『壹』 信贷员怎么去开发客户
信贷员怎么找客户？信贷员如何拓展贷款客户？下面结合信贷员的经历给大家一些建议和信贷员如何找客户的方法：
1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源，你的同事、领导、师傅会给你一些；
2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；
3、信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源；
4、不得已时也需要靠父母，亲戚，朋友等关系，为周边的人解决资金难题；
5、加入免费的贷款信息网站，免费可先检验网站效果，一般的都会收费，不过加速贷这个平台目前是可以免费入驻的，客户也比较集中，有针对性，便于客户主动找上门；
6、可以考虑扫搂的方式和摆摊设点，不管不是特别推荐，前期可使用；
7、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率，便于营造良好口碑，尤其针对企业客户更是如此；
8、老客户多沟通交流，关注对方的经营和生活状况，监测还贷能力的同时，增进感情，便于带来新客户。
信贷员怎么找客户？相信只要信贷员把握好行业知识、努力为客户着想、充分利用免费的互联网工具，坚持下去都会有很好的效果，那么找客户就不用愁了。
希望能帮到您，祝您生活愉快！ ！ ！
『贰』 企业贷款电销怎么吸引客户
本篇文章纯原创手打，珍惜劳动成果，搬运自重！
不管是什么行业的销售，万始之初一定都是开发客户。现在市面上普通销售个人开发客户的方式不外乎几种：电销，网销，面销陌拜。在这里电销也是用途最广、方式最多的一种开发模式，也是淘汰掉绝大多数想做销售的人的一个操作。为什么？当你每天重复的进行机械性的电话沟通，被无数次挂断或者拒绝之后，有信心能坚持下来的人又有多少？电话销售，前期被拒绝和难熬是一定的。但是电销有没有技巧？这也是一定的。这里不讲废话，纯干货分享！手把手教你怎么问，怎么聊。（本篇文章是大客户销售系列，主要针对TOB客户，TOC的后续更新。）
首先我们先梳理一下我们的电销目的。
1.找对人，了解客户信息。
如果你们的开发模式是公司提供的精准资源，恭喜你，那你很幸运，可以少花很多功夫了。那如果我们需要自己主动开发客户的话，需要了解的东西就有很多了。）——发资料（要邮箱，最好是QQ邮箱。）——短信——加微信或Q——登单。
先讲讲第一次电话沟通我们需要了解到的：
1：了解客户，初次识别客户是潜在客户或意向客户。
2：营造好的沟通氛围，建立联系。（在问与答中，记得多肯定和赞美客户。）
3：发资料。
4：了解清客户的基本情况，给予一定的建议与回应。（这里很考验产品知识是否过硬，做大客户销售和快销不同，快销产品本身好卖，价格大多人都能承担，成交周期相对比较快，即使前期对产品不甚了解也比较好成单，但是大客户销售不同：成单周期慢，金额大，所以你的专业知识一定要过硬，才会愿意让客户给你掏这笔不菲的费用。如果说快销卖的是产品，那我们卖的更倾向于一种服务。）
5：约下次沟通或见面。
找对人：
了解对方企业的情况：
今年生意怎么样？今年比去年生意怎么样？（寒暄关心，如果在客户很忙或者对你没什么耐心的时候就不要贸然去问这些问题了。所以为什么说，前期我们必须建立一个比较轻松的沟通氛围，首先得让客户对我们不反感。）
目前公司有多少人？个人独资，还是合资？做什么产品的？营销模式主要是哪种？开公司多长时间？
TO B还是TO C为主？一年营业额大概能做多少？
这些都是我对客户一个初步和最基本情况的了解，只有了解了，你才能针对性地去和客户对话。
对我们的产品有没有需求？（这点很重要，牛逼的销售不是能把每一个不需要的客户都转变为需要！这种故事只存在于童话故事和鸡汤里，筛选客户对我们来讲同样重要，明显感觉无需求的客户不要花时间去跟，有这个时间不如用来多开发几个客户。）
之前有接触过我们这个品类的产品吗？有供应商吗？（根据自己所在行业展开）
关注产品的哪些部分？为什么关注？
有没有了解过我们公司，有的话，是在哪里了解的？
有没有朋友在我们公司购买过产品？
假如我们的产品对您的公司有所提升，您会考虑购买吗？
写到这里，可能有人会问，我第一次和客户聊天真的收集得到这么多信息吗？谁会对一个陌生人讲这么多呢？在我从业初期，我也有过同样的疑问。但实际上，这个事是确实存在的。一通电话，交给不同的销售来打反馈也是不同的，而我们初期最容易犯的错误就是不敢开口和客户聊天，觉得没有信心。通常在客户拒绝我们或者展露出不耐烦之后，就像受惊的兔子一样赶快把电话挂了，或者加上客户微信就长吁一口气觉得任务完成了。不是这样的！电话沟通的方式远远比微信有效，能面谈的内容最好不要在电话解决，能在电话里解决的内容最好不要放在微信上解决。在我初次进入销售行业的时候观察过公司里和我同期的新人，同样都是第一次打的陌生电话，有的人通时最多不会超过一分钟，而有的人能和客户滔滔不绝地聊上个十几分钟。如果你不善言谈，也不必觉得气馁，每个人都有自己的长处，销售也并不是只有能说会道的人才做得好，不妨多给自己点时间来体会。好了，鸡汤时间到此结束，接下来接着讲我们的干货部分。
问客户的时间：
周末一般会休息吗？
