貸款中車輛銷售價格

1. 貸款買車應該講價有哪些技巧

貸款買車應該講價有哪些技巧
首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。(以上個人意見，僅供參考)
目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。
接下來關於贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。
功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。(註：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累)
到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。(註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。)和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。(註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.
一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(主管類)—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。
當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。
注意第三個需要注意的重點：
這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，
(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。

2. 貸款買車價格是不是要比原來的價格高

貸款購車會提高車的總價
因為你要償還給銀行貸款利息
最終買下車的價格會高於你一次性購車的價格
好處就是不用一次壓很多的資金
而且如果你有比較穩定的收入
也可以考慮選擇一款略高於你現在想買的車的水平
即貸款買個更好的車
然後慢慢還
這樣可以提前享受更高級的駕乘感受
當然
前提是你之後負擔的起貸款
至於怎麼選擇
就看你自己的喜好了
目前國內車貸還是比較高的
所以90%以上的人都是一次性購車
也有所謂一年內無息貸款的
很多都是噱頭
要仔細辨別才好
希望我的回答對你有所幫助
祝你買到心儀的好車

3. 貸款購車利息怎麼算

首付：90000*30%=27000

尾款：90000-27000=63000

利息：63000*9%*3=17000

總額：首付+餘款+利息=27000+63000+17000=107000

整車落地大概是十萬七千多(其中不包含保險 上牌費等等)

車貸指貸款人向申請購買汽車的借款人發放的貸款。汽車消費貸款是銀行對在其特約經銷商處購買汽車的購車者發放的人民幣擔保貸款的一種新的貸款方式。

借款人必須是貸款行所在地常住戶口居民、具有完全民事行為能力。

(3)貸款中車輛銷售價格擴展閱讀

車貸的注意事項有以下：

1.在享受了商家「零利率免息貸款」後，是否還可以享受車價優惠。

2.日前市場的車貸手續費在4%~7.5%的區間內，是否免了利息提高了手續費。

3.購車利率是按銀行基準利率收取，是否免了手續費，利息會在銀行基準利率基礎上上浮。

在做車貸時最重要的還是要貨比三家，消費者應該選擇具備一定資質和實力的正規汽車貸款服務公司，其在服務、收費等方面不僅規范，而且不會留下隱患。

利息的產生因素：

1.延遲消費，當放款人把金錢借出，就等於延遲了對消費品的消費。根據時間偏好原則，消費者會偏好現時的商品多於未來的商品，因此在自由市場會出現正利率。

2.預期的通脹，大部分經濟會出現通貨膨脹，代表一個數量的金錢，在未來可購買的商品會比現在較少。因此，借款人需向放款人補償此段期間的損失。

3.代替性投資，放款人有選擇把金錢放在其他投資上。由於機會成本，放款人把金錢借出，等於放棄了其他投資的可能回報。借款人需與其他投資競爭這筆資金。

4.投資風險，借款人隨時有破產、潛逃或欠債不還的風險，放款人需收取額外的金錢，以保證 在出現這些情況下，仍可獲得補償。

5.流動性偏好，人會偏好其資金或資源可隨時供立即交易，而不是需要時間或金錢才可取回。利率亦是對此的一種補償。

4. 貸款購車的車價是否必須按指導價

貸款購車的車價不需要按照指導價買車，具體購車價格是由雙方協商的價格來確定的。一般在促銷活動期間，從4S店購車並申請相關汽車金融公司的貸款還能有額外的車價優惠。

部分車型會有額外補貼，算下來購車成本比銀行貸款還能便宜一些，具體補貼比例要看活動車型而定。每家汽車金融公司對於母品牌的車型幾乎都有或多或少的優惠。貸款購車可以在車輛抵押前，要求4S店提供全套資料的復印件，避免需要使用時再去銀行申請。

(4)貸款中車輛銷售價格擴展閱讀：

貸款購車申請人的條件：

（1）購車者必須年滿18周歲，並且是具有完全民事行為能力的中國公民。

（2）購車者必須有一份較穩定的職業和比較穩定的經濟收入或擁有易於變現的資產，這樣才能按期償還貸款本息。這里的易於變現的資產一般指有價證券和金銀製品等。

（3）在申請貸款期間，購車者在經辦銀行儲蓄專櫃的帳戶內存入低於銀行規定的購車首期款。

（4）向銀行提供銀行認可的擔保。如果購車者的個人戶口不在本地的，還應提供連帶責任保證，銀行不接受購車者以貸款所購車輛設定的抵押。

（5）購車者願意接受銀行提出的認為必要的其他條件。

5. 買車他們4s店給的價格測算表裡面有首付款，車輛價格，貸款年數，以及貸款金額，下面是1~6個。分別是

是的，就是你要提走車上路就需要這么多錢。

6. 怎樣把按揭中的車賣掉

可以先聯系賣家，之後和賣家協商讓賣家先墊付剩餘貸款，之後到銀行把機動車登記證，車輛合格證，購車合同都拿回來，然後開去車管所進行車輛過戶就可以啦。這種方法是最好的辦法，可以保證買賣雙方的權益。只不過需要找到願意以這種購買方式購車的人還是少數，不過賣得價格比其他方式都要高。

