貸款公司業務員要經常喝酒

1. 關於業務員的抽煙喝酒問題。。。！。。。。。。。。。。

也不盡然，業務員剛出道是比較難一點，但你要做出成績是需要很多人脈的，至少我們就經常和客人應酬，派煙喝酒是小事，能夠和客人關系融洽，互幫互助，才是根本。客戶也是人，也和你一樣需要儲存人情，不過，他看見你頭不頭痛，那要看結交你這個交易夥伴對他是否有用，注意，是對他個人，如果你的客戶是老闆本人那你就要對這個老闆有用，如果負責你這擋子事的是某個經理，那你就要對這個經理有用，抽煙喝酒是尋常應當，來往送禮和回扣是經濟基礎，而如果你能幫上客戶一些特殊的事情，那就是人情儲備，所以談抽煙喝酒，的確必備，因為這是基礎，現在社會就流行這樣，但抽煙喝酒並不能成為精英業務員的全部，也不能如此簡單就成就一個精英業務員。至於你說的交際成本，一來公司是有報銷的，在合理的范圍內，如果公司認為你在銷售上的確有用的話，二來，這種交際成本也是你的投資，如果這比交易足夠大，能夠給你帶來足夠大的提成或者足夠有盼頭的前途的話。

2. 女孩子在跑業務員銷售，要喝酒應酬，如何才能把話說的漂亮，又不喝酒，或者少喝點

女性業務員，最好能喝點，如滴酒不沾的，也會讓人覺得很秀氣，而做業務，要的就是大膽與豁達。而且有的客戶，心態不正就會很難應付了。所以。有一份好酒量，是最安全滴。
絕他人敬酒通常有三種方法：第一種方法是主動要一些非酒類的飲料，並說明自己不飲酒的原因。第二種方法是讓對方在自己面前的杯子里稍許斟一些酒，然後輕輕以手推開酒瓶。按照禮節，杯子里的酒是可以不喝的。第三種方法是當敬酒者向自己的酒杯里斟酒時，用手輕輕敲擊酒杯的邊緣，這種做法的含義就是"我不喝酒，謝謝。"當主人或朋友們向自己熱情地敬酒時，不要東躲西藏，更不要把酒杯翻過來，或將他人所敬的酒悄悄倒在地上。
不要拒酒，對別人的敬酒如果不喝那是很失禮的，尤其是跟你喝酒的是上司或是客戶。假若確實喝不下烈性酒，可將酒杯端到嘴邊做個象徵性的動作。杯中有酒可以不喝，主人敬酒時你舉空杯會使主人難堪。
這些不過是理論上的，真得到了現實當中，說實話，遇到明白人，能理解人的還好，若是真的遇到那些不喝酒辦不成事情的人，也就無用武之地了。給你建議辦法：
其一是以子之矛攻子之盾。勸酒者採用的是欲抑先揚的戰術：先恭維你是"高人"是"朋友"，弦外之意即是--如果你不喝酒，就不配為"高人"、不配為"朋友"。那麼你可以反過來這樣說："你要我喝酒簡直是要我的命。如果把我當朋友，就不要害我。"言外之意是你要我喝酒就不夠朋友!因為勸酒者都有一個心理：喝也罷，不喝也罷，口頭上都必須承認是朋友，是兄弟。抓住這個弱點予以反擊，勸者礙於"朋友"的情面，不得不緘口。
其二是裝痴賣傻。對方硬勸你喝酒，你可裝出一副豪邁的樣子說："我本不會喝酒，但諸位兄弟的殷殷之情令我非喝不可。今天我就捨命陪君子，為你們醉了也值!"說完仰脖一口喝乾。然後作爛醉如泥人事不省狀，任誰推拉叫喊你都置之不理，裝傻睡大覺。對方以為你出了洋相，就再不會來找你了。
其三是三十六計走為上。當以上兩種方法都不能應付時，就只有找個借口"開溜"了。這個借口最好是意外的情況，讓人覺得你有暫時退席的必要("暫時"非常重要)。如事前安排好第三者，讓他在關鍵時刻來喊你："某先生，你有緊急電話。"你便可做欲走還留狀："對不起，各位!我去去馬上就來，馬上就來。"只要一離開酒席就躲起來，到酒席完時再回來說幾句道歉的話。對方對你善意的欺騙也不會太在意。
但是，這些也不過是使用在朋友或是同輩人當中的，用在上司、客戶身上肯定不行。那麼就要另想辦法了：
滿面笑容拒酒，智在以柔克剛
有不少人發現，相當多的"酒精(久經)考驗"的拒酒者，任憑你天花亂墜地勸，他就是笑眯眯地頻頻舉杯而不飲，而且振振有詞。張某喬遷之日，特邀親朋祝賀，小李也在其中，然而小李平素很少飲酒，且酒量"不堪一擊"。酒宴上，小王提議和小李單獨"意思"一下，小李深知自己酒量的深淺，忙起身，一個勁兒地扮笑臉，一個勁兒地說圓場話："酒不在多，喝好就行。""經常見面，不必客氣。""你看我喝得滿面紅光，全托你的福，實在是……"結果使小王無可奈何。
突出事實拒酒，智在申明情況
事實勝於雄辯，無懈可擊。拒酒時，若能突出事實，申明實際情況，再配上得體的語言，能令勸酒者欲言又止，輟杯罷手。A君參加一個生日宴會，B君好久未曾和A君相逢，提出要和A君痛飲三杯。A君說："你的厚意我領了，遺憾的是我最近一段時間身體不適，正在吃葯，好久滴酒不沾，只好請你多關照。好在來日方長，後會有期，日後我一定與你一醉方休，好嗎?"此言一出，賓客們都紛紛贊許，B君也只好罷手。