什么时间会比较方便？
（这条根据具体产品定，如果是刚需类供货，就不必太在意客户时间问题。只需要先争取一个面谈的机会。一般情况下客户都是会给你这个机会的，因为即使要货比三家，他也确实需要我们的产品。）
好了，大概信息了解完之后，记得要到客户微信/邮箱等，把公司产品发过去。不要聊了半天，最后连个微信都没加上哈。
资料发过去后要发个信息告知：
X总，您好！资料发到您手机（微信）了，记得查收，详细看下，如有疑问请来电，祝事业蒸蒸日上！
结尾备注公司名和自己的姓名/昵称。
之后持续跟进客户的要点：
发短信/微信，加深客户对自己的印象，不同客户发不同信息！在尽可能的情况下，一天至少去一个短信/微信，现在很多客户不喜接电话。
有最新的产品咨询，第一时间给客户发过去。记住：除开节假日必有的嘘寒问暖环节，你发的内容得是对客户有用的。试想一下，假如你是一个普通人，收到骚扰信息你会仔细看吗？一个人天天给你发对他没用的骚扰信息，你会不会直接把他拉黑？更何况我们的客户都是企业老板，他们每天的消息很多，在你和他不熟的情况下你消息发过去他甚至都不会点开看，如果哪天点开了，发现你发的是一堆没营养的垃圾信息，他会不会对看你的消息更没兴趣？
好了，今天就先分享到这里，下一篇会从实操角度来讲在电话里我们究竟要说些什么，客户可能会怎么回应我们，我们该如何应对。感谢观看~关注我，学习更多销售技巧。
『叁』 从事贷款行业如何有更多的客源及方法 优质
01 这个问题是如何营销更多的贷款客户的问题。
从事贷款行业的员工，就像银行的客户经理一样，不过不一样的是，银行的客户经理除了贷款任务还有存款、理财、中间业务，所以，贷款行业的客户经理相对目标任务还是比较单一的。
很多人认为，银行的贷款是容易的，从银行贷款是不容易的，那么为什么客户经理还要为开发和营销客户发愁呢？那是因为好客户少、能够把业务做好的客户都是自己营销的，而主动找上门的客户基本上是不太好的客户。这就是放贷款人和贷款人的矛盾。
那么，如何开发和营销更多的客户呢？
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首先，过去传统的方法是扫街。拿好你的名片，准备好你的业务说明，想好你的业务优势，沿着一条居民街或者商业街，对这个街道的居民、商铺发放传单，介绍你们公司的业务，介绍你们的业务优势，同时了解这条街上的居民状况和商铺情况，发现潜在的客户，对有潜力的客户再进行回访。这种方式虽然见效慢，但是也往往会有意外收获。
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其次，传统的扫楼法。找准你的目标客户的大的写字楼，对这个写字楼里的商户一家一户的拜访，介绍你们公司的业务，了解这些客户的需求，有针对性的重点营销。
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其三，电话营销法。现在经常有一些贷款电话让人不胜其烦，这里要说的是你要找好你的目标客户，再进行电话衔接，也不要直接就问人家是不是要贷款，可以委婉地说你这里是做贷款业务的，可以上门去谈一下业务合作，人家的反感度就会小的多。
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其四，熟人营销法。所谓的杀熟就是如此。不过你不要真的杀熟，而是客观地把你公司的业务情况介绍给熟人，如果对方有业务需求或者他们的朋友有这方面的业务需求，你可以帮忙。但是这一方法切记，不要干那些坑蒙拐骗的贷款业务，否则你连朋友和亲戚都没有了。
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当然，你也可以对一个群体通过联谊等方式进行合作，以一次性开发很多客户。
目前，新的手段和方式层出不穷，你也可以尝试，如微信营销、邮件营销、自媒体广告宣传营销等多种方式。
但是在贷款公司负责客户服务，希望你能注意一点，就是不要坑人。这是职业的底线，也是做人的底线。
『肆』 我是做贷款的，通过什么渠道寻找客户比较好
1、了解公司的业务范围，充分了解公司业务才能更好的与客度沟通，获得客户的信任；
2、了解公司现在现有销售团队的架构，根据别人的经验，结合自己的实际情况分析自己的市场圈；
3、做好目标规划，业绩任务分解，不要盲目的为了找客户而去找客户；
4、了解你所在城市的区域，寻找目标客户；
5、真诚的为每一位客户服务,不要急于求成,脚踏实地,做好自己的口碑。
应答时间：2020-09-16，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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『伍』 贷款公司怎么找客户
1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码,进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。
2、利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。
