4S店極力推薦貸款買車

❶ 請問為什麼都極力推薦分期買車

4S店給每個銷售人員都有下的分期任務，分期車4S店掙的錢多，銷售人員的提成也高，基本上分期車是全款車提成的兩倍。很多人也會認為是面子的體現！通常大家會選擇分期付，汽車屬於中端消費產品，因為全款的話我想對於現在一般家庭而言是個巨大的壓力，一般來說，你到4s店裡去買車的時分，廠方的金融是沒有零首付購車這一項的，店裡所進行的零首付購車，這種告貸的金融計劃都是和外面的告貸公司協作的。銷售員的一句話讓我起了警覺，他說：「哥，咱店的每一個車型都有分期免息政策，你可以做分期啊，又不掏利息車價我還可以找領導申請還能再低點多劃算」。可以說，如今越來越多的人選擇接受西方的「提前消費」觀念。今天筆者就和大家聊聊全款和分期買車，在提車的時候需要注意什麼？
從銷售人員的角度來看，全款賣一輛車只有2300的提成，而且你可以選擇不在4s店出商業保險，銷售人員就沒有保險提成。所以在賣一兩按揭車就相當於買好幾輛全款車了，一個月哪能賣那麼多車，所以銷售顧問都希望顧客買按揭車。雖然資金回收時間會比全款買車長很多，但是加上手續費等等，這樣就平白無故的比全款車多出了好多錢出來。
幾年前全款買車的都是上帝，4S店的銷售人員那個殷勤勁簡直真的就拿你當上帝供著了，巴不得你趕緊的提車呢，不過那時候貸款買車很難，審批也很慢，基本辦成的也沒多少。全款買車最大的好處是沒有什麼束縛，車買回來想怎麼造就怎麼造，就算是抽風的想第二就賣掉，也沒人干涉你，畢竟那已經是自己的物件了。
一般選擇做分期購車的客戶會有以下三種原因，看看您是哪一種呢？
1、跟風分期買車。有不少客戶在買車時是人雲亦雲，看到身邊的朋友買車都是分期，感覺是一種時尚，如果不做分期就跟不上時代了，自己也想體驗一下，所以會擇分期買車。
2、被忽悠做分期。一部分客戶買車不是很懂，結果被4S店的銷售人員忽悠了，說分期車劃算，在銷售人員口吐白沫的銷售攻勢下，幾算幾不算就稀里糊塗地做了分期。
3、資金不到位做分期。這一部分人群是因為手頭比較緊張，錢暫時不夠，但是因為確實需要用車，比如要相親、結婚、接送老人小孩等必須分期買車！
很多4S店都會有些庫存車也就是放的時間長的車和展車，這兩種車型也就是4S店最不好賣的車型也是最頭疼的問題，所以4S店也瞄準了兩類人
一類是不懂車，只是一味地討價還價，其他對車一竅不通的人

第二類就是分期客戶，分期車價低，也會有免息。在大家看起來很劃算。
大家准備分期的時候一定要看清楚好車況和廠家生產日期（大部分車型都會在副駕駛旁邊會有一個銘牌或者直接看車輛的合格證和一致性證書）
分期買車檢查隨車的證件是不是齊全的，對於新車上牌和交購置銳這些都是比較了解的，這里就和大家說一下需要的證件都有哪些。首先是發票的原件，注冊登記聯的原件，報稅聯的原件等這些都是車輛上牌和交稅需要的。最重陽的就是車輛的合格證，如果沒有合格證車子是沒有辦法上牌的。
全款買車非常好理解，就是付現款購車。全款買車的第一個好處就是根據自己的積蓄情況來買合適的車，不會買超出自己消費能力的汽車。現在很多年輕人買個手機、筆記本電腦、電視都採取分期付款的方式，存在即合理，那麼買車分期付款也事無可厚非的。
全款買車會便宜好多，但是你選全額買車一定對嗎。如果我們暫時手頭上沒有足夠買車的周轉資金，那一切都是白談，這個時候分期買車有一些明顯的優勢就凸顯出來了：
貸款買車，首先，不會將你的積蓄花個七七八八，手頭多少能留點備用資金，這年頭，手裡有點可移動資金可是相當重要滴。其次，對於像小編這種只能交的起首付但是卻必須買車的人來說，也未嘗不是一個好的選擇，每個月的月供支出也會在一定程度上限制沖動消費的現象。還有，如果你手頭上有足夠的資金，除非你的土豪已經超出了小編的想像，不然的話就選擇貸款。比如貸款15萬，就相當於你手上多了15萬資金，可以去用這些錢做一些理財、投資等等。兩三年產生的收益至少夠你還利息綽綽有餘，而且還多了一層保障
分期買車只把一部分錢投入到買車裡面，就能實現自己有車族的夢想和願望，而且支配其餘金錢的選擇空間也大。可以把閑置的錢拿去投資、理財創造更大的收益。
分期買車簡單來說，就是通過支付一部分前期首付購車，再向金融機構貸款以分期方式償還剩餘尾款。我們先簡單地說一下兩者的區別：全款買車：短期內財富驟減，財務自由被鎖死；貸款買車：短期壓力分攤，資金周轉比較靈活；
貸款手續費。想要貸款買車就必須取得貸款買車的資質。因此，要向銀行提出車貸申請，同時出具申請書、資信調查表等相關資料；之後，銀行對申請人的相關信息進行調查和審批，待銀行審批通過之後，雙方簽訂相關合同，包括貸款合同、擔保合同、抵押合同等。因為手續繁瑣，4S店要收所謂的手續費，手續費在6000~10000之間！這其中的門道不言而喻。

