貸款公司產品怎麼學習

1. 剛入職貸款公司，怎麼開發業務，大神指點！！！

貸款公司，說好聽點就是小額貸，直白點就是高利貸。
作為產品而言，銷售還是有渠道的。
第一
分一下你公司的產品，說白了就是利率，就是客戶付出的成本。你的產品有什麼特點，是比別人便宜成本低，還是審核快速放款快，還是服務周到。總之就是你的產品比其他產品比如其他小額貸公司，銀行，高利貸有什麼優點。
這是最接基本的，不了解你公司的產品優勢政策，很難抓到關鍵的賣點。
第二
這類金融類產品有共性，渠道和放棄主要有三個。
一個是地推模式，印刷很多傳單小廣告說明書，挨個的拜訪推銷，先讓大家知道你是誰你公司幹嘛的，你們貸款的優勢等等。然後對有意向的客戶重點拜訪跟蹤聯系。
另一個是熟人推薦，先從親朋好友熟悉的人開始做，由他們幫著宣傳推廣拉新客戶，你要給他們一些好處。類似於傳銷直銷，從認識的熟悉的人人入手。
第三個就是廣告宣傳，公司大規模做宣傳打廣告，讓大家知道並主動找上門，這類只適合有一定規模和實力的公司。你作為業務員，不用考慮了。就前面兩個主要方式和途徑。
第三
關系維護
對於你開發出來的客戶做好關系維護，一方面擴大他們的業務量，另一方面讓他們幫你宣傳推廣和介紹新客戶，只要把老客戶管理好，也是沒問題的。

2. 想進小額貸款公司應該學習什麼

營銷，電話營銷，還要臉皮厚，心黑，心狠，要練到就是你媽來了你也能騙她個傾家盪產，就可以了。

3. 哪裡有關於小額貸款公司產品設計的培訓

「小額貸款產品設計與市場營銷技術」培訓班，應該符合你的要求，我在國培機構的網站上找的，不過這個班在2月底馬上要開一期呢，估計現在報名是來不及了，你還是報3月份那期吧，網站上的課程安排、時間都很詳細，你可以去網站上看看。

麻煩採納，謝謝!

4. 新人學貸款應該了解的

對於一個新人而言，首先要先找到你的客戶源，那第一步你要做到的就是：熟悉你的產品，學習專業知識。
為什麼要熟悉產品？假如你的專業知識不過關，好不容易遇到個咨詢的客戶，聽到利息估計就要掛你電話了，一句沒接上來，好了，客戶沒了。本來作為新人遭受拒絕已經很心累了，客戶還一直都沒有怎麼做下去？

第二步要做到的是：了解你的客戶。准確的說，是潛在客戶，你這些錢是要賣給怎樣的人的。了解客戶有啥好處？比如，你做的貸款是針對22-26的男性白領的，這個階段的男性不是玩的擼啊擼就是刀塔，你要是懂一點套近乎起來能不方便么？

做到這兩步了，找到客戶源就有希望了。但是新人的技能點都是0啊，沒經驗啊，看再多的話術遇到實戰還是要悶掉的。這里推薦3種展業方法，是加滿技能點的捷徑。

第一種方法：電銷。電銷的好處有三個，一個是上手快，話術熟練度提升迅猛，遇到問題了問團隊長問同事。下一個電話就能解決了。第二個就是電銷的成本低，不用製作名片、單頁，也不用到處亂跑。第三個就是提升抗打擊能力，打電銷被當做是騷擾電話一直是常有的事兒，能克服這個難關的新人都會成為牛逼的人物，領會銷售奧義第一條LPH（臉皮厚）。

第二種方法：陌拜。如果一開始覺得陌生拜訪太難接受的，可以從電銷里打出來的客戶里挑幾個優質的，先去上門拜訪一下，練練手感。他們因為有過接觸不會太抗拒，說不得還對你笑臉相迎，奉若親人呢。等到能面對面把產品說的比較清楚了，那就可以去陌拜了，接受得了拒絕又能講得清楚產品，出業績也是很快的事情。這里不得不提到銷售奧義第二條CNB（吹牛逼），你說的越牛逼客戶越聽你的，這是一個必然結果，尤其是在陌拜的時候，面對面的時候請務必言語交談，神情舉止都表現出「我很牛逼」的Feel來。

