贷款新规。在工作方面，年初我就将存款、贷款、四五级不良贷款、财务收入、110和108科目等各项指标任务认真分析。通过分析，针对性地作出一些决策，例如在不良贷款方面，我将全年的到期贷款和不良贷款以表的形式列出来，然后按时间顺序排列出来，再合规合理地降低不良贷款。又如将所有欠息大户导出来，在平时的工作中有所重点地盘活信贷资金，同时也增加财务收入。
二、服从社主任的安排、团结同事。一年来我服从社主任的工作安排，团结同事，同时为社主任积极计谋献策，配合同事积极完成各项日常工作，我想以自己的工作责任感来获得领导和同事的认可，所以我努力培养自己的耐心、责任心、所以也从来没有向上级领导唠叨过，也没有议论是是非非，我觉得作好自己，让别人去说吧。 三、爱岗敬业，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，信贷工作一年来，我能够认真的去对待每一笔贷款，我能够态度温和地对待每一个客户，对于贷款条件不符合客户、不良贷款户和欠息户，我也能和气的作出解释和劝说，所以我得到每个客户的尊重和好评。在信贷工作方面，我认为信贷工作的最高境界是“莫愁前路无知己，天下谁人不识君”，一年来，我在信贷工作上的深入，在我社贷款管辖区域内的市场有了很深的了解。
一年以来，在社主任的带领下，通过各位同事自觉努力，我们较好的完成如下经营指标任务，

『叁』 新人学贷款应该了解的

对于一个新人而言，首先要先找到你的客户源，那第一步你要做到的就是：熟悉你的产品，学习专业知识。
为什么要熟悉产品？假如你的专业知识不过关，好不容易遇到个咨询的客户，听到利息估计就要挂你电话了，一句没接上来，好了，客户没了。本来作为新人遭受拒绝已经很心累了，客户还一直都没有怎么做下去？

第二步要做到的是：了解你的客户。准确的说，是潜在客户，你这些钱是要卖给怎样的人的。了解客户有啥好处？比如，你做的贷款是针对22-26的男性白领的，这个阶段的男性不是玩的撸啊撸就是刀塔，你要是懂一点套近乎起来能不方便么？

做到这两步了，找到客户源就有希望了。但是新人的技能点都是0啊，没经验啊，看再多的话术遇到实战还是要闷掉的。这里推荐3种展业方法，是加满技能点的捷径。

第一种方法：电销。电销的好处有三个，一个是上手快，话术熟练度提升迅猛，遇到问题了问团队长问同事。下一个电话就能解决了。第二个就是电销的成本低，不用制作名片、单页，也不用到处乱跑。第三个就是提升抗打击能力，打电销被当做是骚扰电话一直是常有的事儿，能克服这个难关的新人都会成为牛逼的人物，领会销售奥义第一条LPH（脸皮厚）。

第二种方法：陌拜。如果一开始觉得陌生拜访太难接受的，可以从电销里打出来的客户里挑几个优质的，先去上门拜访一下，练练手感。他们因为有过接触不会太抗拒，说不得还对你笑脸相迎，奉若亲人呢。等到能面对面把产品说的比较清楚了，那就可以去陌拜了，接受得了拒绝又能讲得清楚产品，出业绩也是很快的事情。这里不得不提到销售奥义第二条CNB（吹牛逼），你说的越牛逼客户越听你的，这是一个必然结果，尤其是在陌拜的时候，面对面的时候请务必言语交谈，神情举止都表现出“我很牛逼”的Feel来。

第三种方法：微信。微信其实是有门道的，不是死命加好友日常发祝福就一定有效的，常常一个没经营好好友就把你拉黑了。你说谁天天愿意看你打广告啊，这朋友圈还想不想刷了。人家想看的是搞笑好玩儿的段子、图片，有点深度的知识、新闻好不好？！好不容易出来一个小红点以为女神找了，一看是你给发了个“温馨”广告，拉黑！（其他一些网销技能可以点在公众号内回复【微信】查看）

对了，提个建议新人别一来就去跑同行，这本身公司是不支持的，而玩多了会上瘾但治标不治本。常常有小伙伴发工资的时候很开心，然后给同行返点后身上又没几个钱了，而万一遇到个客户逾期什么的，就等着苦果自己吞吧。

上述的方法做上一个月，技能点差不多就加满了。那就需要“引爆”了。开个一单两单挣不了几个钱，能有一堆这样的客户才是让你腰包鼓起的终极目的。

但这样的客户怎么找呢？这时候之前的基本功就派上用场了。你知道你的潜在客户是什么样的了，他们有什么特点了。你就能混入他们的圈子，找到他们的痛点，然后抓住不放，引爆客户源！（具体可以在公众号内回复【效率】查看如何利用好客户特点获得奇效展业）

同样的，有些客户本身很难聚类的，那就从身边的人下手，可能更有奇效。举一些例子：

如果想做对公方面的合作业务，企业之间的联系不会那么强，就算有也很难暴露给你。那么，政府主管部门就是一个绝佳的选择。常和企业打交道的部门，必然是你攻克后事半功倍的。找他们推荐或者牵线搭桥效果都会号上许多。

其次，要和行业协会、商会、老乡会之类的人搞好关系，如果微信上还是个群主那就更好了。这样的人本身就爱社交，认识的人多，又很活跃，愿意组织，愿意帮助他人。能搞好关系的非常重要，这里面的人脉能让你省下不少力气。

第三，中介机构。中介机构要注意的一点就是避免那些“钱虫”，包装客户的都是不可取的。

第四，消费贷款。做消费贷款也要找中介，但是这些中介和上面的不一样，而是借款对象所在行业的。比如：做一手房贷款就找开发商，做二手房贷款就找房产中介，做汽车贷款就找汽车经销商，做装修贷款就找装饰公司。

『肆』 贷款业务员怎么写工作计划与总结

强调工作的责任与管理的重要性。
没有范文。
以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期

『伍』 新人的工作计划怎么写

写好工作计划四大要素
1、工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
3、工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
4、工作进度：什么时间做（WHEN）------完成期限。
工作计划的一般格式
标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上署名。
正文
情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

『陆』 做贷款的工作计划怎么写

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