A. 汽車消費貸款流程有哪些
一、個人汽車貸款的對象：
年齡在十八周歲以上，具有完全民事行為能力的公民；具有合法身份證件，有當地常住戶口或有效居住證件。
二、個人汽車貸款必備的條件
貸款的個人要具有穩定的職業和經濟收入或易於變現的資產，足以按期償還貸款本息；
貸款人自有資金足以支付建設銀行規定的購車首付款；
貸款人必須提供銀行認可的擔保；
貸款人願意接受銀行認為必要的其他條件。
三、個人汽車貸款期限及利率
根據客戶資信情況和所購車輛的用途，個人汽車貸款期限可不同。其中，所購車輛用於出租營運、汽車租賃、交通運輸等經營用途的，最長期限為五年，用於貨運的最長為三年。貸款利率按照人民銀行規定的同期貸款利率執行，並允許按照人民銀行規定實行上浮或下浮。
四、個人汽車貸款金額
按銀行的個人信用評定辦法達到A級以上的客戶，可以用所購車輛作抵押申請汽車貸款，貸款額度最高為所購車輛銷售款項的80％。
借款人以銀行認可的國債、金融債券、國家重點建設債券、銀行出具的個人存單進行質押的，貸款額度最高為質押憑證價值的90％。
借款人以房屋、其他地上定著物或依法取得的國有土地使用權作抵押的，貸款額度最高為抵押物評估價值的70％。
保險公司提供分期還款保證保險的，貸款額最高為汽車銷售款項的80％；購買再交易車輛的貸款額度最高為其評估價值的70％。
提供第三方連帶責任保證方式（銀行、保險公司除外）的，按照銀行的個人信用評定辦法為借款人（或保證人）設定貸款額度，且貸款額度最高為汽車銷售款項的80％；購買再交易車輛的，貸款額度最高為其評估價值的70％。
五、辦理汽車消費貸款的程序 ，客戶可以選擇兩者模式：
模式一：在銀行的特約經銷商處選定擬購汽車，與經銷商簽訂購車合同或協議，然後通過經銷商提出貸款申請。
模式二：客戶直接向銀行的網點提出貸款申請，在落實了擔保手續後客戶可以選擇經銷商選購自己滿意的車輛。
六、申請貸款必須的資料有：
貸款申請書；有效身份證件；職業和收入證明以及家庭基本情況；擔保所需的證明或文件；通過經銷商申請貸款時還需提供購車合同或協議；貸款人要求提供的其他條件。
借款人以所購車輛作抵押的，其保險單、購車發票等憑證在貸款期間由銀行保管。在合同期內，銀行有權對借款人的收入狀況、抵押物狀況進行監督，對保證人的信譽和代償能力進行監督，借款人和保證人應提供協助。
B. 汽車銷售技巧
1、選擇成交法。
汽車專業汽車銷售中選擇成交法是提供給客戶三個可選擇的成交方案，任其自選一種。這種辦法是用來幫助那些沒有決定力的客戶進行交易。這種方法是將選擇權交給客戶，沒有強加與人的感覺，利於成交。如一個早餐點銷售雞蛋，一個辦法是你要不要蛋，另一種是你要一個還是兩個蛋，結果銷售雞蛋的業績可想而知。
2、請求成交法。
汽車專業請求成交法是銷售員用簡單明確的語言直接要求客戶購買。成交時機成熟時銷售員要及時採取此辦法。此辦法有利於排除客戶不願主動成交的心理障礙，加速客戶決策。但此辦法將給客戶造成心裡壓力，引起反感。該辦法適應客戶有意願，但不好意思提出或猶豫時。
3、肯定成交法。
汽車專業肯定成交法為銷售員用贊美堅定客戶的購買決心，從而促進成交的方法。客戶都願意聽好話，如你稱贊他有眼光，當然有利於成交。此法必須是客戶對產品有較大的興趣，而且贊美必須是發自內心的，語言要實在，態度要誠懇。
4、從眾成交法。
消費者購車容易受社會環境的影響，如現在流行什麼車，某某名人或熟人購買了什麼車，常常將影響到客戶的購買決策。但此法不適應於自我意識強的客戶。
5、優惠成交法。
汽車銷售中提供優惠條件來促進成交即為優惠成交法。此辦法利用客戶沾光的心理，促成成交。但此法將增加成本，可以作為一種利用客戶進行推廣並讓客戶從心裡上得到滿足的一種辦法。
6、假定成交法。
汽車專業銷售中假定成交法為假定客戶已經做出了決策，只是對某一些具體問題要求作出答復，從而促使成交的方法。如對意向客戶說「此車非常適合您的需要，你看我是不是給你搞搞裝飾」。此法對老客戶、熟客戶或個性隨和、依賴性強的客戶，不適合自我意識強的客戶，此外還要看好時機！
