怎樣讓客戶貸款買車

『壹』 客戶想全款買車，怎樣讓客戶貸款買車

給了全款，資金肯定很緊張，不可能身邊不留一點錢，到時候去貸款利息更貴，貸款買車，也可以提前還款，一樣的

『貳』 想讓客戶貸款買車怎麼推

告訴他現在人買車都是貸款買，自己的錢留著生意周轉！

『叄』 如何可以貸款買車

基本信息

汽車貸款是指貸款人向申請購買汽車的借款人發放的貸款，也叫汽車按揭。

貸款對象：借款人必須是貸款行所在地常住戶口居民、具有完全民事行為能力。

貸款條件：借款人具有穩定的職業和償還貸款本息的能力，信用良好；能夠提供可認可資產作為抵、質押，或有足夠代償能力的第三人作為償還貸款本息並承擔連帶責任的保證人。

貸款額度：貸款金額最高一般不超過所購汽車售價的80%。

貸款期限：汽車消費貸款期限一般為1-3年，最長不超過5年。

貸款利率：由中國人民銀行統一規定。

還貸方式：可選擇一次性還本付息法和分期歸還法（等額本息、等額本金）。汽車金融或擔保公司就是文中的——有足夠代償能力的第三人作為償還貸款本息並承擔連帶責任的保證人。

申請條件

汽車消費貸款申請條件申請汽車消費貸款除了必須在銀行所認可的特約經銷商處購買限定范圍內的汽車外，申請汽車消費貸款的購車者還須具備以下條件：

（1）購車者必須年滿18周歲，並且是具有完全民事行為能力的中國公民。

（2）購車者必須有一份較穩定的職業和比較穩定的經濟收入或擁有易於變現的資產，這樣才能按期償還貸款本息。這里的易於變現的資產一般指有價證券和金銀製品等。

（3）在申請貸款期間，購車者在經辦銀行儲蓄專櫃的帳戶內存入低於銀行規定的購車首期款。

（4）向銀行提供銀行認可的擔保。如果購車者的個人戶口不在本地的，還應提供連帶責任保證，銀行不接受購車者以貸款所購車輛設定的抵押。

（5）購車者願意接受銀行提出的認為必要的其他條件

如果申請人是具有法人資格的企、事業單位，則應具備以下條件：

（1）具有償還銀行貸款的能力；

（2）在申請貸款期間有不低於銀行規定的購車首期款存入銀行的會計部門；

（3）向銀行提供被認可的擔保；

（4）願意接受銀行提出的其他必要條件。貸款中所指的特約經銷商是指在汽車生產廠家推薦的基礎上，由銀行各級分行根據經銷商的資金實力、市場佔有率和信譽度進行初選，然後報到總行，經總行確認後，與各分行簽訂《汽車消費貸款合作協議書》的汽車經銷商。

流程

汽車消費貸款申請流程

1、客戶申請。客戶向銀行提出申請，書面填寫申請表，同時提交相關資料；

2、簽訂合同。銀行對借款人提交的申請資料審核通過後，雙方簽訂借款合同、擔保合同，視情況辦理相關公證、抵押登記手續等；

3、發放貸款。經銀行審批同意發放的貸款，辦妥所有手續後，銀行按合同約定以轉賬方式直接劃入汽車經銷商的賬戶；

4、按期還款。借款人按借款合同約定的還款計劃、還款方式償還貸款本息；

5、貸款結清。貸款結清包括正常結清和提前結清兩種

①正常結清：在貸款到期日（一次性還本付息類）或貸款最後一期（分期償還類）結清貸款；

②提前結清：在貸款到期日前，借款人如提前部分或全部結清貸款，須按借款合同約定，提前向銀行提出申請，由銀行審批後到指定會計櫃台進行還款。貸款結清後，借款人應持本人有效身份證件和銀行出具的貸款結清憑證領回由銀行收押的法律憑證和有關證明文件，並持貸款結清憑證到原抵押登記部門辦理抵押登記注銷手續。

細節

免息車貸免息車貸不免手續費30%市場汽車金融公司都推出了免息車貸，然而在手續費方面卻是有著不同的規定，有的需要收取手續費，有的不收取手續費。如果你要購買的車型是免息同時又免手續費，那麼算是比較實惠的，若是需要收取手續費，則必須認真計算衡量。

車貸的手續費一般是車款總額的4%-7%之間，並且是在交第一次月供的同時一次性交清手續費，如果手續費過高，那麼不妨考慮別的車貸類型。

保險條款

申請車貸前仔細閱讀相關保險條款貸款購車就意味著你在沒有付清銀行貸款前，車子是你抵押給銀行的，是屬於銀行的。銀行為了降低風險，一般都會在車貸合同上要求你必須購買一些車險作為貸款的條件。這些保險的保費並不一定完全符合你的要求，甚至可能過高，所以在申請車貸時必須認真閱讀相關保險條款，不能忽略這筆開支。

