贷款工作动态

㈠ 贷款客户经理岗位职责是什么

【岗位职责一】

1、负责贷款产品营销推广，以公司提供的和个人资源来开发新客户，并与客户关系维护；

2、负责接待客户的业务咨询及为客户办理各项贷款业务；

3、收集客户的其他必要文件和信息，为信贷决策提供必要的依据；

4、负责维护客户，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务工作；

5、按时完成部门下达的各项业务目标。

【岗位职责二】

1、执行信贷业务年度发展计划、市场营销策略和经费预算；

2、实施信贷业务年度发展计划，完成年度营销指标；

3、建立健全客户数据库，实现对客户分级管理和实时动态数据分析；

4、负责存、贷款营销工作；

5、负责评级、授信、评审、合同签订、贷款发放支付及贷后管理工作.

㈡ 如何做好大额贷款

做好大额贷款必须要做好防范风险：
一、加强信贷岗位人员的管理，是防范大额贷款风险，确保信贷资金安全的重要保证。 近几年，农村信用社贷款规模的迅猛扩张，大额贷款客户的增多，贷款风险防范工作已成为农信社业务经营的重中之重，，特别是大额贷款的管理更应该科学化，应以风险防范为工作重点。我认为信贷从业人员必须是精兵强将，热爱并精通信贷业务，政策理论水平较高，有高度的事业心和责任感的高素质专业化人员。一是要合理配置信贷人员，建立激励机制。配备人员时要选择那些政治合格、业务精通、工作勤奋、吃苦耐劳、责任心强的人员，改革那种干不了内勤干信贷，不良人员管不良贷款的现象；二是明确信贷人员职责，实行责、权、利等级化管理，用机制激励人，用措施约束人，以调动信贷人员的工作积极性和责任心，提高其风险防范意识；三是在信贷人员管理上做到即稳又动，实行竞聘上岗，定期岗位交流，防止信贷人员对一个贷户管理久了，凭印象、凭感觉、凭人情发放贷款造成风险。四是加强信贷人员道德风险的控制，经常性的开展思想、职业道德方面的教育也是防范贷款风险的重要一环。
二、加强贷款集约化管理，提高信贷管理水平，是防范贷款风险的基础。
贷款管理是一个复杂的、系统的、知识专业性很强的工作，在当前信息瞬夕万变的市场经济中，给我们提出各种挑战，摆在我们面前的不仅需要有一支思维敏捷、行动迅速、扎实肯干的信贷队伍，还需要有一个信息准而快、综合分析能力强的管理队伍，还需要健全各项规章制度，建立一套完整的信贷制约机制。增强信贷管理和决策科学化是精细化管理贷款，防范贷款风险的基础性工作，落后的管理体制和制约机制，已跟不上信合事业发展的步伐和要求。因此，加强贷款各时期的管理，规范贷款贷前、贷时、贷后的一系列行为应做为预防信贷风险的重中之重来抓。搞好此项工作应做好以下几个方面的工作：
1、加强贷前调查是防范贷款风险的基础。在发放贷款前首先要调查借款人是否符合借款主题资格，还要对借款人的借款用途、偿还能力、还款方式等情况进行严格审查。在具体办理时应注意：
（1）借款人经营环境变化形成风险。在调查、审查贷款时，往往过分注重借款人的信用履约情况，即到期贷款本息的偿还情况，而忽视借款人所面临的经营环境或产品市场前景的预测。缺乏对借款人财务状况、经营效益真实认真的评估，导致贷款出现风险。借款人对信用社承诺的信用只是一种静态的结论或记录，它是在以往的经营环境和条件下形成的，而企业的生产经营环境、市场前景则是瞬息万变的，不确定因素很多，市场稍微变化都会对企业的经营活动产生巨大的影响。此外，企业的生产技术、产品质量、销售状况、资金回笼速度都会影响信贷资金的安全, 形成风险.
（2）预测国家政策调整变动形成风险。目前国家实行的是市场经济，在市场经济中，国家的宏观调控对经济结构、发展速度都有巨大的影响力。国家政策的变动，可能使借款人抓住机遇，加快发展，取得可观的效益。也可能使借款人在一定时期内被迫停产陷入困境，资不抵债，破产倒闭。这些动态风险也必须慎重考虑。
2、管理部门根据实际情况，定期组织信贷工作者培训，增强对各类性质的企业财务分析能力，不能简单的看对应关系、算比率，要通过培训，使信贷人员对客户情况有综合分析能力和判断能力。
3、落实贷款担保，转嫁贷款风险。在调查审查贷款时，还要落实好借款人提供的担保情况，应当对担保人的代偿能力及所提供的抵、质押物权进行可行性论证。