咱們舉個比方，一台10萬元的車，假定零首付需求的花費是多少許多的消費者都有一個誤區，由於零首付購車是不必花一分錢就把車子開走的，其實不是這樣的，零首付購車是需求你個人要繳這輛車的購置稅，穩妥，上牌手續費，還有GPS的費用的。從上圖，咱們能夠看到一台10萬元的車，你首付的錢大約需求21000元就夠了，可是10萬元的告貸分三年還清的話，利息是2萬元。
站在汽車銷售人員立場的話，客戶分期付的話給他們帶來的收益會高一點。理所當然的他們都希望大家買分期車！
站在消費者的立場來說：分期車雖然可以給大家帶來不少當時的經濟壓力。但是分期車比全款車多付出很多錢。全款付出的代價，是佔用了一些流動資金。而這個流動資金到底算虧多少，又要看你如果不是全款買車.。
汽車貶值：大家知道汽車保險計算汽車折舊率為每月0.6%，裸車十萬塊錢車，開了三年，出了意外保險最多可賠7.84萬（三年折舊率0.6%123=21.6%，1-21.6%10萬=7.84萬）。哇！才折兩萬塊。但。。。。為何車每年都貶值，保費卻沒降（原因你懂得）。SO這價格不代表實際車價格。實際新車一年折舊大概將近20%，10萬買車，一年後剩8萬。
汽車貸款年化利率6.5%-7.5%，如果是汽車廠家貼息，年化利率將更低！（每年的物價上漲在8%-10%，這點很關鍵）。手上流動資金可以做其它事情。可投資可炒股

分期手續費（金融服務費）
分期手續費，這是車輛分期時必不可少的費用，同時這個費用的水也非常的深，就打比方說二十幾萬的車有的地方手續費會收5000，有的回收3000，有的會收1500或兩千。所有在這上面也會有很大的選擇，不懂行情或者不討價還價的一下子就損失了幾千元的人民幣。小編只了解了二十萬左右的家用車，手續費正常的大都就在2000元左右。
續保押金
這是個字非常重要，當然也要聽銷售員怎麼解釋，一般貸一年是沒有的只有一年以上有，一般就是2000元，很多銷售員在給你解釋的時候往往會說：這個錢在你貸款的最後一年可以退給你，或者說可以抵最後一年的保費。這時你要注意了，如果貸三年，保險不管在哪出最後一年都會退嗎？小編只能說在外面出最低可以便宜一千到兩千。

❷ 去4s店買車，為什麼都推薦貸款買車

作為指定的正式購買的汽車，4S商店也是許多人的首選。如果你買一輛車，你會發現4S商店在購買汽車時會給很多節目，並具有全額，有抵押貸款等方法，尤其是抵押貸款將提供大量折扣和措施為了吸引買車的消費者，那麼為什麼目前的4S店倡導貸款買車？

為什麼4S店主倡導貸款購買汽車？背後的原因是什麼？

摘要：4S店倡導貸款購買汽車，為了降低車輛的銷售門檻，它可以在市場競爭中存活，並採取一些措施，同時這樣做，它也是您自己的利益。

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❸ 4S店極力推薦貸款買車，這裡面有什麼貓膩

貸款買車的話銀行會有返點給4S店，買車的人多了，不是一筆小數目。

❹ 4S店為什麼極力推薦零利息買車

有車一族應該都知道，在4S店買車，無論你預算夠不夠，銷售員都極力的推薦你做分期，而「購車零利率」更是最常見的一種按揭方式。一般來說，「零利息」就是按揭貸款買車，我們只需要支付本金，而分期所產生的利息部分是由廠家和經銷商來承擔的。這樣一聽，可能大家都覺得非常劃算，但仔細想想，4S店真的會做這筆虧本買賣嗎？

那當然不會，實際上要在4S店做分期買車可沒這么簡單，「零利息」往往就是一個促銷噱頭而已。雖說貸款的利息確實是沒有了，但錢絕對不會少收的，里邊的水到底有多深？我們一起來看看。

買車以後，4S店會強制要求消費一定金額的裝潢，或者購買汽車裝飾品，比如：防爆膜、頭枕抱枕以及座墊腳墊等等。這個時候，如果你不消費任何裝潢，銷售就一定會極力推薦你去購買其他增值服務。總之羊毛出在羊身上，就算你不買裝潢，那本身能現金優惠2萬的車價，就只能優惠1萬了，而且有的銷售甚至會選擇不做這筆訂單。

