全款跟貸款買車銷售提成

1. 全款買車和分期買車，銷售提成是不是有區別

是有區別的。如果全款買車，銷售也就在 保險和上牌上拿點傭金，還有賣出一常見牌子輛車200-300元提成。如果你要分期貸款買車，保險和上牌費賺你傭金，還有貸款也賺你傭金，還有代辦費用……

2. 全款買車和貸款買車那個定價便宜為什麼銷售告訴我全款反而車定更貴我是說車的價格，不是最終總費用。

我這么說吧，羊毛都出羊身上，你貸款買車有手續費捆綁保險等一切費用，4s掙的更多，所以給你省點錢還是合算的。

3. 全款買車和貸款買車有何區別，銷售店為何願意讓貸款買車

這個問題我有親身體驗，我是2017年9月底貸款買的車，銷售人員會竭力推薦貸款買車，而且一直說貸款買車優惠幅度大，其實貸款買車銷售的提成高。

雖然說貸款車的表面優惠大，但是費用要比全款車要高一部分。第一、貸款買車都有手續費，會根據貸款額度的多少來收取，兩千到上萬不等，如果高檔車會更多。商家會推兩年免息或三年低息的貸款業務。第二、貸款買車需要在貸款期間在4S店買保險，如果在外面買，至少比4S店優惠30%，所以說對於十萬的家用車，兩年全險能差至少3000元。第三、貸款車要裝定位，價格2000—3000元，其實網上買的話最多值500元。第四、貸款車要押綠本，每個月20元的管理費，兩年費用480元。等換完貸款，拿到綠本還要去指定車輛登記處解除抵押，費用50元。當然還有500元的出庫費等等。時間還有耽誤兩天。

全款買車直接就能開走，拿著大綠本，不用背裝GPS定位，無有限制，最大的一點不用還錢，貸款買車，首先的每月月供需要扯記，需要支付額外的手續費，貸款時間短還好沒有還款手續費，時間長的話會要支付一定比例的費用，大部分大綠本暫扣，有時間限制，也會給您加裝GPS

4. 全款買車便宜還是貸款買車便宜

您好，
我覺得我來回答這個問題還是非常合適的，我之前在4S店也工作過幾年的時間，汽車銷售是非常喜歡接待打算貸款買車的客戶的，因為車輛貸款賣出去提成會比全款買車多一些。

相信很多的讀者都知道，全款買車費用主要就是由4部分構成的，分別是車輛的裸車價，車輛的購置稅，車輛的保險以及車輛的上牌費。
而貸款買車就不同了，除了以上所說到的四個費用之外，大家可能也會接觸到車輛的手續費，車輛的服務費，車輛的GPS費用以及車輛的出庫費，PDI檢測費等等。

而在貸款買車當中所遇到的這些收費，其實每一家店的收費標准都是不相同的，所以說收多少都是自己的利潤，這樣就可以很好的解釋，為什麼貸款買車會比全款買車多優惠一些了。
舉個非常簡單的例子，比如你看中這款車型的優惠幅度是5000元，銷售顧問告訴你如果貸款購買還可以再優惠2000元，但是收手續費要收你5000元，我這樣一解釋很多的讀者應該就非常清楚了。
引導客戶去貸款
當然還會有另外一種情況，無論是全款買車還是貸款買車，優惠的幅度都是相同的，比如一款車型的優惠幅度1萬元。

而剛好銷售想要把這台車貸款賣給你，那麼會告訴你全款購買優惠幅度8000，貸款購買可以優惠1萬，而且該車型不收手續費或者還有免息貸款等等

5. 鼓勵分期付款，買車為什麼全款提車銷售罰錢

全款買車，利潤少，大家都想一想，假設你買車，全款買車，自己提的是純裸車，不要保險，貼膜，裝潢等小配件裝飾。我愛人在4S店工作。有時我倆閑聊，我也會問她這個問題。她給我說。客戶要是全款買車的話，一般銷售顧問都會勸客戶分期貸款購買，這幾年的水其實挺深的，每個4S店都一樣，現在實體店買車，同時網上也可以買車。分期付款，你就必須在4S店上保險，上牌子，有時銷售顧問的三言兩語忽悠的你，再弄個貼膜，裝潢了等等。看似費用說高也不高，說低也不低。亂七八糟算下來，比你全款買車貴萬八千塊呢。你在4S店，貸款分期買車，購買保險，銷售顧問有提成等等。說現在汽車價位都很透明，區域也有差價。現在4S店掙錢，主要是掙你這些保險了上牌了裝潢這些費用。所以，大家買車的時候，能一次性付完最好。最起碼，不會讓4S店掙你外快。

