『壹』 信貸員怎麼去開發客戶
信貸員怎麼找客戶？信貸員如何拓展貸款客戶？下面結合信貸員的經歷給大家一些建議和信貸員如何找客戶的方法：
1、剛入行的信貸員可以依靠原有客戶積累資源，你的同事、領導、師傅會給你一些；
2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；
3、信貸員要根據行業或其他篩選條件，細分市場，列舉客戶名單，實行名單制銷售，尋找客戶資源；
4、不得已時也需要靠父母，親戚，朋友等關系，為周邊的人解決資金難題；
5、加入免費的貸款信息網站，免費可先檢驗網站效果，一般的都會收費，不過加速貸這個平台目前是可以免費入駐的，客戶也比較集中，有針對性，便於客戶主動找上門；
6、可以考慮掃摟的方式和擺攤設點，不管不是特別推薦，前期可使用；
7、盡力幫助客戶爭取優惠政策、提高辦事效率，便於營造良好口碑，尤其針對企業客戶更是如此；
8、老客戶多溝通交流，關注對方的經營和生活狀況，監測還貸能力的同時，增進感情，便於帶來新客戶。
信貸員怎麼找客戶？相信只要信貸員把握好行業知識、努力為客戶著想、充分利用免費的互聯網工具，堅持下去都會有很好的效果，那麼找客戶就不用愁了。
希望能幫到您，祝您生活愉快！ ！ ！
『貳』 企業貸款電銷怎麼吸引客戶
本篇文章純原創手打，珍惜勞動成果，搬運自重！
不管是什麼行業的銷售，萬始之初一定都是開發客戶。現在市面上普通銷售個人開發客戶的方式不外乎幾種：電銷，網銷，面銷陌拜。在這里電銷也是用途最廣、方式最多的一種開發模式，也是淘汰掉絕大多數想做銷售的人的一個操作。為什麼？當你每天重復的進行機械性的電話溝通，被無數次掛斷或者拒絕之後，有信心能堅持下來的人又有多少？電話銷售，前期被拒絕和難熬是一定的。但是電銷有沒有技巧？這也是一定的。這里不講廢話，純干貨分享！手把手教你怎麼問，怎麼聊。（本篇文章是大客戶銷售系列，主要針對TOB客戶，TOC的後續更新。）
首先我們先梳理一下我們的電銷目的。
1.找對人，了解客戶信息。
如果你們的開發模式是公司提供的精準資源，恭喜你，那你很幸運，可以少花很多功夫了。那如果我們需要自己主動開發客戶的話，需要了解的東西就有很多了。）——發資料（要郵箱，最好是QQ郵箱。）——簡訊——加微信或Q——登單。
先講講第一次電話溝通我們需要了解到的：
1：了解客戶，初次識別客戶是潛在客戶或意向客戶。
2：營造好的溝通氛圍，建立聯系。（在問與答中，記得多肯定和贊美客戶。）
3：發資料。
4：了解清客戶的基本情況，給予一定的建議與回應。（這里很考驗產品知識是否過硬，做大客戶銷售和快銷不同，快銷產品本身好賣，價格大多人都能承擔，成交周期相對比較快，即使前期對產品不甚了解也比較好成單，但是大客戶銷售不同：成單周期慢，金額大，所以你的專業知識一定要過硬，才會願意讓客戶給你掏這筆不菲的費用。如果說快銷賣的是產品，那我們賣的更傾向於一種服務。）
5：約下次溝通或見面。
找對人：
了解對方企業的情況：
今年生意怎麼樣？今年比去年生意怎麼樣？（寒暄關心，如果在客戶很忙或者對你沒什麼耐心的時候就不要貿然去問這些問題了。所以為什麼說，前期我們必須建立一個比較輕松的溝通氛圍，首先得讓客戶對我們不反感。）
目前公司有多少人？個人獨資，還是合資？做什麼產品的？營銷模式主要是哪種？開公司多長時間？
TO B還是TO C為主？一年營業額大概能做多少？
這些都是我對客戶一個初步和最基本情況的了解，只有了解了，你才能針對性地去和客戶對話。
對我們的產品有沒有需求？（這點很重要，牛逼的銷售不是能把每一個不需要的客戶都轉變為需要！這種故事只存在於童話故事和雞湯里，篩選客戶對我們來講同樣重要，明顯感覺無需求的客戶不要花時間去跟，有這個時間不如用來多開發幾個客戶。）
之前有接觸過我們這個品類的產品嗎？有供應商嗎？（根據自己所在行業展開）
關注產品的哪些部分？為什麼關注？
有沒有了解過我們公司，有的話，是在哪裡了解的？
有沒有朋友在我們公司購買過產品？
假如我們的產品對您的公司有所提升，您會考慮購買嗎？
寫到這里，可能有人會問，我第一次和客戶聊天真的收集得到這么多信息嗎？誰會對一個陌生人講這么多呢？在我從業初期，我也有過同樣的疑問。但實際上，這個事是確實存在的。一通電話，交給不同的銷售來打反饋也是不同的，而我們初期最容易犯的錯誤就是不敢開口和客戶聊天，覺得沒有信心。通常在客戶拒絕我們或者展露出不耐煩之後，就像受驚的兔子一樣趕快把電話掛了，或者加上客戶微信就長吁一口氣覺得任務完成了。不是這樣的！電話溝通的方式遠遠比微信有效，能面談的內容最好不要在電話解決，能在電話里解決的內容最好不要放在微信上解決。在我初次進入銷售行業的時候觀察過公司里和我同期的新人，同樣都是第一次打的陌生電話，有的人通時最多不會超過一分鍾，而有的人能和客戶滔滔不絕地聊上個十幾分鍾。如果你不善言談，也不必覺得氣餒，每個人都有自己的長處，銷售也並不是只有能說會道的人才做得好，不妨多給自己點時間來體會。好了，雞湯時間到此結束，接下來接著講我們的干貨部分。