7、利益匯總成交法。
利益匯總成交法是銷售員將所銷的車型將帶給客戶的主要利益匯總，提供給客戶，有利於激發客戶的購買慾望，促成交易。但此辦法必須准確把握客戶的內在需求！
8、保證成交法。
保證成交法即為向客戶提供售後服務的保證來促成交易。採取此辦法要求銷售員必須「言必信，行必果」！
9、小點成交法。
小點成交法是指銷售員通過解決次要的問題，從而促成整體交易的辦法。犧牲局部，爭取全局。如銷車時先解決客戶的執照、消費貸款等問題。
10、最後機會法。
是指給客戶提供最後的成交機會，促使購買的一種辦法。如：這是促銷的最後機會。「機不可失，時不再來」，變客戶的猶豫為購買！
實際工作中還有象：欲擒故縱、激將法、配角贊同法、客戶現身說法法、退讓法，需要我們不斷的總結。
C. 車貸這個行業如何快速找到客戶
1、了解車貸行業的客戶的特徵
2、尋找客戶會經常出現的網站，貼吧等
3、購買客戶資源
4、搞定客戶即可
D. 光大銀行個人汽車消費貸款中對合作準入的經銷商有何要求
光大銀行個人汽車消費貸款中合作準入的經銷商需滿足以下條件：已取得廠商代理銷售的正式授權，建立標准3S/4S專營店並經廠家驗收合格；注冊資金不低於1000萬且連續經營不少於2年，或已取得光大銀行對公（汽車全程通）授信且授信尚在有效期內；所代理銷售汽車為國內/國際知名品牌，擁有良好的經營業績和客戶口碑，具備較強的售後服務及維修能力；歷史經營信譽良好，經人民銀行企業徵信系統查詢無不良信用記錄；由光大銀行分行審核准入。
光大銀行個人汽車消費貸款是指中國光大銀行向購車人發放的用於其購買本人名下非營運用途一手乘用車的人民幣貸款。乘用車是在其設計和技術特性上主要用於載運乘客及其隨身行李和/或臨時物品的汽車，包括駕駛員座位在內最多不超過9個座位。
一手汽車是指，在交通管理部門首次辦理登記注冊的機動車輛，是由機動車生產廠家或廠家指定經銷商直接銷售的汽車。
E. 在嗎 我想買車 怎麼貸款啊 / 汽車消費貸款
——首先由客戶向車商提出按揭申請，然後擔保公司根據相關規定要求客戶准備個人資料。這些資料包括：身份證、收入證明、婚姻證明、居住證明(戶口或暫住證等)、房屋產權證、駕駛執照這六大證件的復印件，如果車主是國有企業職工，還需要准備工作證復印件，如果車主是個體私營戶，還要出具營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等相關證件的復印件。當然，還需要一個有本市戶口的擔保人。資料准備齊全後，擔保公司將會做一個上門調查，在確認情況屬實後上報銀行。最後由銀行與客戶簽訂貸款合同。
——●擔保費用
——某擔保公司向記者透露了收費標准：上門調查的費用為三環路以內300元，三環路以外500元；檔案管理費根據貸款年限，每年收取200元；客戶和銀行簽訂貸款合同後再向擔保公司交擔保費，擔保費的多少取決於貸款金額和貸款年限，目前成都市貸款買車的貸款年限一般在5年內，貸款一年，擔保費用為貸款金額的1.4%—1.6%；貸款兩年，擔保費用為貸款金額的1.8%—2%；貸款三年，擔保費用為貸款金額的2.5%。現階段貸款買車的車主多數選擇三年的貸款年限。
——●注意事項
——除了上述必備的資料外，還有一些需要注意的問題：如果客戶的戶口不在本市，則需派出所開出暫住證明；對於還沒有房產的客戶，需要一個有房產的人做擔保；按揭買房的客戶要出具購房合同和還款存摺的復印件；有房產但產權證尚在辦理中的客戶，則需要由相關的房地產公司出具證明。
——另外，如果客戶還能出具學歷證書、存款證明、水電氣繳費憑證等，貸款申請就更容易通過。
——貸款購車還涉及到車險方面。目前汽車保險的險種中，只有第三者責任險是強制險種。但是如果通過擔保公司按揭買車，除了必須買的第三者責任險外，還需要買全車盜搶險、車損險和不計免賠特約險。
