買車4s店為什麼貸款0利息

A. 4S店新車「3年0利息，首付3成」這類活動，到底有什麼貓膩呢

這樣看起來的確是會非常的優惠，但是實際上等你把這一款車的價格付完之後，你就會發現要比全款多出了好多錢。現在很多的銷售店都會推薦客戶貸款買車，什麼首付三成這樣的優惠活動。聽起來真的是非常的劃算，對於一些經濟條件不是特別好的人來講，很容易上當受騙，因為他們現在沒有辦法一下子拿出很多的錢去買車。

再比如說上牌一般只要一兩百塊錢的成本，但是如果你是貸款買車，那麼你就必須要通過四s店上牌，費用基本上都是四s店定的，一般費用在500塊錢左右。分期不光是手續特別的麻煩，每個月還要按時的還貸款，如果說粗心大意忘記了的話，可能就會有不良的徵信記錄。當然如果說你現在沒有那麼多的錢又想買車，那就不用考慮這些事情了，因為你總是要貸款的。

B. 4S店不收利息，也讓你貸款買車，這是有啥目的嗎

4S店新車「3年利息0，首付30%」這種活動看似劃算，其實羊毛出在羊身上，背後有太多「坑」，讓新手防不勝防。買車選擇貸款還是全款很講究，只知道貸款和全款的區別，貸款背後可能會遇到三種「坑」，這樣才能避免吃虧。踩了4S店3個大「坑」。這里還分享了近年來多次購車的經驗教訓，如燃油汽車、純電動汽車、插電式混合動力汽車、油電混合動力汽車應該如何選擇更具成本效益和實用性？同樣的價格，選擇國內汽車還是合資汽車？同一輛車，低、中、高應該如何選擇？貸款買車更劃算還是全額更劃算？如何討價還價買車？如遠程啟動、自動啟停、停車入位、HUD抬頭顯示等「高科技」後來才知道這些都是功能。4S商店銷售中常用的銷售技巧和技巧非常簡單。客戶選擇頂級車型和貸款購車。銷售傭金很高，幾乎是全款購車的兩倍甚至更多。

這樣，4S商店有幾個利潤渠道，自然不累。如果銷售顧問銷售全款車，只有基本的銷售傭金。如果是分期付款車，除了銷售傭金，還有分期付款傭金、保險傭金等。如果是你，他會動員更多的客戶分期付款。有些客戶信用調查不好，無法處理品牌自己的汽車金融，然後會有一些第三方公司干預，通過信用卡分期付款，或抵押貸款為客戶貸款，其中大多數信用卡分期付款。信用卡分期付款本身也會有一些活動（但很少有零利率）。在這種情況下，為了「零利率」噱頭吸引客戶處理，往往向客戶收取相對較高比例的手續費，利息轉化為手續費，事實上，羊毛來自羊。一旦通過，相關人員將完成銀行卡開放任務，並將大量傭金，因此他們願意全力以赴。一般來說，它是由利益驅動的。分期付款買車和全額付款買車各有優勢，適合不同的客戶群體。買車時，最好根據自己的實際情況選擇最合適的付款方式。

C. 賣車顧問一直讓你零利息分期買車，這裡面有哪些套路

如今很多去到4S店購買汽車的人都知道，4S店的銷售人員都會在顧客的面前極力的推薦分期付款，尤其是零利息分期買車，只需要在支付本金的前提之下就可以達成，難道4S店銷售人員真正的會站在消費者的前提考慮之下為他們提供更為優惠的營銷方式嗎？當然不是，這其中也是暗藏著許多銷售的套路。

了解4S店汽車銷售的相關運營細節的人都知道，4S店都會與保險公司有商業模式的合作，假如在店內上保險，店方與銷售之間會達成一定的提成，假如消費者在4S店零利息購車，那麼就必須要在店內購買全險，而且是選擇分期買車，那麼貸款幾年就得在店內買幾年的保險，所以相對在外面買車險能夠享受得到一定的比例折扣，那麼在4S店購買保險就會顯得更為吃虧。

總而言之，天上並不會掉下餡餅的，大家在購車的時候也一定要詳細了解其中的一些重要細節，盡量要弄清楚分期購車以及全款購車所要花費的數目大小，終究要考慮現實的資金問題，所以在做決定之前一定要弄清楚自己的實際情況而參考最好的購車方案。

D. 為什麼賣車顧問一直讓你零利息分期買車

大家多數人不論是去4S店還是去直營店；不管去路邊的汽貿店或是汽車大賣場，當我們必須購車的情況下，銷售顧問都是會強烈推薦各種各樣分期付款計劃方案。價格行情透明度。伴隨著汽車市場的飛速發展和擴張，市場競爭必然猛烈，價格在持續下挫，價錢透明度加重。代理商為了能尋找新的利潤點，汽車分期付款就應時而生。今朝不一樣往日，汽車市場競爭激烈，也在一定程度上嚴重影響銷售顧問的收入，為了能吸引和激勵銷售顧問，

