去4s店談貸款買車怎麼談

1. 去4S店買車應該怎樣溝通價格

一般來說汽車是經過4S店而不是廠家直接賣給消費者的，但是廠家對於汽車售價有一個指導，這是參考了汽車的成本、定位等等綜合分析得到的價格，這就是廠家指導價，是在新車上市時由廠家公布的，大多數情況是不會變動的。雖然不是最終售價，但是指導價是汽車價位的重要指標。

那怎樣與4S店溝通價格呢？需要注意以下幾點：

1.去4S店買車時，千萬不要被4S店業務員忽悠。什麼原廠導航，原廠貼膜，原廠腳墊，原廠護板……請記住，裸車上沒有的東西，原廠都沒有！而所謂的原廠和網站平台上幾百塊錢的東西基本上沒區別！

當然，個別車廠有「原廠精品」的東西，這是汽車城授權附近廠家生產的周邊產品。所謂的原廠精品其實准確叫法，應該是汽車廠家所認可得汽車裝飾改裝產品。不過質量普遍高於4S店的自營產品，可惜價格普遍偏貴。

2.買車的時候，砍價一定要砍裸車價！千萬別和銷售員談「全買下來」的價格！因為汽車廠家對於4S店有優惠額度的要求，比如說裸車最多優惠5萬，如果你砍「全買下來」的價格，4S店會把裸車的損失從裝飾，保險，上牌費，購置稅上賺回來！而這些我們根本就不知道！

3.買車的時候，千萬不要被所謂的贈品蒙蔽了雙眼！一堆價值多少多少的贈品，在汽配城或者網站平台上花幾十幾百就能買回來！

4.買車的時候，一定要自己去上牌！4S店說什麼能少繳稅，這都是胡扯！最多也就能少排會兒隊！

5.保養一定要原廠機油，首先我們不說真假，自己去網上對比一下，就這知道他們這價格貴的離譜！原廠機油主要廠家有規定價格！不會坑你太多的錢！

2. 想去4S店買車，跟銷售員該怎麼談呢

貨比三家，去第一家4s店問問最低價是什麼，銷售人員會軟磨硬泡讓你買，說這個是最優惠的政策，你一定要穩住，說考慮考慮，然後你留個電話，說優惠更大的時候再通知4S店的市場價格是有區域價格保護的，所以說在本地購買車輛價格更便宜。第二 店裡挑選你喜歡的車，買一台最新出產日期的車，交款之前和銷售洽談一下贈品，比如實用汽車貼膜，包價噱頭，在4S店看好以後，不要輕易下手，問清楚各方面細節問題，比如是否庫存車、按揭手續費以及廠家貼息政策、保險上牌、贈送裝潢、提車時間以及後續是否有其他雜費。

要是路程很遠隔著幾個省，那就直接在電話裡面談。要是路程很近，又有空閑的時間，那就最好當面談。有些事呢電話里說不清楚，當面談比較好。一般來說，銷售員會強烈推薦你貸款，就算你可以全款他們也不太樂意，因為可以收取一定的貸款手續費，包括從你手上收的，還有銀行方面收的。我們主要看看自己那份手續費能不能砍。

3. 去4S店買車，汽車貸款怎麼辦

在4S店買車，汽車貸款的辦理流程、所需手續及注意事項如下：

1. 先在4s店填寫貸款申請表

2. 然後金融公司回訪（回訪所填信息是否屬實）

3. 回訪成功，確認是否有申請批准（就是看你的工作單位、薪資等是否有能力還款）等待審批結果

4. 審批通過後，准備材料（身份證、戶口本、結婚證或者單身證明、銀行流水或者收入證明、房屋產權證明或居住證明、你名下的還款銀行卡（部分4S店對還款行有限制，需先咨詢銷售人員））

5. 確定購買車輛，交付首付款，上交准備的貸款材料

6. 金融公司確認信息，一般情況，只要前期和銷售顧問溝通好，基本都能貸下款來。

7. 等待4S店銷售人員通知，等金融公司告知4S店資金處於待放狀態時，就可以准備提車了

8. 接到通知，去4S店與銷售顧問溝通，然後交購置稅，買保險，提車，順便拿到還款明細。

拓展資料:

注意，在與4S店簽訂購車合同的時候請與4S店明確貸款手續費的具體金額，和服務項目。如果4S店不能將此費用寫入合同或無法開出對應明細的發票，消費者有權拒絕支付以上費用，切不可急於購車，交了這份不明不白的「冤枉錢」。

近年來，車貸市場日益火爆，面對激烈的市場競爭，很多4S店都推出無息貸款買車，以此來博得購車族的眼球。但是其中暗藏著許多「貓膩」。

包括：享受無息貸款必須搭售保險、「無息」貸款暗藏年手續費4%、免息金額比車價的優惠還要少等，因此在選擇貸款購車時最好咨詢業內人士詳細的購車政策，貨比三家，免得上當受騙。

4. 4s店貸款買車流程圖

到4S店談好車價，這時候提出要貸款，那麼車價一般會再優惠5000，但同時你需要交大約5000的手續費(一般為貸款額度的3%，不是車價的3%)。這點一定要注意。

確定好要走貸款流程了，那麼在訂車單子上要註明是貸款買車，而且要註明，如果貸款申請通不過，退還訂金。

4S店會在你的訂單生效，訂金入賬後，向貸款銀行提出申請，貸款行一般會在第2個工作日，向你核實，並要你提供一些材料，比如身份證、收入證明等。這些可以以圖片的形式傳給他們。

