怎樣發展公司貸款業務

『壹』 小公司如何申請貸款業務

貸款流程：
1、企業向銀行提出流動資金貸款申請，並提供企業和擔保主體若有必要的相關材料。

2、簽署借款合同和相關擔保合同。企業的貸款申請經銀行審批通過後，銀行與企業需要簽訂所有相關法律性文件

3、按照約定條件落實擔保、完善擔保手續。根據銀行的審批條件和簽署的擔保合同，如果需要企業提供擔保的，則需進一步落實第三方保證、抵押、質押等具體的擔保措施，並辦妥抵押登記、質押交付（或登記）等有關擔保手續，若需辦理公證的還需履行公證手續等。

4、發放貸款。在全部手續辦妥後，銀行將及時向企業辦理貸款發放，企業可以按照事先約定的貸款用途合理支配貸款資金。

一、 申請貸款基本條件：
1、中國國籍（不含港澳台）
2、年齡：21--60周歲
3、信記錄良好（無徵信記錄亦可）
4、在北京或北京郊區居住工作
5、在北京工商局注冊，為經營主體法人或股東
A類：（最高額50萬）：自己有房產，或配偶有房產、其他人有房產，作為共同借款人！（無對公流水或成立不滿一年，最高額度10萬！）
B類：（最高額30萬）無房產，實際經營滿24個月，月均對公和個人總流水超過20萬！

二、 申請材料准備說明：
必需材料：
1、身份證
2，工作證明
3；收入證明
4，居住證明
5，信用報告 可選材料
6、房產證明
7、其他材料

『貳』 信貸業務怎樣發展客戶

主動出擊 小微貸款業務要求客戶經理根據所在市場區域，主動開展上門營銷進行陌生拜訪，走訪各類型潛在客戶，了解資金需求與行業特點。客戶經理每人每周必須有一定量以上的營銷時間和營銷戶數，不允許等客上門。

『叄』 現在如何操作貸款業務

小額貸款公司是不吸收公眾存款、經營小額貸款業務的公司。單個自然人、企業法人和其他經濟組織及關聯方持股比例不得超過注冊資本的10%。從小額貸款公司股東出資比例設計來看，其股權結構是分散的。分散股權結構雖然避免了「一股獨大」可能造成的決策失誤等負面影響，但分散的股權也可能造成公司決策效率低下，股東承擔責任和防範風險的意識不強的弊端。中國銀監會、中國人民銀行發布的《關於小額貸款公司試點的指導意見》中要求「小額貸款公司應按照《公司法》要求建立健全公司治理結構，明確股東、董事、監事和經理之間的權責關系，制定穩健有效的議事規則、決策程序和內審制度，提高公司治理的有效性」。因此，建立一個合理、規范、高效的公司治理結構是小額貸款公司長遠發展的重要保證。首先，在公司設立初期，需要尋找經營理念相同或者接近的股東。由於股權分散，如果股東的經營理念差別很大，公司股東在重大問題上難以達成一致，董事會也就難以作出決策，公司靈活快速的優勢不能得到發揮。其次，建立一個強有力的董事會對於小額貸款公司發展非常重要。公司股權相當分散，強有力的董事會可形成對公司管理層的有效監督和正向激勵，有效監督管理層的經營行為，規避管理層的道德風險，並對公司經營層的經營績效形成正向反饋。另外，挑選熟悉金融業務並具備風險管理意識的高級管理人員是小額貸款公司經營成功的關鍵。總之，建立規范高效的股東會、董事會、經理層，形成公司治理的有效委託代理關系才能保證小額貸款公司的良性發展。

