去4s店買車為什麼讓你貸款

『壹』 為何很多4s店鼓勵貸款買車貸款買車有什麼優勢呢

當我們進入4S店看車時，售車員會主動打招呼，然後熱情的給我們介紹車型。當銷售人員發現我們有買車的意向時，他們會先問我們是全款買車還是貸款買車。如果消費者有意全額購車，銷售人員會推出貸款購車優惠政策，如同款等。可提供5000元至10000元的優惠，並在購車時提供保養或保險等服務，說服消費者貸款購車。銷售人員之所以如此熱衷於貸款買車的好處，主要是因為貸款買車的傭金更高。一般4S店會在月初給銷售人員定任務。其中，買車貸款占總銷售額的比例直接關繫到銷售人員能拿到多少。

當然，貸款買車也不是沒有用。對於收入比較高，手上沒有那麼多流動資金的人來說，貸款買車可以讓他們提前享受到車的舒適。如果你有足夠的經濟能力，就不要貸款買車，如果你沒有足夠的還款能力，就不要貸款買車。如果你沒有足夠的現金，也沒有足夠的還款能力，你可以借錢買車。現在借錢買車的人主要是工薪階層和商人。一方面，工薪階層可以用存下來的錢做其他理財，賺取“微利”，另一方面，可以緩解生活壓力；做生意的人更聰明，做生意省下的錢更有利可圖。 30%甚至更高，你可以想像哪個比車貸還款利率更劃算。

『貳』 為什麼4S店不想給我全款買車，要讓我貸款買車

因為貸款買車的話，4S店可以收取各種手續費以及幫你辦理貸款時，金融機構支付的提成，而這一部分的收入甚至比車輛的利潤還要多，所以一般的4S店都是喜歡客戶進行分期貸款購買

『叄』 為什麼4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車

因為看起來他們不收利息，是虧本了很多，是讓我們消費者佔了很大的便宜，可是天底下哪有這么好的事情呢？如果說他們真的一分錢都不賺，怎麼可能願意辛辛苦苦的去幫你跑前跑後的？大家其實想都想得到，不可能有這么簡單的事情，只不過說他們沒有收取利息，但是從其他的方面，依舊把這些錢給賺回來了而已。

如果不是因為詐騙的問題，我相信也不會去處理的，畢竟這是你自己願意掏錢的，人家也沒有強買強賣呀。所以大家在買東西的時候，一定一定要看清楚，千萬不能夠出心大意，你要知道，你要是不了解清楚，那麼可能損失的就是你辛辛苦苦賺來的錢，大家賺點錢多麼不容易呀。

『肆』 4S店不收利息，也讓你貸款買車，這是有啥目的嗎

4S店新車「3年利息0，首付30%」這種活動看似劃算，其實羊毛出在羊身上，背後有太多「坑」，讓新手防不勝防。買車選擇貸款還是全款很講究，只知道貸款和全款的區別，貸款背後可能會遇到三種「坑」，這樣才能避免吃虧。踩了4S店3個大「坑」。這里還分享了近年來多次購車的經驗教訓，如燃油汽車、純電動汽車、插電式混合動力汽車、油電混合動力汽車應該如何選擇更具成本效益和實用性？同樣的價格，選擇國內汽車還是合資汽車？同一輛車，低、中、高應該如何選擇？貸款買車更劃算還是全額更劃算？如何討價還價買車？如遠程啟動、自動啟停、停車入位、HUD抬頭顯示等「高科技」後來才知道這些都是功能。4S商店銷售中常用的銷售技巧和技巧非常簡單。客戶選擇頂級車型和貸款購車。銷售傭金很高，幾乎是全款購車的兩倍甚至更多。

這樣，4S商店有幾個利潤渠道，自然不累。如果銷售顧問銷售全款車，只有基本的銷售傭金。如果是分期付款車，除了銷售傭金，還有分期付款傭金、保險傭金等。如果是你，他會動員更多的客戶分期付款。有些客戶信用調查不好，無法處理品牌自己的汽車金融，然後會有一些第三方公司干預，通過信用卡分期付款，或抵押貸款為客戶貸款，其中大多數信用卡分期付款。信用卡分期付款本身也會有一些活動（但很少有零利率）。在這種情況下，為了「零利率」噱頭吸引客戶處理，往往向客戶收取相對較高比例的手續費，利息轉化為手續費，事實上，羊毛來自羊。一旦通過，相關人員將完成銀行卡開放任務，並將大量傭金，因此他們願意全力以赴。一般來說，它是由利益驅動的。分期付款買車和全額付款買車各有優勢，適合不同的客戶群體。買車時，最好根據自己的實際情況選擇最合適的付款方式。

『伍』 買車時，銷售老是讓我貸款買車，這是為什麼

最主要的是因為貸款買車的話，利潤比較多，可以多說，其他的費用，增值的費用，因為現在車的價格是比較透明的，只有通過其他的方式來增加利潤。這話如果是放到幾年前（往回數十年），那個時候車子的價格是虛高的、保有量如井噴式的增長，所以那時候4s店根本不愁賣，只靠虛高的價格就足矣賺取很多利潤，所以這個時期經銷商更希望消費者全款購車。

如果這樣算下來，賣一台貸款的車所獲得的提成比賣一台全款的車提成額度高了千把塊，如果一個月多賣幾台這樣的車，那麼就相當於多了好幾千元，相對於全款買車得到的提成多了一倍。「去4s店准備全款買車，但是4s店的工作人員卻一個勁的說服我貸款購買，這是什麼樣的情況呢？」