4、贷款发放后要及时进行贷后检查，对贷后检查不要流于形式，要有高度责任心，要从繁琐的各种信贷表格和基础工作中解脱出来，不能局限于一月一次，必要时可渗透到企业的产、供、销各个环节中掌握第一手资料，时刻关注贷款风险。
5、加强贷后管理，建立相应约束机制，明确信贷人员岗位责任，使责、权、利有效结合，预防重放轻管，重放轻收及对贷款跟踪检查力度不足，有章不循, 违章不纠使贷款形成风险.

㈢ 银行贷款工作人员可以要我的动态密码吗,是诈骗吗

手机的动态验证码是不可以告诉任何人的，即使是银行人员，也要慎重，最好是你本人输入。

㈣ 贷款客户经理岗位职责

【岗位职责一】
1、负责贷款产品营销推广，以公司提供的和个人资源来开发新客户，并与客户关系维护；
2、负责接待客户的业务咨询及为客户办理各项贷款业务；
3、收集客户的其他必要文件和信息，为信贷决策提供必要的依据；
4、负责维护客户，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务工作；
5、按时完成部门下达的各项业务目标。

【岗位职责二】
1、执行信贷业务年度发展计划、市场营销策略和经费预算；
2、实施信贷业务年度发展计划，完成年度营销指标；
3、建立健全客户数据库，实现对客户分级管理和实时动态数据分析；
4、负责存、贷款营销工作；
5、负责评级、授信、评审、合同签订、贷款发放支付及贷后管理工作.

【岗位职责三】
1、完成直属销售小组下达的销售任务；
2、按照直属小组销售计划开展个人信贷推广活动，销售信贷产品；
3、深入了解客户情况，协助客户进行贷款申请；
4、收集客户资料及建立贷款人客户档案；
5、与客户建立良好关系，负责维护客户，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务；
6、关注同行市场信息，及时反馈行业动态。

【岗位职责四】
1、负责新客户开拓，客户信息的搜集，开拓合作渠道
2、定期拜访客户，与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态
3、辅助有贷款意向的客户按照公司要求准备材料，使其能够顺利通过审批
4、辅助贷款审批通过的客户签约、放款；
5、贷后管理，提醒客户及时还款

【岗位职责五】
1、负责个人信用贷款产品营销推广，以公司提供的和个人资源来开发新客户，并维护客户关系；
2、负责个人及小微企业房屋、汽车抵押类产品营销推广；
3、完成公司及部门经理分配的销售任务；
4、完成销售报告，并向公司及部门负责人做工作汇报；
5、根据一线工作了解到的客户反馈，向公司提出产品及流程优化建议；
6、负责客户的贷后管理工作，维护客户关系；
7、领导交办的其他工作。