第三種方法：微信。微信其實是有門道的，不是死命加好友日常發祝福就一定有效的，常常一個沒經營好好友就把你拉黑了。你說誰天天願意看你打廣告啊，這朋友圈還想不想刷了。人家想看的是搞笑好玩兒的段子、圖片，有點深度的知識、新聞好不好？！好不容易出來一個小紅點以為女神找了，一看是你給發了個「溫馨」廣告，拉黑！（其他一些網銷技能可以點在公眾號內回復【微信】查看）

對了，提個建議新人別一來就去跑同行，這本身公司是不支持的，而玩多了會上癮但治標不治本。常常有小夥伴發工資的時候很開心，然後給同行返點後身上又沒幾個錢了，而萬一遇到個客戶逾期什麼的，就等著苦果自己吞吧。

上述的方法做上一個月，技能點差不多就加滿了。那就需要「引爆」了。開個一單兩單掙不了幾個錢，能有一堆這樣的客戶才是讓你腰包鼓起的終極目的。

但這樣的客戶怎麼找呢？這時候之前的基本功就派上用場了。你知道你的潛在客戶是什麼樣的了，他們有什麼特點了。你就能混入他們的圈子，找到他們的痛點，然後抓住不放，引爆客戶源！（具體可以在公眾號內回復【效率】查看如何利用好客戶特點獲得奇效展業）

同樣的，有些客戶本身很難聚類的，那就從身邊的人下手，可能更有奇效。舉一些例子：

如果想做對公方面的合作業務，企業之間的聯系不會那麼強，就算有也很難暴露給你。那麼，政府主管部門就是一個絕佳的選擇。常和企業打交道的部門，必然是你攻克後事半功倍的。找他們推薦或者牽線搭橋效果都會號上許多。

其次，要和行業協會、商會、老鄉會之類的人搞好關系，如果微信上還是個群主那就更好了。這樣的人本身就愛社交，認識的人多，又很活躍，願意組織，願意幫助他人。能搞好關系的非常重要，這裡面的人脈能讓你省下不少力氣。

第三，中介機構。中介機構要注意的一點就是避免那些「錢蟲」，包裝客戶的都是不可取的。

第四，消費貸款。做消費貸款也要找中介，但是這些中介和上面的不一樣，而是借款對象所在行業的。比如：做一手房貸款就找開發商，做二手房貸款就找房產中介，做汽車貸款就找汽車經銷商，做裝修貸款就找裝飾公司。

5. 我剛學信貸，怎麼就了解信貸該了解什麼

多跟同事學，自己公司的產品大綱是一定要清楚的。比如做哪個產品你就要說出需要什麼資料和條件。不懂就問同事或者主任。

6. 剛剛進入金融行業(做信貸的)，但是對貸款方面的知識一點也不懂，我該怎麼起步呢感覺好睏難

如果是前幾年，尤其是2012年左右，你問這個問題，我會肯定的告訴你，趕緊來吧，有錢途！

但是現在2018年了，普通的小貸業務員，真的不好做了。

一是競爭大，一個城市少說幾十家同類公司吧，看看大街上的小廣告，貸款的廣告比房屋中介的都多！

二是大環境，大趨勢已經在發生變化，傳統的信貸模式正在被淘汰。以前，信貸公司的主要客戶是被銀行遺棄的一部分人群，而現在網貸的興起，卻搶走了原本信貸公司的飯碗。這也是平安等信貸公司紛紛轉型網貸的原因。

網貸效率更高，成本更低，傳統信貸員是個正在被邊緣化的職業。

要想掙大錢，就要跟著趨勢走，網貸雖說是直接面向終端客戶，但是信息差是永遠存在的，很多人並不知道網貸，怎麼做網貸。那麼你就可以給他做，收他點位費。網貸的要求通常非常簡單，把錢包聯盟微信公眾號里的內容仔細學習一下就差不多了。一般了解清楚客戶有無信用卡，芝麻分多少，網貸信用分多少，有無社保公積金等等，把客戶摸透後選擇口子操作即可。不需要任何的資質證明等材料，全部在手機上完成授信，甚至是大數據秒審核。不信你現在就把以前的老客戶拉過來幾個做下試試，分分鍾下款收錢！