售後就不必說了吧，維修費用，工時費，零件都比外面貴，如果你的車零部件好找，個人建議還是在外面維修保養。

6. 一說全款買車4S店銷售就「變臉」！對於顧客來說全款和按揭哪個更劃算

一向4S店說到自己全款買車銷售立馬就變臉了，對於顧客來說全款買車是最劃算的。因為許多年輕人在買車的時候都會想到0元首付就能夠按揭買車，但其實這當中的套路非常的深。尤其是在聽到銷售認為林園就能夠把車提走，甚至沒有任何的利息，但其實買的永遠沒有賣的精。自己應該意識到，在買車的時候全款談的總價優惠幅度也是最高的，如果自己選擇按揭優惠幅度力度非常的小，反而爭取到禮包也是更少。

雖然說自己享受了按揭買車的福利，但是永遠要知道羊毛出在羊身上，不可能有天上掉餡餅的事情砸在自己的頭上。所以自己如果有經濟實力的情況，買車一定要選擇全款買車。而且在全款買車的時候，車輛所有權綠本就能夠直接到達自己的手上。但是按揭的話，即使自己還完款後，自己的行車綠本還在銀行抵押著。

7. 去買車，發現銷售對於全款買車和貸款買車的態度不一樣，為什麼

我們去4S店看車買車的時候，會發現銷售聽到我們全款和貸款購車，態度是很不一樣的，哪怕是說了全款，也會盡量把我們往貸款購車上去引，這是為什麼呢？銷售顧問為什麼這么不喜歡客戶全款購車？

當然，我們並不是說貸款就一定是4S店的套路。其實貸款可以緩解我們購車時一次性大筆金額支出的壓力，只要遇到適合的貸款方案，還款金額也在我們能力承受范圍之內的，完全是可以考慮的一種購車付款方案。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

8. 買車分期付款和全款對銷售員有影響么

有影響，分期付款的話經銷商會賺一部分錢，相應的銷售員就會有分期提成；全款的話銷售員就只拿賣車提成。

9. 買車為啥全款提車銷售罰錢，而分期提車卻有獎勵呢

首先，這個全款提車罰五百這話想必很多小夥伴都聽說過，當然罰款五百是對銷售人員來說的，消費者是不存在這個問題的；這個事最早是在南方的一家4S店爆出來的，當時一度沖上了熱搜。然後現在情況雖然有了一定好轉，但是消費者全款提車對於銷售人員來說依舊不是什麼很美好的事；雖然不至於每台罰五百，但是多多少少會有些影響。

貸款買車不是洪水猛獸，在無力支付全款的前提下，選擇貸款買車其實也不失為是一種方法；但是在貸款買車的時候，一定要和銷售人員確定綁定消費項目的問題，避免後期扯皮。然後就是在選擇車型的時候，一定要明白一件事：車子是個大件，不是可以隨便更換的，如果不是打算練手而是打算長期使用的話，建議一步到位。

10. 買車全款提車銷售罰錢，為什麼分期提車反倒有獎勵

買車全款提車銷售罰錢，為什麼分期提車反倒有獎勵？

客戶去4S店買車，相信都會有被銷售顧問引導貸款的經歷。這是因為對於銷售來說，售出一台新車貸不貸款，他的提成會有區別，貸款的提成更高。那為什麼客戶貸款，銷售的提成會高呢？

因為公司能夠賺到錢，所以銷售顧問才有額外的激勵，這個錢主要是4S店和對應的金融公司合作，金融公司按照一單返回點數給4S店，但金融貸款的件數越多，金融滲透率越高，返點就越多。

如果你的預算不能支持你全款買車，那麼貸款買車相當於你和4S店各取所需，4S店掙得了更高的利潤，你也緩解了資金壓力，但是如果你預算充足，建議還是能全款買車就全款買車，因為貸款買車的還款期比較短，也不會產生太大的人民幣貶值，因此，全款買車相對來說還是更劃算的。