『陸』 為何4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，背後原因到底是什麼

隨著人們收入的提高和一定時間積攢的積蓄增多，很多人都逐漸擁有能買得起車的能力了。現在的人們在收入變高了之後總會想著給家裡添加一個大件，目前要麼是買房，要麼就是買車。在房價過高的今天，大部分的人都是選擇人生中第一筆5~6位數的花銷就是買車了。好歹可以方便自己的出行。

全款買車 4S店會少了一筆金融服務費

全款購車的情況下，因為沒有金融服務，自然也就沒有所謂的金融服務費，但是貸款購車的情況下，金融服務費是免不了的，一般是兩千元到五千元不等，有的豪華品牌車型收費更貴，這筆錢對於4S店來說是零成本，比賣車掙錢容易多了。

作為一個售賣處，賺錢才是第一目的，貸款還是得找銀行或者相關的貸款機構，所以當顧客分期買車的時候，就是4S店來生意了，貸款機構也能得到分紅，貸款買的話，就算是不收利息，4S店也是賺錢的，還能讓其他人受益。

『柒』 在4s店買車時，為什麼總是勸你貸款買車

那麼4S店就要求你在他們本店上保險且上全險，4S店又可以從保險公司獲取一部分利潤。同時，貸款買車，4S店會讓你繳納一些手續費、保證金及貸款材料等一系列價格。4S店購車需要哪些費用？其中包括車價、購置稅、上牌費、裝潢費、保險費，如果貸款購車，還需要手續費、貸款利息費。以上就是全款和貸款購車的區別。這四項收費基本和白撿的一樣，分期購車在銀行辦理還算稍微麻煩一些，如果是車企旗下的金融服務機構會簡單太多，無非是資料傳真或排些照片審核一些而已。

這種商業貸款的利息雖然低，但風險也低，基本上都能在短短兩年內收回貸款。利潤還是相當可觀的，比房貸要好賺的多，因此審批手續也簡單，4S店可以迅速拿到購車資金。車行那會得到金融機構的提成，即使原價或者稍微虧本賣也是可能的.再者可以強制性讓你買保險也會有提成，保養裝潢啥的也是利潤！只是將月供分拆到每天後讓不少消費者都覺得挺便宜的，其實算起來利率還是會超過10%, 這樣的利率水平其實並不低，也是目前大多數廠家金融公司所提供的貸款利率水平。為了促進汽車銷售，提升市場競爭力，很多汽車商家和4S店紛紛推出了「O首付、0利息」購車，甚至在一些節假日點上還附加了「0月供，0手續費」等讓利。

『捌』 買車時銷售人員為什麼會建議貸款購買呢

在買車的時候，銷售人員總是讓車主貸款買車，並且還說了貸款的一些好處，而且也會表示貸款不會給大家帶來很大的經濟負擔。但小編建議，大家家最好是不要選擇去貸款買車，如果說你能夠全款買車的話，最好是全款進行買車。這些銷售人員建議我們貸款買車是因為貸款買車的價格可能會更加的高一些，而且還會有一些利息，所以說公司賺的錢就比較多。

三、總結。

如果說大家需要用車，但是手裡面的錢並不是特別多的話，那麼我們就可以選擇去貸款買車。但如果說你有足夠的錢，那麼，最好是選擇全款買車，不要選擇貸款。小編是一個非常不喜歡麻煩的人，也不喜歡欠別人的錢，因為覺得心裏面總會有一件事情非常的不踏實。

『玖』 為什麼4S店寧願不收利息，都要勸你貸款買車

我們大部分消費者貸款買一輛車，4S店比全額多賺2輛。所以4S店即使不收取利息，貸款銷售車賺更多的錢也更好。因為貸款賣車可以賺更多，用消費者貸款買車的話，在4S店能賺多少錢？我們來計算一下貸款買車，4S店到底能賺多少錢。例如，20萬輛汽車預付30%，即貸款14，000。4S店收取金融服務費，即所謂的「貸款手續費」，通常是貸款額的3%，接近4200元。

4S店全額賣出了20萬輛車，頂峰是8000的收益。賣一輛貸款能賺2萬韓元，相當於賺得比2輛全款還要多。銷售的汽車銷售手續費也更多，另一方面，用顧客貸款買車，不僅4S店的利潤更高，銷售得到的傭金也會更多。這就是為什麼買車的時候，銷售朋友們拚命讓你貸款。《華商報》報道了2019年4月西安幾家賓士4S店要求售貨員必須租車，否則沒有取款。

『拾』 4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，這裡面有什麼貓膩

想必大家都了解過這樣一個現象，4S店裡寧願不收利息，也要勸大家貸款買車，這裡面是有一些貓膩的。因為貸款買車和全款買車有著很大的區別，同時支付的費用也是不同的。這兩者最大的差別就是需要支付按揭手續費和貸款利息了，而這兩項費用和保險費則是4S店裡最大的盈利項目。

要知道銀行和金融機構本身是不收取手續費的，但是客戶是通過4S店來進行貸款的，所以這期間也是要交相應的手續費。所以綜上所述，利息全部都會通過這些行為舉止給掙回來，所以大家也要長長心，能全款買就全款買，不能全款買，也要盡自己最大的努力，多付一些首付。