『肆』 剛入職貸款公司，怎麼開發業務，大神指點！！！

貸款公司，說好聽點就是小額貸，直白點就是高利貸。
作為產品而言，銷售還是有渠道的。
第一
分一下你公司的產品，說白了就是利率，就是客戶付出的成本。你的產品有什麼特點，是比別人便宜成本低，還是審核快速放款快，還是服務周到。總之就是你的產品比其他產品比如其他小額貸公司，銀行，高利貸有什麼優點。
這是最接基本的，不了解你公司的產品優勢政策，很難抓到關鍵的賣點。
第二
這類金融類產品有共性，渠道和放棄主要有三個。
一個是地推模式，印刷很多傳單小廣告說明書，挨個的拜訪推銷，先讓大家知道你是誰你公司幹嘛的，你們貸款的優勢等等。然後對有意向的客戶重點拜訪跟蹤聯系。
另一個是熟人推薦，先從親朋好友熟悉的人開始做，由他們幫著宣傳推廣拉新客戶，你要給他們一些好處。類似於傳銷直銷，從認識的熟悉的人人入手。
第三個就是廣告宣傳，公司大規模做宣傳打廣告，讓大家知道並主動找上門，這類只適合有一定規模和實力的公司。你作為業務員，不用考慮了。就前面兩個主要方式和途徑。
第三
關系維護
對於你開發出來的客戶做好關系維護，一方面擴大他們的業務量，另一方面讓他們幫你宣傳推廣和介紹新客戶，只要把老客戶管理好，也是沒問題的。

『伍』 2019年國內貸款業務發展如何

原標題：2019年中國小額貸款行業市場分析：正經歷著「生死劫」，監管政策鼓勵並購重組

2019年小貸公司正經歷著「生死劫」

延續2018年的頹勢，2019年小額貸款公司(以下簡稱「小貸公司」)行業仍處於「低沉期」。7月15日，據北京商報記者不完全統計，開年至今僅有55家小貸公司成立，這一數量較2018年同期新增的64家再次縮減，不足2017年同期新增數量的一半。隨著潛在風險的加速暴露，監管機構也在逐步加大對此類企業的管理力度，小貸公司正經歷著「生死劫」。

小貸公司正迎來優勝劣汰高峰期：開年以來僅10家公司「開店營業」

小貸公司正迎來優勝劣汰的高峰期，7月15日，北京商報記者根據天眼查披露的信息不完全統計後發現，排除已注銷和正在注冊的公司，2019年開年以來新成立的小貸公司數量急速縮減，僅有55家公司成立，其中10家公司經營狀態為「在業」，45家公司經營狀態為「存續」。這一數量相較2018年同期有所下滑，不足2017年同期新增數量的一半。

時間線拉長來看，2018年同期，新成立的小貸公司共有64家，其中經營狀態為「在業」的公司有13家，經營狀態為「存續」的小貸公司有51家。2017年新成立的小貸公司共有123家，其中經營狀態為「在業」的公司有24家，經營狀態為「存續」的小貸公司有99家。

激活民間資本、扶助「三農」和小微——曾被寄予厚望的小貸公司每況愈下，除了新增小貸公司數量急速縮減外，新三板掛牌的33家小貸公司日子也並不好過，據麻袋研究院統計數據顯示，截至2018年末，33家小貸公司發放貸款及墊款余額合計108.1億元，同比下降2.7%。發放貸款及墊款平均值為3.28億元，2017年該值為3.37億元。從近五年的財務數據看，33家小貸公司中，2017年實現盈利的有32家，2018年下降到28家。

根據前瞻產業研究院發布的《中國小額貸款行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2013至2015年，中國小額貸款公司數量快速增長，進入快速發展時期。截至2015年末，全國小額貸款公司達到了最高峰8910家，從業人數達到11.73萬人，貸款余額達到9411.51億元。2015-2018年，小額貸款公司行業風險頻發，虧損面加劇，發展日益艱難，機構數量逐年下滑。截至2018年底，全國小貸公司共有8133家，較2017年底的8551家減少418家，降幅達4.89%;從業人員90839人，較2017年的103988人減少13149人，下降12.64%;貸款余額9550.44億元，較2017年的9799.49億元減少249.05億元，下降了2.54%。

