贷款公司业务员要经常喝酒

1. 关于业务员的抽烟喝酒问题。。。！。。。。。。。。。。

也不尽然，业务员刚出道是比较难一点，但你要做出成绩是需要很多人脉的，至少我们就经常和客人应酬，派烟喝酒是小事，能够和客人关系融洽，互帮互助，才是根本。客户也是人，也和你一样需要储存人情，不过，他看见你头不头痛，那要看结交你这个交易伙伴对他是否有用，注意，是对他个人，如果你的客户是老板本人那你就要对这个老板有用，如果负责你这挡子事的是某个经理，那你就要对这个经理有用，抽烟喝酒是寻常应当，来往送礼和回扣是经济基础，而如果你能帮上客户一些特殊的事情，那就是人情储备，所以谈抽烟喝酒，的确必备，因为这是基础，现在社会就流行这样，但抽烟喝酒并不能成为精英业务员的全部，也不能如此简单就成就一个精英业务员。至于你说的交际成本，一来公司是有报销的，在合理的范围内，如果公司认为你在销售上的确有用的话，二来，这种交际成本也是你的投资，如果这比交易足够大，能够给你带来足够大的提成或者足够有盼头的前途的话。

2. 女孩子在跑业务员销售，要喝酒应酬，如何才能把话说的漂亮，又不喝酒，或者少喝点

女性业务员，最好能喝点，如滴酒不沾的，也会让人觉得很秀气，而做业务，要的就是大胆与豁达。而且有的客户，心态不正就会很难应付了。所以。有一份好酒量，是最安全滴。
绝他人敬酒通常有三种方法：第一种方法是主动要一些非酒类的饮料，并说明自己不饮酒的原因。第二种方法是让对方在自己面前的杯子里稍许斟一些酒，然后轻轻以手推开酒瓶。按照礼节，杯子里的酒是可以不喝的。第三种方法是当敬酒者向自己的酒杯里斟酒时，用手轻轻敲击酒杯的边缘，这种做法的含义就是"我不喝酒，谢谢。"当主人或朋友们向自己热情地敬酒时，不要东躲西藏，更不要把酒杯翻过来，或将他人所敬的酒悄悄倒在地上。
不要拒酒，对别人的敬酒如果不喝那是很失礼的，尤其是跟你喝酒的是上司或是客户。假若确实喝不下烈性酒，可将酒杯端到嘴边做个象征性的动作。杯中有酒可以不喝，主人敬酒时你举空杯会使主人难堪。
这些不过是理论上的，真得到了现实当中，说实话，遇到明白人，能理解人的还好，若是真的遇到那些不喝酒办不成事情的人，也就无用武之地了。给你建议办法：
其一是以子之矛攻子之盾。劝酒者采用的是欲抑先扬的战术：先恭维你是"高人"是"朋友"，弦外之意即是--如果你不喝酒，就不配为"高人"、不配为"朋友"。那么你可以反过来这样说："你要我喝酒简直是要我的命。如果把我当朋友，就不要害我。"言外之意是你要我喝酒就不够朋友!因为劝酒者都有一个心理：喝也罢，不喝也罢，口头上都必须承认是朋友，是兄弟。抓住这个弱点予以反击，劝者碍于"朋友"的情面，不得不缄口。
其二是装痴卖傻。对方硬劝你喝酒，你可装出一副豪迈的样子说："我本不会喝酒，但诸位兄弟的殷殷之情令我非喝不可。今天我就舍命陪君子，为你们醉了也值!"说完仰脖一口喝干。然后作烂醉如泥人事不省状，任谁推拉叫喊你都置之不理，装傻睡大觉。对方以为你出了洋相，就再不会来找你了。
其三是三十六计走为上。当以上两种方法都不能应付时，就只有找个借口"开溜"了。这个借口最好是意外的情况，让人觉得你有暂时退席的必要("暂时"非常重要)。如事前安排好第三者，让他在关键时刻来喊你："某先生，你有紧急电话。"你便可做欲走还留状："对不起，各位!我去去马上就来，马上就来。"只要一离开酒席就躲起来，到酒席完时再回来说几句道歉的话。对方对你善意的欺骗也不会太在意。
但是，这些也不过是使用在朋友或是同辈人当中的，用在上司、客户身上肯定不行。那么就要另想办法了：
满面笑容拒酒，智在以柔克刚
有不少人发现，相当多的"酒精(久经)考验"的拒酒者，任凭你天花乱坠地劝，他就是笑眯眯地频频举杯而不饮，而且振振有词。张某乔迁之日，特邀亲朋祝贺，小李也在其中，然而小李平素很少饮酒，且酒量"不堪一击"。酒宴上，小王提议和小李单独"意思"一下，小李深知自己酒量的深浅，忙起身，一个劲儿地扮笑脸，一个劲儿地说圆场话："酒不在多，喝好就行。""经常见面，不必客气。""你看我喝得满面红光，全托你的福，实在是……"结果使小王无可奈何。
突出事实拒酒，智在申明情况
事实胜于雄辩，无懈可击。拒酒时，若能突出事实，申明实际情况，再配上得体的语言，能令劝酒者欲言又止，辍杯罢手。A君参加一个生日宴会，B君好久未曾和A君相逢，提出要和A君痛饮三杯。A君说："你的厚意我领了，遗憾的是我最近一段时间身体不适，正在吃药，好久滴酒不沾，只好请你多关照。好在来日方长，后会有期，日后我一定与你一醉方休，好吗?"此言一出，宾客们都纷纷赞许，B君也只好罢手。