3、走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你。
4、通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所,进行扫楼式宣传自己从事的业务。
5、与一些停车场等合作，在停车场等地方悬挂自己从事业务的宣传牌，和自己的联系方式。
6、发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，请吃饭等都可以，方式自己定。
7、与其他小额贷款公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间小额贷款公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。
8、通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。
9、另外就是服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售，老客户带新客户，全面推广。
10、购买客户名单，进行电话销售。房产中介、装修公司、银行客户都有可能是你的贷款客户，通过这些机构获取客户名单后，再通过电话、短信、微信开发客户。
11、在各类网站搜索电话号码。各种行业网站，如制造业、餐饮业、服装、珠宝等网站，可以找到企业老板电话，然后打电话联系客户。
『陆』 贷款业务员怎么通过渠道开发客户
方法：
①网络知道、贴吧、阿里巴巴、P2P、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。
②在一些贷款公司群、金融群里，和群友交换客户资源。
③向公司老业务员请教，或者查查公司合作单位，看看还有没有漏网之鱼。
④调查所在地区市场情况，先了解本市有哪些单位做这行业，看看能不能搭上线，有合作的可能。
⑤现在微信是个很不错的平台，多加好友，发发贷款信息，别人有需要就会想到你，网上也可以多搜索看看。
希望对你有帮助吧！！望采纳！！
『柒』 贷款业务员如何寻找客户以及资源呢
做为一名银行贷款业务员，首要的任务就是拓展客户，为公司创造利益，对于一名优秀的贷款业务员来说，拓展客户不是什么大的问题，因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源，但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说，拓展客户是非常棘手的。对此麦贷客给大家，总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识，下面一一分享给大家。
一、把公司产品摸索透
在开始找客户时，你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多的去掌握产品知识，在信贷行业中，经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解，在和客户沟通时，遇到了问题，要打电话给相关人员资讯。试想一下，如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢？
二、通过网上寻找客户
如今，这个人人都在讲互联网的时代下，身为一名有思想的信贷员，我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户，具体方法如下。
1、利用社交工具的方式找客户
你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
2、入驻帮助拓展客户平台
这里不是指分类信息平台，而是类似麦贷客App平台。目前麦贷客App可以发布产品，增加行业交流，提升可信度、直接展示联系方式，获得一手客户，费用最低。入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单。
三、传统线下展业
1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户
电信黄页应该非常容易找到，最重要的是怎样与客户电话沟通，电话展业是有很多讲究的，如果我们能够注重，也是能够帮助我们提高不少的订单的。这点你可以通过在网络搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习，至于杂志，在这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户
虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。
四、利用客户转介绍新的客户
