贷款如何网上推销

❶ 怎么做好贷款销售，我是新人，有哪些途径

新入职的员工一般都有一个积极上进的工作心态，想干好工作是好事儿，对于贷款营销的客户经理来说，想在工作中达到营销业绩和人际关系双丰收，让领导满意，让同事刮目相看，必须多学、多听、多看、多跑。

现在贷款销售其实并不难，想贷款的客户肯定比存款的客户多，就看到底符不符合贷款条件。很多银行的客户经理都不用去想如何销售的，坐等客户上门咨询，符合贷款政策的当场就开始办理的。贷款销售其实并不费劲，反倒是存款销售现在越来越难了。

❷ 贷款营销好方法

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。

要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准：个人道德、偿还能力、资本情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表及其他相关资料，对企业过去和现在有关筹资、投资、经营、分配的盈利、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。

二是培养客户。从经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更要成为客户的左右手，要成为客户事业成长中的“智囊”，了解其生活、工作、事业中的方方面面。

三是创新产品。从营销的角度说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款；合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的。

四是统筹经营。从经营的内容看，除了为客户创造贷款的新品种，使之更加适合客户的需要之外，在与客户进行贷款谈判过程中还提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是贷款客户进行产品推广，可以在我行社区网银商户平台上推介，挖掘贷款客户的上下游客户，这可能会是一个新客户的产生。

❸ 如何在网上贷款

您好，现在能提供小额贷款的平台很多，额度基本在500-30万之间，可通过银行、网贷等方式申请。小额贷款相比其它贷款虽然额度较低，但放款快、借还灵活，很受青睐。只要选择正规的大平台，资金和信息安全有保障，就可以放心使用。

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注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。

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❹ 怎么推销网贷

现在的人又不是小白，不好推了，建议你做别的。

❺ 贷款销售技巧

营销对于信贷经理来说十分重要，除了业务能力外，营销也很重要，不然打不出一套连环的组合；有客户资源，但不会营销，只会让客户认为你很不专业，那么对信贷业务员来说，在营销过程中，以下三点错误可别犯。

1

对银行的授信产品不太熟悉

俗话说：知己知彼，百战不殆。但现在很多信贷经理都存在一个问题，那就是除了了解自家的产品之外，对银行的授信产品知之甚少。

其实市面上可以办理贷款的产品并不复杂，产品线也没有那么多，无非就是工薪类信贷、经营类信贷、房产类信贷、社保\公积金信贷、按揭车辆类信贷、保单类信贷、房产抵押\二抵、车抵、企业融资等等，只要信贷经理在为客户办理业务时总结一下，就能发现信贷产品的共通性。

2

对客户的需求不了解

了解客户的需求已是一个老生常态的话题了，然而在实际的信贷业务中确实有很多信贷经理对客户的需求了解的不够透彻，在大概了解了客户的想法之后，就开始让客户提交资料，走放贷流程，但这种做法却存在一定的风险。

不能透彻了解客户的需求就不会对银行的风险有一个很好的把控，在为客户设计信贷方案时也有可能存在不够合理的情况。

作为一名专业的信贷经理在做信贷业务时你要明白的是，你不是为了放贷而放贷，而是应该以帮助客户解决财务问题为己任。如果一名信贷经理连客户的需求都没有搞清楚，又怎么会为客户设计一套适合客户的信贷服务方案呢？

3

客户贷款方案不够合理

贷款方案其实就是资金匹配方案，对于这点好理解，如果你不理解客户的需求，不了解银行的授信产品，那怎么会设计出合理的授信方案呢？

一般来说授信方案包括三个步骤：

1.了解客户：资质、资金需求量、资金需求时间等等。

这一环节主要是帮助信贷经理判断客户的属性，制作融资方案。

详细点来说主要包括以下这些客户信息：

·

客户基本信息：客户姓名、身份证、配偶姓名、身份证、手机日期、申请人手机、办理业务、公司名称、注册号、经营场所地址

客户资料清单：身份证明资料、工作证明资料、资产证明资料、收入证明资料、居住证明资料、社会地位证明资料

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2. 制作融资方案：这一环节就是要根据客户的需求，以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案，从你为客户提供的方案可以体现出信贷经理的专业程度。

3.申请：当匹配好资金方案后，客户便开始进行申请，在这一环节主要能体现出公司的服务效率。

在整个信贷业务中，信贷经理的营销成果往往是由内外部因素共同决定的，但信贷经理的主观能动性在很大程度上决定了营销的质量。

❻ 我是做贷款的。网上怎么找客户

买电话单，使用一两款抢单平台。但是现在抢单平台很多，不要像无头苍蝇一样乱试，可以问一下关系好的前辈在使用哪款平台，或像我之前用过一款叫淘单单的，体验感和客户质量就不错，搞活动的时候性价比更高，客户无效在时效内还可以退单（忘了是24小时还是48小时了），建议一试。

❼ 如何在网上贷款

网上贷款（前提是，必须是质押）

网上个人质押贷款是在线办理个人质押贷款申请、放款和提前还款的业务。
特点和优势 服务渠道 申办条件 操作步骤 注意事项

一、特点和优势
为您提供自助在网上办理个人质押贷款业务和各类贷款（包括个人汽车消费贷款、个人质押贷款、个人短期信用贷款、个人综合消费贷款、个人住房贷款、个人助学贷款、个人综合授信）的查询业务。您无需再去我行营业网点，直接可以完成贷款申请、获得银行放款和提前还款的全部操作。

二、服务渠道
“金融@家”个人网上银行、营业网点柜台

三、申办条件
1、在网上办理个人质押贷款，需先到我行营业网点开立个人贷款综合账户，且将用于办理个人贷款的理财金卡或灵通卡等银行卡，注册到网上银行。
2、办理网上个人质押贷款，需要使用我行客户证书；如果您未持有工行证书，请到工行营业网点办理证书申请手续。
3、可用于办理质押贷款的网上银行注册卡内定期子账户包括：灵通卡下挂的无折定期一本通子账户、理财金卡下挂的整存整取定期子账户、通知存款子账户等。

四、操作步骤
1、申请贷款
2、申请放款
3、提前还款
4、解除质押
5、贷款综合账户历史明细查询
6、贷款合同信息查询和借据查询
7、网上银行个人质押贷款合同查询

五、注意事项
1、在网上办理个人质押贷款时，注册卡需事先开立了个人综合贷款账户，如尚未开立，请到工行营业网点办理个人贷款综合账户的开立手续。
2、可质押的定期账户包括：灵通卡下挂的无折定期一本通下挂账户、理财金卡下挂的整存整取定期下挂账户、通知存款下挂账户等。如用外币整整存单质押，将根据当日的汇率折算成人民币计算。
3、只有在网上申请的个人质押贷款才可在网上申请放款。申请放款的金额请参见个人网上银行交易规则。
4、网上个人质押贷款期限最多为一年。贷款期限小于等于半年，采用半年利率。大于半年小于等于一年采用一年利率。
5、网上银行自助签订的贷款合同只能在网上银行发放贷款；一份借款合同，可申请多笔借据放款，但总额不能超过借款合同签订的总金额。
6、只有在网上申请的个人质押贷款，才能在网上提前还款。
7、网上个人质押贷款如果逾期，请到工行营业网点办理还款手续。
8、如果贷款合同中所有借款的本息已全部归还，才可以将合同中所质押的账户解除质押。

❽ 小额贷款公司如何上门推销

上门推销就直接去找老板啊，说明是做贷款的，下面的就看你怎么跟人家沟通了。