针对后果拒酒，智在前车之鉴
饮酒当然应是喝好而不喝倒，让客人乘兴而来，尽兴而归。那种不顾实际的劝酒风，说到底，也不过是以把人喝倒为目的，这充其量只能说是低级趣味的劝酒术，乃劝酒之大忌。作为被动者，当酒已喝到一半量时，应向东道主或劝酒者说明情况。如："感谢你对我的一片盛情，我原本只有三两酒，今天因喝得格外称心，多贪了几杯，再喝就‘不对劲儿'了，还望你能体谅。"如此开脱以后，就再也不要喝了。这种实实在在地说明后果和隐患的拒酒术，只要劝酒者明白"乐极生悲" 的道理，善解人意者，就会见好就收。
反守为攻却酒，智在后发制人
反守为攻，意即先不动声色，静听其言，等待时机，一旦时机成熟，抓住对方言辞中的"突破口"，以此切入，反守为攻，使对方无法争辩，从而却酒。刘某新婚大喜之日，当酒宴进入高潮时，某"酒仙"似醉非醉、侃侃而谈，请三位上座的来宾一起一人"吹"一瓶。面对"酒仙"言辞上的咄咄逼人，三位来宾中的一人站起来说："我想请教你一个问题，‘三人行，必有我师'，这是不是孔子的话?""酒仙"随即答："是的。"来宾见其已人"圈套"，便说："既然圣人说， ‘三人行，必有我师'，你又提议要我们两人一起喝，你现在就是我们两位最好的老师，请你先示范一瓶，怎么样?"这突如其来的一击，直逼得"酒仙"束手无策，无言以对，只得解除"酒令"，此番拒酒，妙就妙在某来宾不动声色，静听其言，然后抓住"酒仙"言辞中的切入点，提出问题。悄悄布下个"圈套"，诱使其说出(或同意)与自己相似的观点，请君入瓮，随即"收拢圈套"，以"诺"攻"诺"，反戈一击，达到制胜却酒的目的。
最后，酒量不行的你来讲究更是困难重重了。有时候酒是拒不得的，那个时候你还是要喝。建议你随身带着点儿醒酒药(提前吃的那种)，例如：海王金樽，安利的维生素C或是B族都可以，看情况实在脱不过去了就是先吃上3粒左右。效果吗，因人而异，但确实可以保护肠胃。

3. 怎样做好一个车贷业务员

做好一个车贷业务员需要了解详细的贷款知识和很好的业务表达能力。

一、车贷业务员业务技巧

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

二、客户发掘技巧

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，很多报纸和媒体每天都有大量的招聘广告，，可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到要的客户了。还有可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。也可以上网看招聘网站等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。可以通过关键字去搜索，如在网络输入要找的客户的生产产品的名字，可以找到大把的客户。也可以通过专业的网站来找客户，这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、经常上街找客户，去逛商场看他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，可以记录下来，回去上网找就可以了。通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。可以和朋友资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友。以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