初入职场的信贷员，往往是把钱贷给有需求的客户，在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人，而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户，把所有的客户变成自己的手下员工。心里想一想，这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多，那么转介绍的新用户也会越来越多。此时，你可能会有一个问题，那这么多的客户怎么维护好感情呢？其实方法很简单，你只需添加他们为微信好友，然后建立一个微信群，把他们都拉入里面，然后经常在里面聊天灌水，时不时的发一个红包，烘托一下气氛，如果有客户帮你介绍新客户了，你给他一部分小报酬，然后发在群里，相信我肯定会有人帮你转介绍客户的。
掌握了以上四种方法，经过日积月累，长时间的沉淀后，银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员，实现自己的人生价值。
『捌』 怎么开发贷款客户
一、新手获客方法
下面没有什么用，网络找，贷神吧，
1.线下发传单，
发传单是一个成本相对较低的开发客户的方法。首先是找到人流密集的区域，然后把印有贷款产品的额度、期限、利率以及贷款条件等信息的传单发放给路人。虽然分发传单会产生一定的费用，但是一旦有人咨询，签订成功率却很高。
2.同行介绍
在实际工作中，不是每一个贷款客户都适合自己，很多时候同行做不了的单子，就会分享给其他的信贷员，所以与同行分享客户成为了必不可少的开发客户途径。积累行业人脉，形成自己的展业朋友圈，可以高效开发客户。
3. 大量打电话
大部分贷款行业的业务员，一开始都是从事的电话销售工作，公司提供的的客户名单，往往都是被很多人打过很多次了，或者客户已经贷款成功了，因此要想通过打电话来获得意向客户，就需要大量的打电话，打的次数多了，总会有那么一两个有意向的客户，这就需要贷款业务员能够坚持，顶住压力，就成功了一半了。
二、高手获客方法
1.异业联盟
异业联盟，就是聚合不同行业的资源，来达成双赢、多赢的销售模式。想要开发更多的客户，就不能把自己的目光限制在贷款行业。与贷款行业相关的行业，例如银行、证券公司、保险、基金、期货、外汇、原油、黄金等相关行业的业务员，平时接触的都是和钱打交道的人，因此他们的圈子里面，是极有可能出现有贷款需求的客户的，此外，一些经常需要贷款的行业，比如房地产、汽车行业等，由于交易数额巨大，大部分客户都是需要贷款的，那么我们贷款业务员多认识一些这些行业的销售人员，对于拓宽自己的贷款客户群，是不是有很大的帮助呢？
2.老客户介绍
要问信贷员怎么去开发客户，很多都是靠老客户介绍。要维护好和老客户的关系，单子完成后最好也保持联系，做电话回访工作，或者发送节日祝福短信等。和老客户的客情关系好了，老客户可能就会给你推荐新的客户。由于是老客户的介绍，成单率一般都很高。
3.上专业的获客平台
除了传统的线下获客方法，信贷员还可以通过互联网获客平台开发客户。互联网平台获取客户的特点是：成本低、不限制地域、24小时获取客户，效率非常高，而且客户都是有贷款意向的客户，精准程度比较高，大大提升了贷款业务员的签单速度。
『玖』 信贷怎么找客户
不同的行业有不同的办法，当然拓客方法的不同所展现出的效果也有所不同，首先你得有一个认知，你行业的客群在哪里?
比如说你卖的是做教育培训的，那要考证的就是你优先考虑的客户群体。如果是做家装修的，那购买新房的就是你的客户群体。找到你行业的目标群体定位很关键。
一、在各类网站搜索
58同城、百姓网、列表网、各种行业网站，可以找到企业老板的电话，然后打电话联系。
二、在网上发帖宣传
在你所知道的论坛，发帖网站，所在地本地知名论坛，发布业务广告。
三、线下扫街获取客户
扫商业街、批发市场，抄电话号码、发传单、交换名片。
总之，做销售都是相通的，努力开发客户，刚开始几个月很难开单，坚持下去，就会越来越好
最后，我推荐一个公司，是专门提供一手且有意向的客户数据的渠道，运营商云鲸大树句，可以直接购买到一手客户名单，进行电话销售。【威】
通过获取客户名单后，再通过电话、短信、微信开发客户。做销售最重要是要保证一定的电话量，每天200个左右的通话，日积月累，就会从量变到质变。【mcyy799】
『拾』 刚入职贷款公司，怎么开发业务，大神指点！！！
贷款公司，说好听点就是小额贷，直白点就是高利贷。
作为产品而言，销售还是有渠道的。
第一
分一下你公司的产品，说白了就是利率，就是客户付出的成本。你的产品有什么特点，是比别人便宜成本低，还是审核快速放款快，还是服务周到。总之就是你的产品比其他产品比如其他小额贷公司，银行，高利贷有什么优点。
这是最接基本的，不了解你公司的产品优势政策，很难抓到关键的卖点。
第二
这类金融类产品有共性，渠道和放弃主要有三个。
一个是地推模式，印刷很多传单小广告说明书，挨个的拜访推销，先让大家知道你是谁你公司干嘛的，你们贷款的优势等等。然后对有意向的客户重点拜访跟踪联系。
另一个是熟人推荐，先从亲朋好友熟悉的人开始做，由他们帮着宣传推广拉新客户，你要给他们一些好处。类似于传销直销，从认识的熟悉的人人入手。
第三个就是广告宣传，公司大规模做宣传打广告，让大家知道并主动找上门，这类只适合有一定规模和实力的公司。你作为业务员，不用考虑了。就前面两个主要方式和途径。
第三
关系维护
对于你开发出来的客户做好关系维护，一方面扩大他们的业务量，另一方面让他们帮你宣传推广和介绍新客户，只要把老客户管理好，也是没问题的。