問客戶的時間：
周末一般會休息嗎？
什麼時間會比較方便？
（這條根據具體產品定，如果是剛需類供貨，就不必太在意客戶時間問題。只需要先爭取一個面談的機會。一般情況下客戶都是會給你這個機會的，因為即使要貨比三家，他也確實需要我們的產品。）
好了，大概信息了解完之後，記得要到客戶微信/郵箱等，把公司產品發過去。不要聊了半天，最後連個微信都沒加上哈。
資料發過去後要發個信息告知：
X總，您好！資料發到您手機（微信）了，記得查收，詳細看下，如有疑問請來電，祝事業蒸蒸日上！
結尾備注公司名和自己的姓名/昵稱。
之後持續跟進客戶的要點：
發簡訊/微信，加深客戶對自己的印象，不同客戶發不同信息！在盡可能的情況下，一天至少去一個簡訊/微信，現在很多客戶不喜接電話。
有最新的產品咨詢，第一時間給客戶發過去。記住：除開節假日必有的噓寒問暖環節，你發的內容得是對客戶有用的。試想一下，假如你是一個普通人，收到騷擾信息你會仔細看嗎？一個人天天給你發對他沒用的騷擾信息，你會不會直接把他拉黑？更何況我們的客戶都是企業老闆，他們每天的消息很多，在你和他不熟的情況下你消息發過去他甚至都不會點開看，如果哪天點開了，發現你發的是一堆沒營養的垃圾信息，他會不會對看你的消息更沒興趣？
好了，今天就先分享到這里，下一篇會從實操角度來講在電話里我們究竟要說些什麼，客戶可能會怎麼回應我們，我們該如何應對。感謝觀看~關注我，學習更多銷售技巧。
『叄』 從事貸款行業如何有更多的客源及方法 優質
01 這個問題是如何營銷更多的貸款客戶的問題。
從事貸款行業的員工，就像銀行的客戶經理一樣，不過不一樣的是，銀行的客戶經理除了貸款任務還有存款、理財、中間業務，所以，貸款行業的客戶經理相對目標任務還是比較單一的。
很多人認為，銀行的貸款是容易的，從銀行貸款是不容易的，那麼為什麼客戶經理還要為開發和營銷客戶發愁呢？那是因為好客戶少、能夠把業務做好的客戶都是自己營銷的，而主動找上門的客戶基本上是不太好的客戶。這就是放貸款人和貸款人的矛盾。
那麼，如何開發和營銷更多的客戶呢？
02
首先，過去傳統的方法是掃街。拿好你的名片，准備好你的業務說明，想好你的業務優勢，沿著一條居民街或者商業街，對這個街道的居民、商鋪發放傳單，介紹你們公司的業務，介紹你們的業務優勢，同時了解這條街上的居民狀況和商鋪情況，發現潛在的客戶，對有潛力的客戶再進行回訪。這種方式雖然見效慢，但是也往往會有意外收獲。
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其次，傳統的掃樓法。找准你的目標客戶的大的寫字樓，對這個寫字樓里的商戶一家一戶的拜訪，介紹你們公司的業務，了解這些客戶的需求，有針對性的重點營銷。
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其三，電話營銷法。現在經常有一些貸款電話讓人不勝其煩，這里要說的是你要找好你的目標客戶，再進行電話銜接，也不要直接就問人家是不是要貸款，可以委婉地說你這里是做貸款業務的，可以上門去談一下業務合作，人家的反感度就會小的多。
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其四，熟人營銷法。所謂的殺熟就是如此。不過你不要真的殺熟，而是客觀地把你公司的業務情況介紹給熟人，如果對方有業務需求或者他們的朋友有這方面的業務需求，你可以幫忙。但是這一方法切記，不要干那些坑蒙拐騙的貸款業務，否則你連朋友和親戚都沒有了。
06
當然，你也可以對一個群體通過聯誼等方式進行合作，以一次性開發很多客戶。
目前，新的手段和方式層出不窮，你也可以嘗試，如微信營銷、郵件營銷、自媒體廣告宣傳營銷等多種方式。
但是在貸款公司負責客戶服務，希望你能注意一點，就是不要坑人。這是職業的底線，也是做人的底線。
『肆』 我是做貸款的，通過什麼渠道尋找客戶比較好
1、了解公司的業務范圍，充分了解公司業務才能更好的與客度溝通，獲得客戶的信任；
2、了解公司現在現有銷售團隊的架構，根據別人的經驗，結合自己的實際情況分析自己的市場圈；
3、做好目標規劃，業績任務分解，不要盲目的為了找客戶而去找客戶；
4、了解你所在城市的區域，尋找目標客戶；
5、真誠的為每一位客戶服務,不要急於求成,腳踏實地,做好自己的口碑。
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『伍』 貸款公司怎麼找客戶