三、客户维护技巧

1、业务员在做到应该:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用等等。

4. 做业务员就一定要喝酒吗

不是做业务员必须得喝酒，而是你要想拿下一笔业务最好是能会喝酒，喝酒跟工作和岗位无关，只是展业的一种途径。

5. 贷款业务员还得陪客户吃晚饭吗我女朋友说每谈一个客户都要陪吃饭，这个谁请谁也没说，陪吃饭说是为了给

这个是需要的，毕竟一般交易都是在饭桌上进行，不过劝你女朋友谨慎一点，少喝酒，少逞强，世界之大，色狼不少啊！

6. 跑业务的员工必须要很会喝酒吗

在工作中我们接触到客户并且拉进彼此间的关系最好的办法就是参加应酬，可以说是步入工作必不可少的，作为专门跑业务的，更是如此多少成功人士都是靠着一个接着一个的应酬来拿到业绩，拿到资金，那么是不是必须要学会喝酒呢？

但是，我们更加要记住的是喝酒确实能够提高客户对你的好感，从而更加信任你，但本质上信任源自于感情，客户给你下单，并不是因为你喝了几斤酒，而是觉得你这个人可靠，我们其实有很多种其他方式能让客户觉得我们可靠，亚马逊老板有一句名言：你的利润就是我的机会！如果我们能够给客户提供有价值的服务，比如我们市调客户竞争对手的资料做成报告呈现给客户，或者推荐自身资源帮助客户拓展业务，都是能够得到客户的信任。
总之，不是说你的酒量好就会得到更多的业务，你的工作还是取决于你的能力和个人。

7. 做销售的人一定需要会喝酒，能喝酒吗

在单位销售这个职业确实比其他职业更容易接触到酒文化。但是，并非所有行业的销售都需要通过酒来达到营销目的。让我举几个例子。保险行业的业务员一般是CtoC的模式营销，一般是电话销售或公司直接进行面对面销售，很少客户单独喝酒介绍保险产品。另外，现代服务业的很多企业也访问顾客，但通过顾客和酒文化加强工作关系也不常见。面的例子说明，销售人员并不都是喝酒才能完成工作的。这与行业、职业沟通风格有很大关系。与制造业、贸易行业相关的营销工作岗位、酒文化基本上是日常运营，所以销售是很难避免的。

8. 做业务员一定要和客户喝酒吃饭吗

涉及到喝酒吃饭一般而言都是一件不算小的事,这样做的成功率会高些,如果是点不大要紧的小客户就可以不用去吃饭了

9. 做业务一定要喝酒吗

1. 喝酒与否也看做什么性质的业务，比如做销售一类的业务，可能需要面向最终端的客户，与这类客户结交，通过吃饭，喝喝酒是快速认识的一种方式。不会喝酒当然也不是做不成业务，只是缺少了酒的催化，可能会慢一些。

2. 喝酒也未必是能喝。有多大量就喝多少酒，万不可逞强，与客户赌酒，这样容易伤害自己也伤害客户。在自己承受范围内喝酒，不然喝醉酒了乱说话就容易献丑。

3. 另外，选择吃饭场合时最好选择一些商务有情调的地方，在环境的影响下，也会注意喝酒的量及节奏，不会出现斗酒的氛围，就能避免多喝酒。

10. 农村信用社信贷员的个人贷款天天都做什么样子的工作要天天出去吃饭喝酒吗

做这个就是销售，为客户推广信贷信息，不会天天吃饭，偶尔和客户，领导什么的吃一顿喝一次。

信贷员只是负责贷款前期收集资料，联络客户，实地勘察，资料核实，业务推广，业务评估报告撰写，提交贷款评估报告。

具体贷款时，是信审两条线的，也就是所说的审贷分理，由两个部门分别操做，信贷员提交报告，通过后贷款部门放款。

希望帮助到你，谢谢！！！！