㈤ 浅谈如何做好信贷业务全流程风险管理

从目前新增不良贷款持续增长的形式来看，既然客观因素不可规避，那么从主观下手做好信贷业务全流程风险管理就显得尤为重要。 把住源头做好信贷全流程风险管理工作，于细微处见真章，把好放款关口尤为重要。一是抓好信贷业务条线人员的业务知识学习，构建“业务部室学管理、审查人员学流程、客户经理学手续”贯穿整个业务条线的“三位一体”学习机制，在确保整个条线人员能够做到廉洁自律的同时，要求进一步提高对操作流程和规章制度的掌控能力。二是提高客户经理的风险识别能力，特别是要求对借款人是否诚实守信及所从事的行业前景风险状况如何、能否使其在生产周期过后具有还本付息的能力进行正确的判断。三是贷前调查工作要做实、做细，对申请授信超过一定额度但不了解其情况的新客户一定要进行细致、深入的贷前调查，做到多走、多问、多看。四是调查报告要真实反映风险状况，对为什么贷款、贷款做什么、是否还具有还款能力或稳定的还款来源进行详细的描述，且不要参杂任何主观臆断的成分。五是贷款手续要完善、合规，签合同过程要留有证据，切实做好面谈面签工作，有条件的每笔贷款都要留有影像资料。六是要确保借款人、担保人充分了解合同约定的所有条款，避免出现纠纷。 掌握过程借款人所经营项目的生产经营状况受社会、经济、政治甚至自然灾害等因素限制较大，因此是否能够时刻掌握贷款发放后至收回的整个过程就显得十分关键。我认为应做好以下四点工作。 一是确保贷后调查合规并能够落到实处，特别要重视首次贷后检查工作的重要性和必要性。二是在平时工作中要注意多和贷户，特别是新建立业务关系的贷户进行交流沟通，时刻掌握借款人的生产经营情况、思想动态，以便于对风险状况做出及时的判断。三是加强贷款收息管理，为加强收息力度、强化贷款精细化管理水平，当前贷款结息多采取按月结息的方式，这就要求我们要提高对贷款管理的密度和频度，注意提醒客户按时结息。四是贷款管理以避免损失为准则，一旦出现风险，要迅速采取措施进行保全，克服观望心理，在特殊情况下甚至可以采取司法诉讼的方式进行强制清收。 控制结果贷款发放后是否能够善始善终、切实起到增效益的目的，加强对贷款管理结果的控制至关紧要。一是加强对对贷款到期后处理方式的预判，对是否能够还款，采取结清还是收回再贷亦或是借新还旧的方式避免形成非应计有一个比较直观的判断，提前加强对贷款的控制力。二是无论是否归还都要坚持到期前催收，将催收期限由当前要求最低的十天提前至一个月或更早，力争将风险降到最低，更好的掌握对贷款的控制能力。三是根据贷款期限内借款人在贷款使用过程中是否存在违背合同约定的情形，对授信规模进行适当的调控，对出现明显违背合同约定使用贷款的，停止授信或根据实际情况对授信额度进行重新评估，坚决杜绝出现松懈情绪，导致在以后的信贷业务中出现不必要的风险。