在購買抵押車輛之前最好找專業的二手車鑒定機構進行車況鑒定，或者可以去4s店進行鑒定，主要是防止買到事故車，泡水車。最好該車輛有完整版的4s店保養記錄。

(6)貸款中車輛銷售價格擴展閱讀：

注意事項：

賣車人必須是車主本人。但凡是二手車交易，這點必須先明確。賣車的主體必須合法合規，否則拒絕交易。這點可以通過驗明車主身份證和行駛證確認。

確定車輛狀態是否正常。也就是除了抵押以外還有沒有其他鎖定，比如盜搶，查封等。此類鎖定狀態下，車輛是無法進行過戶的，因此拒絕交易。

7. 貸款買車首付大概在多少錢呢，各

所在城市若有招商銀行，可嘗試申請汽車貸款，貸款金額最高200萬元，且最高貸款金額不超過所購車輛價格（不含各類附加稅費及保費）的80％；對進口汽車發放個人汽車貸款最高貸款金額不超過所購車輛價格（不含各類附加稅費及保費）的70%。貸款期限一般不超過3年，最長不超過5年。
針對您具體申請貸款的執行利率、金額、貸款期限以及貸款還款方式的信息，需要您申請貸款後經辦行在具體審核您的綜合信息，貸款審核通過後才能確定。
請您致電95555選擇3個人客戶服務-3-3-8進入人工服務提供貸款用途及城市詳細了解所需資料。

8. 分期購車怎麼計算公式

車價首付款=現款購車價格×(首付比例30%—80%)

首期付款總額=首付款+保險費+牌證費

貸款額=現款購車價格—首付款

月均付款以 五年期為例

計算公式為：每期還本金額=貸款本金/還款期數

每期應還利息=上月剩餘本金×貸款月利率

(8)貸款中車輛銷售價格擴展閱讀

汽車行業的分期付款形式多種多樣，主要有三種：

（1）銀行消費貸款方式；

（2）汽車廠家金融公司貸款方式；

（3）融資租賃方式，市場上主要是「開元汽車」品牌連鎖機構在經營。

二手車分期

大多數銷售商針對消費者的不同需求展開了信貸消費的一條龍服務，將繁瑣的貸款購車手續變的簡單快捷。從車輛的選定、收費、辦理銀行卡、保險、銀行簽字到辦理泊車位證明、移動證、驗車上牌全有專業銷售人員來做，您只需提交所需資料即可。

買二手車的貸款政策一般而言，首付款是從車輛銷售價格的20%起付，貸款期限不高於三年。

對於貸款人必備條件、所需資料和貸款流程等操作流程基本等同於新車貸款。一般是在20到60歲的公民，而且您必須具有穩定的職業和穩定收入，以此確保按期償還車款本息的能力。

辦理二手車分期付款需要提供三類資料和證明：購車本人的身份證、戶口本、居住證明和收入或者勞資證明；貸款購車人與其配偶的關系證明；兩張一寸近照。

9. 貸款買車和全款買車一樣的價錢，怎麼選

理論上來說，貸款買車的價格會高一些，這個很容易理解，有貸款利息，貸款的服務費，有些4S店還要加裝一些配件，就算是汽車金融免息政策，亂七八糟的費用加起來也是一筆不小的數字。

而全款買車相對來說會便宜一些，比如保險可以自己去購買，少了很多利息以及貸款服務費！所以汽車銷售人員更喜歡客戶貸款買車，提成都會高很多。

貸款買車和全款買車價格相同，這說明車主申請的是無息貸款，從機會成本和資產流動性兩個方面來看，貸款買車的收益比全款買車要更大一些。（車主的理財能力，即「錢生錢」的能力越強，那麼收益越大）

10. 汽車貸款優惠多少

總體來講，優惠是和用哪種方式付款沒有聯系，但也不排除合作銀行給出的優惠政策，如果兩者都有的話，就能達到1+1=2的效果。作為車行來講，無論何種方式，他都是一次性收完購車款的，如果是貸款買車，就只剩下你和銀行之間的關系，與車行已經沒有聯系。
想要優惠購車，有幾點參考意見，你看看能否對你有幫助，或是適合你。
1、選擇時間，一般來講月度的時間可能性最大，有一些銷售經理或是車行因為要沖當月的銷售任務，這時可能會割肉處理，會適當增加優惠幅度。
2、找對人，同樣是銷售經理，有一些可以拿到大的優惠，但有些不行，而能拿到大優惠的，往往是車行里銷售業績最好的那位，你可以試試。另外還有一類人是比銷售經理更高的部門經理、副總或是老總，在他們手上有一定的權力可以給出比一線銷售人員更大的優惠，不過一般難找。
3、參團，5人以上一般車行都接待，可以通過網路或地區的車友會來報名參加。
4、靠口才，這是不二法責，有些人很會砍價，你不妨找個高手陪同前往。
5、心態，要保持平靜的心態，不能表現的很急切，反正現在4S店多，車也多種，可以慢慢選，你會發現會有銷售經常電話聯系你，這時你的機會就來了。
6、不要接受車行的大禮包可是贈品，這些東西你和市場比較起來，其實質量不好，但他們給你的價卻是老高，你可以讓他們直接換算成人民幣給你，這樣才是最劃算的。
以上是個人的經驗，希望能對你有幫助。