① 電話銷售抵押貸款，幾大要素在哪裡開頭話術應該怎麼說才能吸引客戶
無論對方是什麼態度,不要不能生氣,嘆氣。 站在客戶立場,替客戶多想想怎麼貸款有利。
② 抵押貸款業務員需要了解顧客什麼資料
一般來說，要是沒有公允價值的，先對抵押物進行評估，在你了解抵押物的市場價格的時候，還需要了解抵押物的流通是否容易。對於房屋而言，你可以從房屋的建築面積，實用面積。結構，所處的地段，臨街和不臨街評估起來價格相差很遠的。看看房齡，房屋是否真的屬於抵押者情況，裝修情況
③ 剛開始做房產，抵押貸款這方面的業務員，我不會說話也不知道怎麼跟客戶好好溝通，
1，先把抵押貸款的條件和流程背熟了，
2，跟老業務員後面看三次（只看不說，如果別人不讓看，你可以借給他們倒水的時候，哈哈，老業務員談客戶你一個新人主動倒水沒人會說啥的，）
3，跟每一個老業務員搞好關系，嘴甜點，腿勤點，（後面用的著）
准備工作做好了，下面開始客戶溝通
1，自信，堅信你一定能給客戶解決困難。
2，善於藉助外力，當遇到你不能解決的問題時，拉你身邊的老業務員，讓他來幫你，
3，切記不要給客戶100%的承諾，什麼事都有萬一的，即使你很確定的事也不要給客戶保證，
4，不能被一個石頭絆倒兩次，不犯以前犯的錯誤。
④ 做信貸業務員怎麼跑業務啊
首先信貸員，需要外交能力強，關系廣不然很難做的。
當有人再銀行貸款到期後，銀行會排出信貸員上門討債，（討債的技巧銀行會培訓的）。
或者有人申請貸款時，銀行會拍信貸員上門服務。
一般業務員（信貸員）分為2種，一種是對公的業務員，就是到企業、公司搞業務。
一種是對私的業務員，就是辦理個人的貸款。
另外，當然銀行會給你辦公桌了，但你主要還是要到外面去跑才行了。如果你有關系，當然好做了，沒有關系就很難了。因為每個業務員都是有指標的。