2013-2018年全國小額貸款公司貸款余額統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

在麻袋研究院高級研究員王詩強看來，影響小貸公司發展的主因，是其法律地位不明確，導致其資金來源及融資額度等面臨諸多限制，進而導致經營過程存在規模不經濟的問題;其次是小貸公司客群以「三農」和小微企業為主，在經濟下行壓力較大時，逾期上升，計提的資產損失准備相應大幅上升，嚴重侵蝕了小貸公司的營業利潤。

多地小貸公司迎整治「風暴」

隨著小貸公司風險加速暴露，監管機構也在逐步加大對此類企業的管理力度。今年以來，包括吉林省、河南省、四川省、山西省在內的多地都開啟針對小貸公司的整治「風暴」。

7月12日，江蘇省金融辦發布《關於進一步加強小額貸款公司監管工作的通知》，從審批管理、股東資質、外部融資、實際利率、貸款管理、不良資產清收、業務合作、涉案涉訴多個方面重點排查小貸公司的違規內容。

這也是繼2018年12月，江蘇省地方金融監督管理局宣布終止全省89家小貸公司相關經營資格後，該地區針對小貸公司專項整治的又一舉措。除了江蘇省外，多地小貸公司也出現被限期整改、取消業務資格的現象。4月吉林省地方金融監督管理局透露，將省內110家小貸公司列入限期整改，304家小貸公司列入清理整頓，預計到2019年底前，吉林省小貸公司數量將壓降至420家左右。根據央行此前公布的數據，吉林省2018年末小貸公司數量為488家，這意味著2019年將關閉68家左右。1月8日，河南省地方金融監督管理局融資擔保處連續發布13則公告，取消18家小貸公司的試點資格。

在經濟增速下行和金融科技行業發展勢頭不減的沖擊下，小貸公司發展明顯後勁不足，在蘇寧金融研究院院長助理薛洪言看來，經濟增速下行帶來的影響是小貸公司不良率攀升，利率下降;金融科技的影響是巨頭下沉，模式變革。雙重影響交織下，龍頭尚可勉強應付，中、小貸公司則漸漸跟不上節奏。

監管政策鼓勵並購重組

在數量縮水、貸款余額負增長的狀況下，小貸公司的轉型發展迫在眉睫。在王詩強看來：

首先，在對小貸行業進行清理整頓和風險出清後，監管部門應對傳統小貸公司的法律地位予以「扶正」，在中央統一政策加強監督的前提下按屬地原則進行監管。

其次，給予小貸公司的涉農、涉微貸款收入更大稅收優惠和政策補助，鼓勵小貸公司在「三農」和小微貸款領域與其他金融機構錯位競爭。他進一步指出，當前，小微企業和個人融資依然面臨著融資難、融資貴的問題，特別是三四線城市，建議監管出台政策時，不要一刀切。對於部分欠發達地區，對合規經營的小貸公司給予更多的融資支持。

「小貸公司大型化，是時代變遷的結果。再深一層看，小貸公司大型化也是科技重塑金融的必然要求。科技打通了時空界限，消解了小貸公司『小而美』模式的生存空間，大型化疊加科技化，是小貸公司的一條可行出路。」薛洪言強調，「站在監管機構的角度，可出台鼓勵小貸公司並購重組的政策指引，疏通小貸公司的退出渠道。」

『陸』 信貸業務員如何跑業務

跑同行 做這個完全是靠人脈 因為你拿到的單子基本都是別人給的 一手單非常少 印了名片可以去別的公司介紹自己 推銷公司的產品 這樣別人再手上有單子的時候可能會飛給你 有的時候他們自己加做不了 剛開始做別怎麼想著掙錢 得把這個圈子弄懂 比如提成2個點 別人反一個點 你就精良反1.5 或者換單子 做信貸 人脈是非常重要的