大約在3個工作日內，這個申請會通過，就是銀行同意放貸。

接到銀行同意放貸的電話後，你帶著材料(就是你給銀行傳圖片的那些)到貸款行辦一張儲蓄卡，這個卡有兩個功能，一是你要往裡打錢還貸款;二是銀行放貸後，會先把錢打入你賬號，然後馬上轉給4S店。

辦好卡後，到他們信貸部門，簽訂正式的貸款合同，一式兩份，同時他們會給你一份同意放貸書及其他銀行材料，這些材料，是你到4S店辦理交款手續時候用的。

等車，等車到店後，4S店會通知你車子到店，你可以帶上身份證明，銀行給你的材料，到4S店辦理交首付款手續，同時驗車。驗車後，你車子不能提走，他們會給你張合格證的復印件，你要和車上的銘牌信息進行核對。

4S店會把你的車子的信息，你首付款的信息等一起給銀行，大約在3個工作日內，銀行放貸。

銀行放貸後，你手機會收到信息:多少錢轉入你所辦的那張銀行卡，然後馬上多少錢轉出你所辦的那張銀行卡。

收到這個信息後，你通知4S店的銷售員，請他核對銀行貸款是否到賬，一般半天內就到賬，最快是即時到賬。

4S店收到貸款後，會通知你提車，一般第2天就可以去4S店提回你的愛車了。

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貸款買車注意事項：

貸款買車是要上全險的，就4S店的說法，貸款買車車還不是你的，是銀行的，銀行需要你在還清貸款前保持車輛的安全，完整性。

4S店有可能會在你的車上裝上GPS定位裝置，以防跑路了，這個不是一定的。

4S店會督促你在期限內上牌照，逾期會有問題哦。

上完牌照後，車輛登記證，商業險副本會由4S店交於銀行做抵押。

有些店裡會強制性的要求你在貸款期限內必須在4S店裡買保險。

有些不正規的店裡，在利率里有貓膩的，這個一定要了解清楚。

4s店貸款買車手續費

在與4S店簽訂購車合同的時候請與4S店明確貸款手續費的具體金額，和服務項目。

如果4S店不能將此費用寫入合同或無法開出對應明細的發票，消費者有權拒絕支付以上費用，切不可急於購車，交了這份不明不白的「冤枉錢」。

5. 貸款買車應該講價有哪些技巧

貸款買車應該講價有哪些技巧
首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。(以上個人意見，僅供參考)
目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。
接下來關於贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。
功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。(註：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累)
到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。(註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。)和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。(註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.
一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(主管類)—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。
當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。
注意第三個需要注意的重點：
這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，
(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。

6. 今天下午去4s店看了車，想貸款買車，4s店說可以，說銀行會打我電話，一般會問什麼

若是辦理招行汽車貸款需滿足以下條件:

具有合法有效的身份證明；

具備按時償還貸款本息的能力；

必須是經辦機構所在地本地居民；

徵信記錄符合我行要求；

年齡加貸款年限不得超過60歲。兩個以上(含)申請人申請貸款的，可以根據實際情況合理確定貸款期限，但至少其中1名借款人年齡加貸款年限不超過60歲；

經辦機構規定的其他條件。
溫馨提示
1. 具體您是否符合申請條件，您可以聯系當地網點個貸部門確認!
2. 該品種目前各個城市辦理較少，推薦辦理信用卡分期車購易。

7. 為什麼去4S店買車一定要談價，還必須到店才能談

汽車現在越來越成為我們主流的交通出行方式，買車也越來越成為人們日常生活中，一項比較普通的消費行為。從全世界的范圍來看。不論是哪個國家和地區，在4s店買車基本上都是購車的主流方式。

當然，汽車市場也存在著各種不同的汽車銷售主體，比如像比較具有中國特色的汽車直營店，汽貿公司等等。但是無論是到4s店，還是直營店買車，討價還價那是必須的。

所以很多4s店往往要求自己的銷售顧問，或者他們的銷售顧問自己也有這種意識，在電話裡面是不會直接給消費者進行報價，或者說是進行過多的報價，往往會給消費者一個心理暗示，我的價格能做到很低，那至於低到什麼樣，需要到店進行詳談。以此來吸引消費者到了店裡面去，實際看車進行談判談判。

8. 在4S店買車時，應該如何把價錢談到最低

目前中國的4s店不能七天無理由退車，所以4s店做的生意其實是一錘子買賣，賺多少就看那一次談判。 由於是每個人都不一樣，所以如果你不著急買的話，可以向銷售報一個你的底價，如果哪天銷售跟你說必須全款當天提車，不接受貸款，這種一般就是遇到4s店為了賺返點賠錢賣車了。

9. 去4S店購車，應該怎麼談啊

第一價格，4S店 的銷售價格都有浮動的空間，盡量往低了壓，銷售員做不了主就找銷售經理，都可以，只要您是真心購買第二開票，4S店的購車發票可以開最低徵收額，這樣能省一部分購置稅（這樣會影響你的二手車銷售，因為都是按發票價格給您估二手車價的，兩年之內不賣就沒關系）第三裝飾，裝飾品基本不用在4S店購買，如果他要送您東西，就直接讓他們折價，因為送的裝飾品都是市場上中下等的，在他們那就會相當貴，不值第四保險，最好在去4S店之前與保險公司聯系一下，大體了解一下您要購買的轎車的保險價格，現在除了打折還有一個手續費，交強險反4個點，商業險一般在13個點左右，這樣4S店給您優惠整車價格後肯定夾帶要求您上保險或做裝飾，您一下就可以知道他們這里邊整車給您優惠了多少關鍵一點，砍價！