而且沒有逾期催收的壓力，客戶網貸逾期，跟自己沒有半毛錢關系。你看大街上的廣告，看著都是信貸，其實不少都是做網貸的。

如果你還傻乎乎的只做自己公司的單子，肯定看不懂為什麼同樣做貸款的，別人怎麼一年就換房換車了。。。

7. 想去貸款公司上班現在想提前學習一下,應該學習點什麼

你好朋友，這種情況你應該學習一下金融知識和貸款的知識

8. 想做小額信貸行業的數據分析，要從哪些方面學習哪

首先得了解市場，參考前瞻 產業研究院《中國小額貸款行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，截至2013年末，全國共有小額貸款公司7839家，貸款余額8191億元，全年新增貸款2268億元。其中，貸款余額排名前三的省份為江蘇省、浙江省、四川省，分別為1142.9億元、899.85億元、520.09億元。
截至2014年6月底止，全國共有小額貸款公司8,394家，貸款余額8,811億元人民幣，上半年新增人民幣貸款618億元。其中，江蘇省占貸款余額最多，達1,147.66億元，其次為浙江省，達913.74億元。
可見，隨著國內金融政策的逐漸放開，小額貸款公司和貸款余額逐年快速增長，國內小微貸市場尚未得到大幅度開發，因此目前市場還比較狹小，而企業數目眾多，加上騰訊的深圳前海微眾銀行的加入，以及其他銀行為了搶占客戶也慢慢開發小額貸款產品和客戶，可以想像，未來小額貸款公司的日子並不好過，尤其是只專注於做線下的貸款的公司。

9. 貸款公司職員需要具備什麼知識，有沒什麼書或資料推薦本人想了解下，學點金融知識

如果你是財務，就沒有太大區別。如果你是業務，看你分管哪一塊，一般分貸款產品銷售、審貸員、業務員、貸後管理、部門主管等。需要了解的有銀行利率、信貸流程（與銀行不同，貸款公司看中的是抵押物而非貸款主體）、了解該公司的貸款准入條件（一般來說就是房產能做他項、公證等）。了解的知識有物權法、合同法、擔保法等，以及各種類型的貸款常識。建議你通讀三個辦法，一個指引，網路可搜到，對你應該有幫助。有時間的話考一下銀行從業資格證，這個比較基礎。如果想更系統的學習金融知識，可以考CFA，含金量高，被譽為金融第一考，覆蓋金融行業的方方面面，會積累更多知識，而且考出來屬於高端金融人才，發展前景一片光明。

10. 小額貸款公司基本業務流程及小額貸款技能培訓方案的課程設置

一、小額貸款行業最新政策解讀
我國小額貸款行業各地政策分析及對行業發展影響
中央最新政策研究及走向
現階段小額貸款行業面臨的主要問題及分析
小額貸款公司應對措施與經營原則
行業發展遠景與國際經驗借鑒
二、小額貸款業務流程與案例分析
小額貸款業務流程概述
小額貸款業務流程
貸款審查和決策模擬案例
小額貸款的流程管理及案例分析
三、產品開發設計與創新案例解析
目標客戶融資需求分析
小額貸款產品設計要點分析
競爭對手產品分析
我國小額貸款產品成功模式分析
某小額貸款公司產品介紹及其創新辦法
某商業銀行小額貸款產品介紹及其創新技巧
四、小額貸款風險評估與決策
小額貸款風險定義和類別
小額貸款風險評估
審貸委員會的建設與風險把控
小額貸款全流程風險控制案例分析
五、小額貸款市場營銷與客戶關系管理
營銷的四個要素：產品、價格、分銷、銷售
小額貸款的營銷理念
銷售策略制定：產品和服務的特色
銷售途徑與方法
成功銷售人員之溝通技巧
常見客戶類型及案例分析
客戶關系管理——培養和維護優質客戶
六、商業銀行貸款業務經驗借鑒
我國不同地區商業銀行小額貸款業務發展情況
商業銀行小額貸款業務流程概述
小額貸款業務流程實操案例
商業銀行與小額貸款公司小額貸款業務的異同