針對後果拒酒，智在前車之鑒
飲酒當然應是喝好而不喝倒，讓客人乘興而來，盡興而歸。那種不顧實際的勸酒風，說到底，也不過是以把人喝倒為目的，這充其量只能說是低級趣味的勸酒術，乃勸酒之大忌。作為被動者，當酒已喝到一半量時，應向東道主或勸酒者說明情況。如："感謝你對我的一片盛情，我原本只有三兩酒，今天因喝得格外稱心，多貪了幾杯，再喝就『不對勁兒'了，還望你能體諒。"如此開脫以後，就再也不要喝了。這種實實在在地說明後果和隱患的拒酒術，只要勸酒者明白"樂極生悲" 的道理，善解人意者，就會見好就收。
反守為攻卻酒，智在後發制人
反守為攻，意即先不動聲色，靜聽其言，等待時機，一旦時機成熟，抓住對方言辭中的"突破口"，以此切入，反守為攻，使對方無法爭辯，從而卻酒。劉某新婚大喜之日，當酒宴進入高潮時，某"酒仙"似醉非醉、侃侃而談，請三位上座的來賓一起一人"吹"一瓶。面對"酒仙"言辭上的咄咄逼人，三位來賓中的一人站起來說："我想請教你一個問題，『三人行，必有我師'，這是不是孔子的話?""酒仙"隨即答："是的。"來賓見其已人"圈套"，便說："既然聖人說， 『三人行，必有我師'，你又提議要我們兩人一起喝，你現在就是我們兩位最好的老師，請你先示範一瓶，怎麼樣?"這突如其來的一擊，直逼得"酒仙"束手無策，無言以對，只得解除"酒令"，此番拒酒，妙就妙在某來賓不動聲色，靜聽其言，然後抓住"酒仙"言辭中的切入點，提出問題。悄悄布下個"圈套"，誘使其說出(或同意)與自己相似的觀點，請君入瓮，隨即"收攏圈套"，以"諾"攻"諾"，反戈一擊，達到制勝卻酒的目的。
最後，酒量不行的你來講究更是困難重重了。有時候酒是拒不得的，那個時候你還是要喝。建議你隨身帶著點兒醒酒葯(提前吃的那種)，例如：海王金樽，安利的維生素C或是B族都可以，看情況實在脫不過去了就是先吃上3粒左右。效果嗎，因人而異，但確實可以保護腸胃。

3. 怎樣做好一個車貸業務員

做好一個車貸業務員需要了解詳細的貸款知識和很好的業務表達能力。

一、車貸業務員業務技巧

1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

2、關於業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。

3、關於業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴裡能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

二、客戶發掘技巧

1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那裡抄就可以了。

2、瀏覽招聘廣告，很多報紙和媒體每天都有大量的招聘廣告，，可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種也可以通過他招聘的工種來分析他是做什麼的，這樣就可以找到要的客戶了。還有可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。也可以上網看招聘網站等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以後業務做成功後的貨款回收也相對有點信心。

3、網路搜索。可以通過關鍵字去搜索，如在網路輸入要找的客戶的生產產品的名字，可以找到大把的客戶。也可以通過專業的網站來找客戶，這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老闆的手機號碼和老闆的姓名等。

4、經常上街找客戶，去逛商場看他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，可以記錄下來，回去上網找就可以了。通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。