除了以上幾點以外，我們買車分期的時候更要注意的是，有些商家所說的「零利率」並不是我們理解的「零利息」。他們會以此來收取一筆名為「前期利息」的費用，也就是名義上消費者貸款產生的利息，是廠家和經銷商分擔，但4S店最終還是會變相的向消費者收取這筆費用。

❺ 4S店極力推薦貸款買車，這裡面有貓膩嗎

10萬左右的車，貸款2-3年，比全款要貴出2-3萬。基本就是利息或者變相手續費5000 ，GPS3000 ，出庫費，檢測費，1000-2000，上牌費1500 ，2-3年全款的保險，也比平時只買交強，車損，三者貴好幾千，還有各種強製做地膠，加導航，換所謂的皮座椅，反正會巧立名目的坑你錢，躲不過，手頭不緊還是全款吧

❻ 4s店為什麼極力推薦貸款買車

首先不可否認的一點是，雞蛋永遠不要放在一個籃子里，懂得理財的人是不會一次性付清車款的。其次，分期付款確實能降低購車門檻，幫助預算不高的車主購得愛車。

照這樣說，4S店就是大好人啦？真的幫你省錢啦？然而並不是。

因為各大品牌廠商背後都有自己的金融公司，做按揭產生的手續費、利息全部收入自己囊腫。如果消費者在購車時，認真計算每一期的費用，就會發現其中的貓膩，例如說好的先本後息，怎麼算出來就多了？還有，所謂購車0利率也是忽悠人的。

所謂的零利率、零月供就是首付50%，一年內免利息，滿一年後一次性清還另一半購車款。難道銀行或汽車金融公司真的會白白借錢給老百姓嗎？零利率並非是銀行或汽車金融公司不收利息了，而是這部分利息是由廠家和經銷商承擔，然後再補貼給銀行或汽車金融公司。經銷商補貼的錢，依然是通過銷售顧問苦口婆心的推介加裝精品，以及理直氣壯的索要手續費而來。

在此建議，如果真的想做按揭，可以先找銀行信用貸，然後再到汽車金融公司一次性付清，這樣還有個好處就是，車輛注冊登記證書不用抵押銀行，車輛想賣就賣

❼ 為什麼4S店極力推薦分期買車

4S店給每個銷售人員都有下的分期任務，分期車4S店掙的錢多，銷售人員的提成也高，基本上分期車是全款車提成的兩倍。很多人也會認為是面子的體現！通常大家會選擇分期付，汽車屬於中端消費產品，因為全款的話我想對於現在一般家庭而言是個巨大的壓力，一般來說，你到4s店裡去買車的時分，廠方的金融是沒有零首付購車這一項的，店裡所進行的零首付購車，這種告貸的金融計劃都是和外面的告貸公司協作的。銷售員的一句話讓我起了警覺，他說：「哥，咱店的每一個車型都有分期免息政策，你可以做分期啊，又不掏利息車價我還可以找領導申請還能再低點多劃算」。可以說，如今越來越多的人選擇接受西方的「提前消費」觀念。今天筆者就和大家聊聊全款和分期買車，在提車的時候需要注意什麼？

2、被忽悠做分期。一部分客戶買車不是很懂，結果被4S店的銷售人員忽悠了，說分期車劃算，在銷售人員口吐白沫的銷售攻勢下，幾算幾不算就稀里糊塗地做了分期。

3、資金不到位做分期。這一部分人群是因為手頭比較緊張，錢暫時不夠，但是因為確實需要用車，比如要相親、結婚、接送老人小孩等必須分期買車！

很多4S店都會有些庫存車也就是放的時間長的車和展車，這兩種車型也就是4S店最不好賣的車型也是最頭疼的問題，所以4S店也瞄準了兩類人

一類是不懂車，只是一味地討價還價，其他對車一竅不通的人

第二類就是分期客戶，分期車價低，也會有免息。在大家看起來很劃算。

❽ 為什麼4s店寧願不收利息也推薦貸款買車

因為這里玩了個套路。

如你房貸，等額本息，每個月還完本息後，下個月的利息，是用剩餘本金計算的。

而這個汽車貸款，每個月還完本息後，下個月的利息，是用全部本金計算的。

也就是說，你即使還到最後一個月的利息，也是用全部本金計算的。所以真實利率，比你以為的高了很多。

無利不起早，銀行也好，汽車金融公司也好，都是要吃飯賺錢的。

為什麼汽車銷售顧問強烈推薦你貸款呢？因為每一筆交易他們都能拿到單獨的傭金，幾百甚至上千元，這個積極性就不一樣了。

也許他們真的不知道，什麼叫名義利率，什麼叫實際利率。據我所知，大部分4S店在進行考核的時候，都有一項叫做"金融滲透率"，會直接影響整個4S店的績效。

在這里順帶提個醒，廣告里經常出現的，所謂一成首付買車，真實年化利率接近17%，恐怖的數字。