『柒』 如何做好明年小企業信貸業務發展

務「實」。在實際工作開展中，該行一是講效率，一方面暢通前、中、後台溝通，優化業務流程，另一方面要求「當天的走訪計劃當天執行，當月的任務事當月完成」。二要重實干，該行認真落實「名單制」，要求主管行長每月至少走訪一個500萬以上的客戶，每個網點每周必須走訪2-3戶客戶。通過堅持「走出去」，發展新客戶，豐富客戶儲備，維系客源，切實做到「一戶一策」，挖掘客戶最迫切的需求，為下一步營銷工作做好准備。面對業務發展過程中出現的問題，由該行領導班子對各二級支行網點進行指導幫扶，針對各網點的經營特點找出業務瓶頸，解決突出問題，努力形成「一級抓一級、一級帶一級、一級促一級、層層抓落實」的局面。

『捌』 做信貸業務員怎麼跑業務啊

首先信貸員，需要外交能力強，關系廣不然很難做的。
當有人再銀行貸款到期後，銀行會排出信貸員上門討債，（討債的技巧銀行會培訓的）。
或者有人申請貸款時，銀行會拍信貸員上門服務。

一般業務員（信貸員）分為2種，一種是對公的業務員，就是到企業、公司搞業務。
一種是對私的業務員，就是辦理個人的貸款。

另外，當然銀行會給你辦公桌了，但你主要還是要到外面去跑才行了。如果你有關系，當然好做了，沒有關系就很難了。因為每個業務員都是有指標的。

『玖』 如何開展信貸業務

新經濟形勢下如何開展信貸投放工作
更新時間：2014-12-28 18:23:16 來源：本站原創 點擊數：577
引言：2014年中國已經進入了從高速經濟增長到常態化經濟穩步增長的時期，國家開始著手一手整頓市場，一手促進經濟結構調整的雙向發展道路。如今農信社也面臨著大環境的嚴峻形勢，總結起來有「兩難」。
營銷難：市場萎縮快，如何放貸
當前經濟環境的不景氣，讓實體經濟備受打擊，市場的快速萎縮，讓大部分的中小企業和個體工商戶只能避時就趨，等待市場的恢復。他們沒有資金的需求，讓農信社沒有辦法提供最直接的幫助和支持。同時，達州作為四川省一個典型的丘陵地帶城市，沒有廣闊的平原土地可以開展集約化的種植，農業產業化和專業合作社發展緩慢或規模較小，另外很多年輕人選擇外出務工，家裡只留下了留守老人和兒童，因此造成農貸需求大幅減少，市場逐漸萎縮，造成農信社放貸難。
形勢難：市場競爭大，如何突圍
隨著南充商業銀行、交通銀行和成都農商行入駐達州，以及中信銀行、攀枝花商業銀行等相繼宣布即將進駐達州，標志著達州市的銀行同業競爭將更加激烈，白熱化。市場上的民間借貸、投融資公司、小貸公司，以及發展日益迅速的互聯網金融也成為了農信社競爭力極強的對手，如何突圍，贏得市場是目前農信社值得深思的問題。
面對如此嚴峻的形勢，農信社只有立馬轉換思路，主動作為，以「三求」來提升自我，加速向「建設一流科技型零售銀行」的目標奮進。
求變：沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春
面對形勢，農信社應變被動為主動，積極倡導「走出去，請進來」的營銷策略，以零售銀行建設為目標，主動爭取優質中小客戶。
求新：李杜詩篇萬古傳，至今已覺不新鮮
積極創新金融產品和服務，在產品的設計上更加貼近群眾需求。例如在區鄉大力推廣農戶小額循環貸款和微貸，在城區大力推廣小貸，同時大力探索土地流轉、倉單質押、林權抵押以及農戶種養殖專項扶持等貸款產品，從傳統信貸向全方位綜合性金融服務轉變，在社區、商圈大力布放金融自助機具，強力拓展IC卡、手機銀行、微信銀行等電子銀行業務，不斷延伸服務渠道。
求實：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行
加強學習培訓，強化績效考核，提升員工隊伍整體綜合素質，培養團隊主動營銷意識，不斷提升金融服務水平，以此打響農信品牌，贏得百姓和市場口碑。