零利率

零利率貸款購車限制多不少廠家聯合汽車貸款機構推出了利率貸款購車活動，尤其是某些高檔車。但是一般利率貸款購車車有兩個限制：一是零利率購車就不能享受相關活動的現金優惠，而有時這些現金優惠的額度是挺大的;二是利率貸款購車容易受時間和地域還有經銷商的限制，並不是每次都是統一搞活動。如果想要利率貸款購車，上述兩個方面必須綜合考慮。

上浮利率

認真考慮上浮車款和貸款利率一般來說，如果是免息貸款的話，那麼總車款會有一定比例的上浮，現款購車和貸款購車的價格不可能是一樣的。在這種情況下，你就要計算上浮的金額有多大，是不是超過了商業貸款購車的利息總額，如果超過了，不妨申請商業車貸，沒有超過，則可依申請免息貸款。

貸款利率

汽車消費貸款利率就是指銀行向消費者也就是借款人發放的用於購買自用汽車（不以營利為目的的家用轎車或7座（含）以下商務車）的貸款數額與本金的比例。利率越高，那麼消費者還款的金額就越大。汽車消費貸款利率是按照中國人民銀行規定的同期貸款利率計算

申請步驟

個人汽車消費貸款的申請步驟和手續，提出車貸申請。

1.申請人看好擬購車輛後，需要填寫汽車消費貸款申請書、資信情況調查表，並連同個人情況的相關證明一並提交貸款銀行。

2.在收到申請之後，銀行將進行貸前調查和審批。

3.經過審核，符合條件者，銀行會通知借款人填寫各種表格，以及借款合同、擔保合同、抵押合同，並辦理抵押登記和保險等手續。

4.銀行發放貸款

5.借款人將首付款交給汽車商，並憑存摺和銀行開具的提車單辦理提車手續。在申請個人汽車消費貸款的過程中，申請人需要身份證復印件，戶口本復印件，結婚證復印件，收入證明，銀行流水單，房產證復印件等等手續。

建行

業務介紹及流程業務介紹

龍卡購車分期付：指持卡人同意支付首付款（首付款為凈車價減去審批通過金額）情況下，向我行申請用其龍卡信用卡（不包括商務卡、學生卡、附屬卡和擔保辦卡），在我行指定經銷商購買家用汽車。我行核准後，將實際分期金額平均分成若干期，由持卡人在約定期限內按月還款，並支付一定手續費的業務。

業務亮點

優惠費率

合作汽車廠商貼息，遠低於同期限汽車貸款利率

享額度購車分期額度最高可達50萬

靈活期限最長36月分期還款，提前享受汽車生活

輕松理財緩解資金壓力，增加購買預算

辦理流程

舉例說明：張先生計劃購買一輛家用轎車，在獲知龍卡信用卡可辦理零利息、低手續費率購車分期付款業務後，他決定使用龍卡購車分期付，幫助自己盡快實現購車夢想......條款與細則

（1）建設銀行提供12期（一年）、18期（一年半）、24期（二年）、36期（三年）購車分期服務。

（2）購車分期金額區間一般為20,000元——500,000元（根據不同的車型，分期金額區間有所差異，詳情可點擊「合作品牌」欄目或咨詢400-820-0008）。建設銀行將根據持卡人的信用行為和消費還款情況，決定審批是否通過及審批通過金額。

（3）首付比例最低為凈車價的30%（根據不同的車型，首付比例會有差異，詳情可點擊「合作品牌」欄目或咨詢400-820-0008），且首付款需以現金或借記卡方式支付。

（4）持卡人手續費=分期金額×持卡人手續費率（手續費一次性計入分期購車後的第一個月賬單）。

（5）持卡人辦理購車分期需要投保機動車車輛損失險，投保期限與分期期限相同。

（6）若分期金額不能被還款期數整除，系統會自動對每期還款金額進行四捨五入。

（7）申請購車分期客戶年齡須在60周歲以下。

（8）建設銀行在法律允許的范圍內保留最終解釋權。

平安新車消費貸款

本產品適用於新車消費貸款，採用等額本息、等額本金、凈息還款、利隨本清、氣球貸等多種還款方式還款。

▪資料簡單：無房產亦可申請。僅需提供個人身份證明即可提交車貸初審，之後根據不同客戶分類選擇提供居住證明、收入證明等資料。

▪審批高效：最快當天完成審批。

▪放款快速：資料齊全，1個工作日放款。

▪額度最高：單筆貸款金額最高可達500萬。

1、身份證明

2、居住證明

3、收入證明

1.網上預約

申請額度

2.招行工作人員與您聯系協助辦理

3.招商銀行資格審核

4.支付首付

辦理保險

5.放款提車

『肆』 怎樣才能貸款買車

您好！若您是已經通過汽車經銷商這邊有看中您需要購買的車型，您可以通過車商這邊確認一下是否和招行有合作，若是沒有，您可以嘗試直接聯系當地招行櫃台個貸部門辦理您的貸款申請，經辦行需要具體審核您的情況後確定能否辦理。