汽車消費信貸 ；
即對申請購買汽車的借款人發放的人民幣擔保貸款，是銀行與汽車銷售商向購車者一次性支付車款所需的資金提供擔保貸款，並聯合保險公司為購車者提供相應的信用保險。
貸款購車利息計算 ；
以初期貸款總額為基數，按簽約時銀行同期貸款利率計算，在還款期間如銀行利率有變化，則隨利率調整，一年一定。
貸款購車如何計算月還款？汽車銷售商一般採用每月等額還本付息辦法，計算公式為：
每月還款額＝貸款本金×月利率＋貸款本金×月利率÷ 貸款購車的貸款期限？
以一個月為一期，目前貸款購車期限最長不超過60期(即5年)，但需要根據用戶情況及車型和用途確定。若所購車輛用於出租營運、汽車租賃等經營用途的，最長期限一般不超過36期(即3年)。
貸款購車可提前還款；
可以，在付款期間內如用戶提出將剩餘車款提前一次付清是可以的。但要提前通知貸款銀行，自付清之月的下一個月以後的利息不再收取。
貸款購車期間銀行執行同期貸款利率；
即以簽約時銀行公布的貸款利率為准。同期利率指同一貸款期限的利率。
貸款購車期間如同類車型價格調整；
在付款期間如遇其所購車型價格調整，無論調高或調低，都不影響原定價格，客戶仍按當初購車時合同簽訂價格標准付款。
F. 汽車消費貸款有哪些風險
個人汽車消費貸款風險主要防範四個方面，即：借款人、經銷商、保險公司和銀行四個方面。具體如下所示：
(一)借款人方面
1、信用風險。購車群體良莠不齊，可能混雜了一些有道德風險的人，由於主觀賴賬心理或當汽車價格下跌，低於購車者需還貸款金額時，購車者就可能做出理性違約行為，都可能使貸款面臨風險。
2、支付能力風險。自用車借款人因家庭收入降低而無法按時還款，商用車借款人因受整個運輸市場和行業政策的風險，預期收入減少甚至完全喪失或借款人因經營不善，對方運費結算不及時，不能按時還款。
(二)經銷商方面
1、汽車質量風險。由於經銷商不通過正當渠道購進汽車，把存在質量問題的車輛銷售給借款人，因質量糾紛影響到貸款的收回。
2、最高貸款擔保限額核定風險。目前農信社發放汽車消費貸款大部分由經銷商提供擔保，由於最高貸款擔保限額核定過大，超過經銷商擔保能力，給信貸資金造成隱形風險。
(三)保險公司方面
1、保險公司利用借款人對保險條款的模糊認識，以及信用社貸款操作中的疏漏，當保險責任發生時，尋機免除保險責任或減少責任。
2、保險公司的部分營銷人員採取不正當競爭手段，違反保險條款，私自縮短保險期限，造成保險失效，責任免除。
(四)銀行操作方面
1、貸前調查不實，由於信貸人員配備不足，貸前調查流於形式，借款人提供的收入證明、資產證明嚴重失真，埋下風險隱患。
2、貸後管理不到位，或根本沒有做貸後管理，對貸款發放後借款人是否真正用於購買，所購車輛的發動機號、車架號等信息未及時進行確認;有的貸款逾期後未能及時採取相應的保全措施，以致風險不斷擴大;有的放鬆了對合同、貸款催收記錄等債權文書的管理，造成缺漏項，當貸款出現風險時無法及時發現進行索賠、訴訟或採取其他追收措施。
在此提醒廣大貸款者，在申請個人汽車貸款前應該先對自己的購買能力、購車情況、保險條例以及貸款政策進行全方位的考量，避免不必要的麻煩出現。
G. 買汽車，如何貸款
汽車進家步伐加快，個人汽車消費貸款也日漸火爆。越來越多的人想貸款買車。申請車貸需要什麼條件，要經過怎樣的程序？銀行業有關人士對此做了詳細解答。 一、個人汽車消費貸款必備的條件 貸款的個人要具有穩定的職業和經濟收入或易於變現的資產，足以按期償還貸款本息；貸款人自有資金足以支付銀行規定的購車首付款；貸款人必須提供銀行認可的擔保；貸款人願意接受銀行認為必要的其他條件。 二、個人汽車消費貸款金額 按銀行的個人信用評定辦法達到A級以上的客戶，可以用所購車輛作抵押申請汽車貸款，貸款額度最高為所購車輛銷售款項的80%。 借款人以銀行認可的國債、金融債券、國家重點建設債券、銀行出具的個人存單進行質押的，貸款額度最高為質押憑證價值的90%。 