1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼,進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。
2、利用手機進行群發信息，提前把自己從事的業務編輯好簡訊，群發給別人，廣撒網。
3、走到大街上去，到人多的地方，發放自己公司的宣傳單頁，上面記得留自己的電話號碼哦，把公司的號碼去掉，別人需要的話就可以直接聯系你。
4、通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區等場所,進行掃樓式宣傳自己從事的業務。
5、與一些停車場等合作，在停車場等地方懸掛自己從事業務的宣傳牌，和自己的聯系方式。
6、發動周邊的朋友圈、同學等讓他們給你做轉介紹，成功的話就給朋友同學一些好處，請吃飯等都可以，方式自己定。
7、與其他小額貸款公司的同學進行合作，比如一個人在另外一間小額貸款公司貸到的錢不夠，通過同行業務員的介紹就可以到自己所在的公司進行再貸款，就返佣給介紹人。
8、通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進行業務的推廣。
9、另外就是服務好已經開發到的客戶，以後進行二次銷售，老客戶帶新客戶，全面推廣。
10、購買客戶名單，進行電話銷售。房產中介、裝修公司、銀行客戶都有可能是你的貸款客戶，通過這些機構獲取客戶名單後，再通過電話、簡訊、微信開發客戶。
11、在各類網站搜索電話號碼。各種行業網站，如製造業、餐飲業、服裝、珠寶等網站，可以找到企業老闆電話，然後打電話聯系客戶。
『陸』 貸款業務員怎麼通過渠道開發客戶
方法：
①網路知道、貼吧、阿里巴巴、P2P、行業網站、論壇、QQ群都是不錯的搜索平台。
②在一些貸款公司群、金融群里，和群友交換客戶資源。
③向公司老業務員請教，或者查查公司合作單位，看看還有沒有漏網之魚。
④調查所在地區市場情況，先了解本市有哪些單位做這行業，看看能不能搭上線，有合作的可能。
⑤現在微信是個很不錯的平台，多加好友，發發貸款信息，別人有需要就會想到你，網上也可以多搜索看看。
希望對你有幫助吧！！望採納！！
『柒』 貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢
做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麼大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。
一、把公司產品摸索透
在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？
二、通過網上尋找客戶
如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。
1、利用社交工具的方式找客戶
你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。
2、入駐幫助拓展客戶平台
這里不是指分類信息平台，而是類似麥貸客App平台。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平台能夠幫助你提高不少的訂單。
三、傳統線下展業
1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶
電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在網路搜索查詢「麥貸客：信貸員電話銷術總結」去學習，至於雜志，在這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶
雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。
四、利用客戶轉介紹新的客戶
初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裡想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那麼轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎麼維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們為微信好友，然後建立一個微信群，把他們都拉入裡面，然後經常在裡面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然後發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。
掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉澱後，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。
『捌』 怎麼開發貸款客戶
一、新手獲客方法
下面沒有什麼用，網路找，貸神吧，
1.線下發傳單，
發傳單是一個成本相對較低的開發客戶的方法。首先是找到人流密集的區域，然後把印有貸款產品的額度、期限、利率以及貸款條件等信息的傳單發放給路人。雖然分發傳單會產生一定的費用，但是一旦有人咨詢，簽訂成功率卻很高。
2.同行介紹
在實際工作中，不是每一個貸款客戶都適合自己，很多時候同行做不了的單子，就會分享給其他的信貸員，所以與同行分享客戶成為了必不可少的開發客戶途徑。積累行業人脈，形成自己的展業朋友圈，可以高效開發客戶。
3. 大量打電話
大部分貸款行業的業務員，一開始都是從事的電話銷售工作，公司提供的的客戶名單，往往都是被很多人打過很多次了，或者客戶已經貸款成功了，因此要想通過打電話來獲得意向客戶，就需要大量的打電話，打的次數多了，總會有那麼一兩個有意向的客戶，這就需要貸款業務員能夠堅持，頂住壓力，就成功了一半了。
二、高手獲客方法
1.異業聯盟
異業聯盟，就是聚合不同行業的資源，來達成雙贏、多贏的銷售模式。想要開發更多的客戶，就不能把自己的目光限制在貸款行業。與貸款行業相關的行業，例如銀行、證券公司、保險、基金、期貨、外匯、原油、黃金等相關行業的業務員，平時接觸的都是和錢打交道的人，因此他們的圈子裡面，是極有可能出現有貸款需求的客戶的，此外，一些經常需要貸款的行業，比如房地產、汽車行業等，由於交易數額巨大，大部分客戶都是需要貸款的，那麼我們貸款業務員多認識一些這些行業的銷售人員，對於拓寬自己的貸款客戶群，是不是有很大的幫助呢？
2.老客戶介紹
要問信貸員怎麼去開發客戶，很多都是靠老客戶介紹。要維護好和老客戶的關系，單子完成後最好也保持聯系，做電話回訪工作，或者發送節日祝福簡訊等。和老客戶的客情關系好了，老客戶可能就會給你推薦新的客戶。由於是老客戶的介紹，成單率一般都很高。
3.上專業的獲客平台
除了傳統的線下獲客方法，信貸員還可以通過互聯網獲客平台開發客戶。互聯網平台獲取客戶的特點是：成本低、不限制地域、24小時獲取客戶，效率非常高，而且客戶都是有貸款意向的客戶，精準程度比較高，大大提升了貸款業務員的簽單速度。
『玖』 信貸怎麼找客戶
不同的行業有不同的辦法，當然拓客方法的不同所展現出的效果也有所不同，首先你得有一個認知，你行業的客群在哪裡?
比如說你賣的是做教育培訓的，那要考證的就是你優先考慮的客戶群體。如果是做家裝修的，那購買新房的就是你的客戶群體。找到你行業的目標群體定位很關鍵。
一、在各類網站搜索
58同城、百姓網、列表網、各種行業網站，可以找到企業老闆的電話，然後打電話聯系。
二、在網上發帖宣傳
在你所知道的論壇，發帖網站，所在地本地知名論壇，發布業務廣告。
三、線下掃街獲取客戶
掃商業街、批發市場，抄電話號碼、發傳單、交換名片。
總之，做銷售都是相通的，努力開發客戶，剛開始幾個月很難開單，堅持下去，就會越來越好
最後，我推薦一個公司，是專門提供一手且有意向的客戶數據的渠道，運營商雲鯨大樹句，可以直接購買到一手客戶名單，進行電話銷售。【威】
通過獲取客戶名單後，再通過電話、簡訊、微信開發客戶。做銷售最重要是要保證一定的電話量，每天200個左右的通話，日積月累，就會從量變到質變。【mcyy799】
『拾』 剛入職貸款公司，怎麼開發業務，大神指點！！！
貸款公司，說好聽點就是小額貸，直白點就是高利貸。
作為產品而言，銷售還是有渠道的。
第一
分一下你公司的產品，說白了就是利率，就是客戶付出的成本。你的產品有什麼特點，是比別人便宜成本低，還是審核快速放款快，還是服務周到。總之就是你的產品比其他產品比如其他小額貸公司，銀行，高利貸有什麼優點。
這是最接基本的，不了解你公司的產品優勢政策，很難抓到關鍵的賣點。
第二
這類金融類產品有共性，渠道和放棄主要有三個。
一個是地推模式，印刷很多傳單小廣告說明書，挨個的拜訪推銷，先讓大家知道你是誰你公司幹嘛的，你們貸款的優勢等等。然後對有意向的客戶重點拜訪跟蹤聯系。
另一個是熟人推薦，先從親朋好友熟悉的人開始做，由他們幫著宣傳推廣拉新客戶，你要給他們一些好處。類似於傳銷直銷，從認識的熟悉的人人入手。
第三個就是廣告宣傳，公司大規模做宣傳打廣告，讓大家知道並主動找上門，這類只適合有一定規模和實力的公司。你作為業務員，不用考慮了。就前面兩個主要方式和途徑。
第三
關系維護
對於你開發出來的客戶做好關系維護，一方面擴大他們的業務量，另一方面讓他們幫你宣傳推廣和介紹新客戶，只要把老客戶管理好，也是沒問題的。