『壹』 如何做好貸前調查工作
怎麼做好貸前調查:
1、堅持四個步驟。
（1）第一要聽，聽貸款人自我陳述的基本情況，以及聽貸款人周邊人對貸款人的描述，還可以通過貸款人的上下遊客戶了解了解借款人是否及時支付供貨商款，這一步驟幫助客戶經理對客戶整體情況做出一個初步判斷；
（2）第二就要查，在第一步的基礎上，客戶經理要對真實性進行調查，可以通過看客戶的營業執照，稅務登記證、貸款卡等的原件，財務報表，資質證明材料，對借款主體以及資質做出一個合理判斷，
（3）第三就要核實，第三步是根據前兩步搜集的信息的基礎上對財務信息、企業的經營狀況、抵質押物和保證人進行核實，如有不一致的情況，要求借款人進行合理解釋。
（4）最後一步是分析，通過上述三個的調查，客戶經理在了解到貸款人的大量信息後，還需要對借款人的相關信息進行分析加工整理，然後對對客戶的貸款風險與經營效益進行評價，對前期調查進行一個系統的分析過程。
2、劃分貸款類型
信貸風險通常分類為純信用風險和抵押類貸款，貸款的不同類型決定了不同信貸員的側重點也要有所改變。例如抵押類型的貸款，無論是抵押消費還是抵押經營的貸款，一定要去實地核實抵押物的真實性，看一看所抵押的抵押品是否為拆遷房，抵押物所處的地段，地理位置，戶型質量，升值潛力，與書面資料是否相符等，還要看抵押物與借款金額的匹配程度，而對於信用類的要從客戶信用出發，從客戶的信用資產到客戶的人品都是要重點調查的對象。
3、隱性負債排摸
貸前檢查一個重要的內容就是對經營主體以及實控人進行負債排摸，以防隱性負債的可能性，因此經辦人要在訪談過程中，對實控人在負債方面進行有意識的引導，經辦人員可以事先想好套話「不經意」詢問籌資人的融資途徑，比如籌資人有沒有從第三方平台或者民間信貸借過款，這些都是隱性負債的隱患。還有就是留心會計憑證，看看有沒有對外借款的借條，固定支付款項的憑證，與借款人提供的銀行流水進行比對分析。
4、查看債務人的環保情況。
隨著國家政策環境保護的常態化整治，將會依照經濟走向，制定出更多的環保策略，因此，金融機構一定要減少或者避免涉入環保不達標的企業，更不要涉及一些高污染的企業，這種企業隨時可能因為違反國家環保規定而面臨被查封的危險，倘若借款給他們，需要承受很大的風險，並且也不利於順應可持續發展戰略。
5、向有經驗的老信貸員進行請教。
整個貸前調查的准備階段，如果信貸員覺得自己經驗有所欠缺或者自己把握不住調查的方法重點，可以向有經驗的老信貸員請教，學習他們的調查重點，根據他們所傳授的經驗以及親身經歷吸取教訓，管住自己不足遺漏的地方，避免自己被客戶反套路，增加信貸風險的可能性。
6、多元化經營排摸
通過貸前走訪了解客戶是否還有其他一些經營投資，比如有沒有投入到娛樂行業、涉房等限制類的產業中去，多元化的排摸可以看企業貸款卡中有沒有關聯的信息，老闆配偶的個人徵信中有沒有相關的企業單位信息。拿出查詢軟體查一下這些企業股權上有沒有關聯就能確定了
『貳』 中介賣房子有什麼套路如何反套路房產中介
現在也有很多賣房子的地方，同一個城市有很多中介賣房子。網上也能看到很多賣房子的信息，這些信息幾乎都是賣房子的中介發布的，通過中介買賣房子需要熟悉賣房子的中介一些套路，中介賣房子有什麼套路？如何反套路房產中介？
現在也有很多賣房子的地方，同一個城市有很多中介賣房子。網上也能看到很多賣房子的信息，這些信息幾乎都是賣房子的中介發布的，通過 中介買賣房 子需要熟悉賣房子的中介一些套路，賣房子的技巧與達成後面的交易直接相關，所以有必要好好理解。那麼我就來告訴你中介賣房子有什麼套路？如何反套路 房產中介 ？
中介賣房子有什麼套路
1、中介賣房子套路提供虛假 房源
提供虛假房源是最為常見的套路。無論網上掛的信息描述房產價格有多低、面積有多大以及 裝修 有多好，看到這些信息不要高興的太早，如果你信了，那麼你就是在被套路的路上了。這是為什麼呢？因為如果你相信了，那麼就會打電話過去咨詢，而中介往往都會告訴你沒有這個房源了，不過還有一個差不多的房源，價格條件方面都差不多。於是你信了，然而當你去了就會發現根本不是一回事。
2、中介賣房子套路避免買主與房東直接接觸
購房 者看中房子後，可能會出現這樣的一種情況：無論怎樣中介都不會讓你與房東接觸，所有的事情他都會說全權替房東處理，還說房主在外地，讓你交 定金 。然而，等一切敲定了之後，這時你的定金已交了，那麼就會有各種各樣的 中介費 出來，並要求你交納。因此記得交錢之前一定要跟房東見面，當面敲定所有事宜，這樣才能避免中介在其中放套路。
3、中介賣房子套路費外收費
有些中介公司收費標准不透明，普遍收取“貸款服務費”，但如直接在銀行辦理貸款並無此費用。一些 二手房中介 以拒絕辦理過戶或扣押 房產證 為要挾，過戶前惡意提高服務費。此外，一些中介機構還利用市場壟斷地位，聯手提高中介費。
4、中介賣房子套路真假客源查看 銷控
購房者有時候會發現某些 樓盤 售樓處 十分火爆，於是產生了“再不買，房源就沒了”的壓力或者“這么多人都買，這個樓盤應該不錯”的緊張感。
如何反套路房產中介
如果是套路客戶的話，那是為了促成成交，或是為了更快成交，或是為了從別的中介手中搶回客戶。如果平時都和喜歡套路別人的話，那是習慣了。好口碑的房產中介公司一定有獨特的服務特色和不錯的信譽度。因此購房者可以通過網路途徑或實地考察來判斷中介的口碑如何。
以上是我介紹的中介賣房子有什麼套路？如何反套路房產中介？現在賣房子的中介公司很多。中介公司賣房子的時候會提前詢問你的價格底線是多少。因為你的房子賣得不好，還會說各種中介費，所以想賣房子的朋友要熟悉中介費的銷售方式。想 買房 子的朋友必須了解房子的銷售技巧，才能賣好價格。