借款人以房屋、其他地上定著物或依法取得的國有土地使用權作抵押的，貸款額度最高為抵押物評估價值的70%。 保險公司提供分期還款保證保險的，貸款額最高為汽車銷售款項的80%；購買再交易車輛的貸款額度最高為其評估價值的70%。 提供第三方連帶責任保證方式(銀行、保險公司除外)的，按照銀行的個人信用評定辦法為借款人(或保證人)設定貸款額度，且貸款額度最高為汽車銷售款項的80%；購買再交易車輛的，貸款額度最高為其評估價值的70%。 三、辦理汽車消費貸款的程序 客戶可以選擇兩種模式：一是在銀行的特約經銷商處選定擬購汽車，與經銷商簽訂購車合同或協議，然後通過經銷商提出貸款申請。二是客戶直接向銀行的網點提出貸款申請，在落實了擔保手續後客戶可以選擇經銷商選購自己滿意的車輛。 四、申請貸款必備的資料 貸款申請書；有效身份證件；職業和收入證明以及家庭基本情況；擔保所需的證明或文件；通過經銷商申請貸款時還需提供購車合同或協議；貸款人要求提供的其他條件。 借款人以所購車輛作抵押的，其保險單、購車發票等憑證在貸款期間由銀行保管。在合同期內，銀行有權對借款人的收入狀況、抵押物狀況進行監督，對保證人的信譽和代償能力進行監督，借款人和保證人應提供協助。
H. 汽車金融貸款是有利於銷售顧問，還是有利於客戶
銷售顧問應該會拿到一部分業績提成，客戶則減輕消費壓力分期付款。
I. 汽車消費信貸方式直客模式優缺點
優點：
首先，銀行作為汽車信貸的主體，首當其沖的優勢
就在於資金優勢上，充足的後備資金，使得銀行在做貸款業務時更是游刃有餘。
其次，銀行本身就是金融管理的行家，對於貸款的操作是輕車熟徑，資本運作的
優勢是商業銀行所獨一無二的。
再次，由商業銀行親自把關，對於信貸資金的審
查放貸比較嚴格，因而有利於信貸資金風險的防範，減少不良信貸的發生率。
最後，從消費者的角度來看，向銀行貸款，銀行賺的是存貸差，除了支付首付款以
及貸款的本金、利息，是沒有其他費用的。而且由於銀行財務制度嚴格，在收費
上較為規范和透明。因此，採用「直客式」貸款，沒有任何額外的中間費用。
缺點：
第一，與經銷商合作中的利益沖突。由於汽車消費貸款屬於銀行的零
售業務，銀行直接面向客戶成本太高，實踐中，銀行通常委託經銷商推薦客戶並
代辦有關資信手續，而經銷商經營目標是銷售最大化，從風險角度上講，與銀行
存在利益沖突，所以客觀上很難保證經銷商不顧自身利益，而過多地為銀行考慮
風險。
第二，汽車產品自身的特點給銀行帶來的成本。汽車與其他貸款種類相比，
貸款數額較小，而且除了貸款，購車還包括後期的售後服務，貸款催收，以及收
回的抵押車的處理，這就要求銀行要有相關的汽車專業的知識，但在這方面銀行
還比較缺乏專業的知識和人員，因而要提供大量的人工成本用於培訓和管理。
第三，銀行直接作為承擔風險的主體本身值得商榷。汽車消費信貸服務對象主要是
個人客戶，數量多，額度小而分散，銀行需要花費大量的人力來進行資信調查、
審核和管理，不僅成本高、效率低，而且由於銀行本身的屬性，對違約車輛的處
置和變現也都比較困難。客戶發生違約，處置成本會很高，因此，一旦客戶違約，
銀行就非常被動。另外，汽車消費是一整套完整的價值鏈，許多鏈條在銀行系統
中還無法串聯起來，如銀行不可能成為汽車展廳，也不能自設維修廠，不能夠順
利的轉嫁二手車，更缺乏通曉汽車信貸的專業人才。
第四，保險公司所承保的是
信用風險。經常使用的汽車信貸模式是，保險公司向銀行提供擔保，銀行做直貸。
銀行在作汽車消費信貸業務時，通常都是將個人信用風險的大部分轉嫁給保險公
司，而保險公司對汽車消費貸款信用保證保險認識有個過程。保險業務的基礎是
概率法則，而在我國目前的社會信用環境下，人的還款能力和還款意願由於不確
定因素多而無法用概率測算，因此保險公司最終無法承受這種個人信用保險。造
成了現今大部分保險公司將汽車信貸信用保險這一部分停止。