㈥ 助学贷款的有关动态

相关动态： 成都
24日从成都市教育局获悉，市教育局将联合国家开发银行四川省分行、成都农村商业银行股份有限公司面向户籍在我市的家庭经济困难学生实行“生源地信用助学贷款”，以帮助其顺利升入高校和正常完成学业。据悉，符合条件者可以开始申请生源地信用助学贷款了。
山东
凡山东省籍考生参加全国高等学校招生统一考试，并被山东省全日制普通高等学校录取的经济困难的本专科生（含高职生）、研究生和第二学士学位学生，均可由其家长或法定监护人凭本人户口本、身份证、户口所在地民政部门出具的经济困难证明以及有关学籍证明，到户口所在农村信用社办理生源地国家助学贷款。
自2010年起，山东生源地信用助学贷款出现了许多新变化：一是全部实行网上申请，网上申请时间为7月20日至9月20日；二是资金拨付采用“支付宝”方式办理，不再通过邮政储蓄银行办理，无需到邮政储蓄银行开户；三是借款合同文本将采用新版本，2009至2010学年的借款合同文本停止使用，由当地县（市、区）学生资助管理中心负责。
生源地信用助学贷款从2008年正式启动，面向全日制普通本科高校、高等职业学校和高等专科学校（学校名单以教育部公布的为准）正式录取的新生或高校在读的本专科学生、研究生和第二学士学生。学生入学前在户籍所在县（市、区）办理贷款手续。
每个借款人每年最多可以申请6000元贷款，最长还款期限可达14年。学生在校期间的利息由财政全额贴息支付，毕业后的利息由学生和家长（或其他法定监护人）共同负担。
甘肃
甘肃生源地国家助学贷款每生每年最高可贷6000元，贷款最长期限为10年，要求大学生毕业后2年内开始还贷，6年内还清。如果大学生读研，贷款期限还可相应延长。
福建
从2010年起，生源地信用助学贷款在福建省各县（市、区）高校全面实施，与就学地国家助学贷款并行推进、互为补充。为此，福建省积极创新运行体制，并规定贷款学生在校期间的利息全部由财政补贴，以实现助学贷款的全覆盖、广受益。
江西
江西省生源地信用助学贷款是国家开发银行等金融机构向符合条件的家庭经济困难的高校（包括全日制普通本科高校、高等职业学校和高等专科学校）新生和在读学生发放的、在学生入学前户籍所在地办理的国家助学贷款。生源地贷款为信用贷款，学生和家长（或其他法定监护人）为共同借款人，共同承担还款责任。
青海
据了解，2008年，青海省生源地信用助学贷款工作因启动时间晚、知晓率低等因素，贷款学生数仅1418人，贷款额为720余万元；2009年，由于我省对这项工作宣传到位、准备充分，贷款人数激增至10655人，贷款额为万多元。2010年新增人数达8000人，贷款额接近8000万元。
包头
从包头市学生资助管理中心获悉，2010包头市的生源地信用助学贷款将从7月20日开始接受办理。
资阳
以前的各类助学贷款都是在学生进入大学后才可办理，而生源地信用助学贷款在大学生入学前就可以获得。生源地信用助学贷款是指银行类金融机构向符合条件的家庭经济困难的普通高校新生和在校生发放的、在学生入学前户籍所在县（市、区）办理的助学贷款，主要用于解决学生在校期间的学费和住宿费问题。
广西
2010年的生源地信用助学贷款政策较上年有3大调整，一是2009贫困生开具贫困证明时，需由生源地的乡镇出具，为方便学生办理手续，2010调整为可由贫困生所就读的高中或大学出具证明；二是2010贫困生可在网上填报生源地贷款的申请；三是2009申请人需拿申请回执到学校盖章，15个工作日内寄回到资助办公室，调整为，学生拿回执在学校盖章后，直接从网上传到资助办就可以了，整个流程更便捷。 国开行新增助学贷款将突破120亿元
2012年8月8日，教育部举行新闻发布会，国家开发银行2012年6月底已全面启动2012年度的生源地及高校助学贷款工作，预计新增发放助学贷款将突破120亿元，支持220多万人次家庭经济困难学生；覆盖地区达到1761个县区，15个省份达到全覆盖。
作为中国中长期投融资主力银行，国开行自2004年试点助学贷款业务以来，运用开发性金融方法，积极与教育行政部门和高校沟通合作，有效调动各方积极性，创造性地以批发的方式开展零售业务，破解助学贷款难题。
国开行评审三局有关负责人表示，该行2012年将采取一系列新举措，进一步提升助学贷款服务水平，探索更加完善、便捷的助学贷款服务模式，一是进一步优化完善学生在线申请系统，新增了贷款预申请功能、电子承诺书、学生账户实时查询、贷款催收记录管理等100多项功能，方便了学生的贷款申请和还款办理；二是推广助学贷款预申请模式，减轻现场办理工作量，预申请后的现场办理申请时间将由20分钟缩短至5分钟，服务质量和效率大大提高；三是建立国开行总分行之间、分行与各级资助中心之间、资助中心与学生之间的三级热线电话支持体系，及时解决贷款办理中出现的各种问题，更好地保障贷款工作的开展；四是大力开展业务培训，加强对县级和高校资助中心一线业务人员的培训指导，使经办人员熟悉政策要求，掌握系统使用。
2015年12月9日举行的教育规划纲要中期评估资助专场发布会上，全国学生资助管理中心主任张光明表示，今年我国的助学贷款有望首次突破200亿元。同时，《教育规划纲要》就“健全国家资助政策体系”作出了全面部署，国家助学贷款作为其中的重要组成部分，发挥了重要作用。2014年，我国共发放助学贷款167亿元，惠及280多万学生，其中发放生源地助学贷款145亿，受益学生240万人次。
从经办银行反馈的情况看，绝大多数借款学生都能按照合同的约定还款，有少数借款学生可能因各种原因不能按时足额还款，2014年违约率仅为1.75%，形成的实际损失比较小。总体上国家助学贷款运行的情况还是良好的。

㈦ 国家开发银行助学贷款业务管理系统页面上的动态，动态密码是什么

国家开发银行助学贷款业务管理系统页面上的动态，动态密码是什么
一是使用身份证登陆（地区代码+身份证号）：用身份证登录系统，没有改过密码，那就是初始密码，是出身年月日，也即8位生日；
二是打电话给所在地教育局申请重置密码：如果改过就去县资助中心，让工作人员帮你重置一下，密码就会恢复为初始密码。

㈧ 关于银行信贷部工作

银行有专业的会计部门，信贷部门基本上很少有接触财务工作，所以信贷工作并非会计工作，各家银行信贷工作大同小异，信贷员两大主体任务，1.做好存款工作 2.做好个企贷款工作，以及贷后跟踪 你所指的对客户回访的工作有点类似汽车销售后等回访工作，其实银行放出贷款后，每个月都会有贷后工作，可以通过亲自上门和电话联系等方式对客户进行企业财务，企业运行状况进行调查，我们可以让客户提供近期财务报表及去年年底财务报表，进行财务数据分析，如资产负债率，速动比率等，也可了解法人最近动态，也可通过企业水电表来判断其真实性。回访记录表登记只要能做到将银行风险降到最低点就可以了。