個人汽車消費貸款是我行向購買本人名下全新非營運小汽車的客戶發放的，用於支付車輛購車款的貸款。（目前不支持二手車貸款以及個人營運車輛貸款）

貸款申請一般需要提供的申請資料：<br>
1．身份證明資料<br>
2．婚姻證明資料：結婚證、離婚證、未婚聲明等<br>
3．本地居住證明資料：近一年任意3個月固定電話繳費清單，或水電費繳費清單等公用事業收費單據，或其他可以證明住址的資料<br>
4．擔保證明資料<br>
5．用途證明資料：在貸款發放前提供全額購車發票，或提供購車協議（合同）加首付款發票（或加蓋經銷商公章的收據）。貸款發放後必須提供全額購車發票（如發放前未提供）、車輛購置完稅證明。<br>
6.還款能力證明資料：我行代發工資客戶可以直接提供其代發工資賬戶流水；社保賬戶流水或個人納稅單等<br>
若您的這筆貸款還需要提供其它資料，經辦行這邊也會及時通知您，您在申請貸款的時候也可以通過經辦行詳細確認此信息。

若您仍有疑問，建議您咨詢招行「客服在線」https://forum.cmbchina.com/cmu/icslogin.aspx?from=B&logincmu=0，我們將竭誠為您服務！

『伍』 怎麼樣簡化4S店貸款買車流程，留住客戶

你是4S店的新手銷售吧？客戶會選擇貸款買車，一般是有一點經濟壓力，但喜歡更好品質商品的這類人。所以一定要在整個服務中讓客戶覺得超值，這樣才會留在你這里買車。

有幾點要注意：
1、在客戶訂車的時候就談好優惠政策，越超值越好，可以給客戶多送點服務，不虧還容易做售後
2、介紹流程盡可能簡單，特別是提交資料和審批的部分，一定不要讓客戶覺得很麻煩，有一種我都能幫你搞定的感覺

推薦你了解下獲客無憂，這個平台和銀行有對接一些小的車貸，審批方便流程簡單。客戶方便了，留下來的意願就更強。

『陸』 如何讓提高貸款購車客戶比例

1,首先得先有買車滴，這才是根本啊。。哈哈。。其次才分全款 或
分期。
2,告知客戶 ，銀行貸款一直在收緊，不如趁著購買汽車的時候
辦理
汽車貸款。此種貸款屬於消費類貸款，利率很低。錯過了
很可惜。除非客戶在未來的3年左右，不打算從銀行辦理貸款用於日常經營。
3,告知客戶
假如錯過了這個機會，等你需要資金
從銀行貸款時，非常困難。並且多屬於抵押類貸款、經營類貸款，利率很高，往往都是基準利率上浮50%。所以即使客戶現在手裡
有全款購車的能力，也最好辦理汽車貸款，未雨綢繆。

總之，我們絕對不是在忽悠客戶，現實的情況確實如此。。。用銀行消費類貸款較低利率的資金，去賺取更多的差額利潤，都是聰明商人的
明智之舉。

『柒』 怎麼貸款買車

1、客戶申請。客戶向銀行提出申請，書面填寫申請表，同時提交相關資料；

2、簽訂合同。銀行對借款人提交的申請資料審核通過後，雙方簽訂借款合同、擔保合同，視情況辦理相關公證、抵押登記手續等；

3、發放貸款。經銀行審批同意發放的貸款，辦妥所有手續後，銀行按合同約定以轉賬方式直接劃入汽車經銷商的賬戶。

(7)怎樣讓客戶貸款買車擴展閱讀：

提供資料

一、個人借款申請書；

二、本人及配偶有效身份證明；

三、本人及配偶職業、職務及收入證明；

四、結婚證（未婚需提供未婚證明，未達到法定結婚年齡的除外）及戶口薄；

五、身份證、戶口簿或其他有效居留證件原件，並提供其復印件；

六、與經銷商簽訂的購車協議、合同或者購車意向書；

七、已存入或已付首期款證明；

八、擔保所需的證明文件或材料；

九、合作機構要求提供的其他文件資料。

參考資料：汽車貸款-網路