5、最好的找客戶的方法是通過交際網路的相互介紹來發展客戶。以後做業務講究資源共享的時代。可以和朋友資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且客戶因為大家互相看著，客戶一有什麼風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了。

6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友。以後就主要服務好他介紹的客戶，然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣就可以很輕松的找到你的客戶網路拉。

三、客戶維護技巧

1、業務員在做到應該:膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。

2、據估計，有80％的業務之所以完成，是由於交情關系。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結成朋友關系。所以說交情是個寶。

3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那麼好做了，會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。

4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那麼漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，不要一下子就做的很大。一見鍾情而結婚的新鮮感過後很難維持的。應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用等等。

4. 做業務員就一定要喝酒嗎

不是做業務員必須得喝酒，而是你要想拿下一筆業務最好是能會喝酒，喝酒跟工作和崗位無關，只是展業的一種途徑。

5. 貸款業務員還得陪客戶吃晚飯嗎我女朋友說每談一個客戶都要陪吃飯，這個誰請誰也沒說，陪吃飯說是為了給

這個是需要的，畢竟一般交易都是在飯桌上進行，不過勸你女朋友謹慎一點，少喝酒，少逞強，世界之大，色狼不少啊！

6. 跑業務的員工必須要很會喝酒嗎

在工作中我們接觸到客戶並且拉進彼此間的關系最好的辦法就是參加應酬，可以說是步入工作必不可少的，作為專門跑業務的，更是如此多少成功人士都是靠著一個接著一個的應酬來拿到業績，拿到資金，那麼是不是必須要學會喝酒呢？

但是，我們更加要記住的是喝酒確實能夠提高客戶對你的好感，從而更加信任你，但本質上信任源自於感情，客戶給你下單，並不是因為你喝了幾斤酒，而是覺得你這個人可靠，我們其實有很多種其他方式能讓客戶覺得我們可靠，亞馬遜老闆有一句名言：你的利潤就是我的機會！如果我們能夠給客戶提供有價值的服務，比如我們市調客戶競爭對手的資料做成報告呈現給客戶，或者推薦自身資源幫助客戶拓展業務，都是能夠得到客戶的信任。
總之，不是說你的酒量好就會得到更多的業務，你的工作還是取決於你的能力和個人。

7. 做銷售的人一定需要會喝酒，能喝酒嗎

在單位銷售這個職業確實比其他職業更容易接觸到酒文化。但是，並非所有行業的銷售都需要通過酒來達到營銷目的。讓我舉幾個例子。保險行業的業務員一般是CtoC的模式營銷，一般是電話銷售或公司直接進行面對面銷售，很少客戶單獨喝酒介紹保險產品。另外，現代服務業的很多企業也訪問顧客，但通過顧客和酒文化加強工作關系也不常見。面的例子說明，銷售人員並不都是喝酒才能完成工作的。這與行業、職業溝通風格有很大關系。與製造業、貿易行業相關的營銷工作崗位、酒文化基本上是日常運營，所以銷售是很難避免的。

8. 做業務員一定要和客戶喝酒吃飯嗎

涉及到喝酒吃飯一般而言都是一件不算小的事,這樣做的成功率會高些,如果是點不大要緊的小客戶就可以不用去吃飯了

9. 做業務一定要喝酒嗎

1. 喝酒與否也看做什麼性質的業務，比如做銷售一類的業務，可能需要面向最終端的客戶，與這類客戶結交，通過吃飯，喝喝酒是快速認識的一種方式。不會喝酒當然也不是做不成業務，只是缺少了酒的催化，可能會慢一些。

2. 喝酒也未必是能喝。有多大量就喝多少酒，萬不可逞強，與客戶賭酒，這樣容易傷害自己也傷害客戶。在自己承受范圍內喝酒，不然喝醉酒了亂說話就容易獻丑。

3. 另外，選擇吃飯場合時最好選擇一些商務有情調的地方，在環境的影響下，也會注意喝酒的量及節奏，不會出現斗酒的氛圍，就能避免多喝酒。

10. 農村信用社信貸員的個人貸款天天都做什麼樣子的工作要天天出去吃飯喝酒嗎

做這個就是銷售，為客戶推廣信貸信息，不會天天吃飯，偶爾和客戶，領導什麼的吃一頓喝一次。

信貸員只是負責貸款前期收集資料，聯絡客戶，實地勘察，資料核實，業務推廣，業務評估報告撰寫，提交貸款評估報告。

具體貸款時，是信審兩條線的，也就是所說的審貸分理，由兩個部門分別操做，信貸員提交報告，通過後貸款部門放款。

希望幫助到你，謝謝！！！！