跟店內好好溝通一下，還是有機會的，那樣商業保險、車輛購置稅、上牌費用、服務費和凈車價都曬在太陽底下，心裡有譜，內心不急。零利息汽車分期付款是一種優點。汽車銷售市場彌漫著許多汽車金融分期的形式，必然會對代理商產生一定的壓力和沖擊性，為了緩解這樣的事情，生產廠家發布零利息汽車分期付款就可產生一定的優勢，拿回主導權。貸款購車盡管不必貸款利息，不過4S和銀行貸款會扣除一次金額不小的服務費，一般來說10w的車服務費在4000元左右（一部分先扣除，借款結束後可退回），這一大筆錢完全是額外的開支，沒有必要花。

E. 在購車時，4S店為何會極力推薦零利息購車

有車一族應該都知道，在4S店買車，無論你預算夠不夠，銷售員都極力的推薦你做分期，而「購車零利率」更是最常見的一種按揭方式。一般來說，「零利息」就是按揭貸款買車，我們只需要支付本金，而分期所產生的利息部分是由廠家和經銷商來承擔的。這樣一聽，可能大家都覺得非常劃算，但仔細想想，4S店真的會做這筆虧本買賣嗎？

買車以後，4S店會強制要求消費一定金額的裝潢，或者購買汽車裝飾品，比如：防爆膜、頭枕抱枕以及座墊腳墊等等。這個時候，如果你不消費任何裝潢，銷售就一定會極力推薦你去購買其他增值服務。總之羊毛出在羊身上，就算你不買裝潢，那本身能現金優惠2萬的車價，就只能優惠1萬了，而且有的銷售甚至會選擇不做這筆訂單。

除了以上幾點以外，我們買車分期的時候更要注意的是，有些商家所說的「零利率」並不是我們理解的「零利息」。他們會以此來收取一筆名為「前期利息」的費用，也就是名義上消費者貸款產生的利息，是廠家和經銷商分擔，但4S店最終還是會變相的向消費者收取這筆費用。

F. 為什麼汽車貸款沒有利息

購車無息貸款都是幌子，可能會暗藏高昂的手續費、搭售保險、信用卡分期暗藏貓膩等情況。

所以碰到購車無息貸款，要留心合同中是否有「霸王條款」，不能聽信銷售的一家之言。例如Z小姐在廣州一家4S店購車，談好車價為40多萬元。銷售人員推薦了一款車貸，並號稱按車價選最低貸款額最短期限可無息無手續費貸一年期16萬元。

然後Z小姐接到了某股份制銀行工作人員的電話，按約定的日子在該行珠江新城網點新開了借記卡，然後到該行信貸中心，在工作人員提供的平板電腦顯示的協議上簽了名。Z小姐去4S店提車，銷售卻說和銀行簽的不是無息無手續費貸款，簽的是3年、一年手續費約4%。

由於銷售一直推薦的是無息無手續費貸款，因此當接手的銀行業務員要求簽署協議時，Z小姐表示，自己當時沒細看，後來才發現有手續費。按16萬元的貸款額，一年4%的手續費，Z小姐一年要支付的手續費是6400元，3年則要付19200元。

(6)買車4s店為什麼貸款0利息擴展閱讀：

貸款買車申請人資質條件：

1、優質客戶：公務員、教師、律師、國企或上市企業員工、

2、無不良信用記錄的客戶：即個人徵信報告中無逾期還款、欠費、被起訴或執行等不良記錄的用戶。

3、收入穩定且較高的客戶：銀行或汽車金融公司會優先考察申請人的工作、收入是否穩定，而收入的高低也將作為貸款額度考量的因素。

4、提供房產或其他財產證明的客戶：申請人名下的房產、汽車、有價證券等資產證明屬於加分選項。如果申請人能提供上述證明材料，無疑也有助於提升審批通過幾率。

G. 賣車顧問一直讓你零利息分期買車，原因是什麼呢

為了賺取收入，不僅銷售顧問的收入增加了，4S店也有收入。我們的銷售顧問可以通過按揭獲得購車傭金，4S店也有傭金，這是一個很好的利潤收入，所以4S店和銷售顧問都讓客戶通過按揭購買汽車。雖然說是零利息的分期買車，但買的不如賣的本質，雖然說是利息不用你付，不過手續費卻是無法避免的，而且，往往還需要一次性全額支付。

當銀行汽車貸款利率需要在基準利率的基礎上浮動10%時，高利率使得「零利率零利率」成為許多准備購買汽車貸款的消費者的嚮往，但當你選擇這種汽車貸款時，你結果發現可供選擇的車型少之又少，50%的折扣，諸如此類的限制，莫名其妙甚至高昂的手續費，「0利率」並不能讓你得到很多便宜。

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H. 為什麼4s車貸免息

汽車4S店有廠家貼息貸款，所以這個錢是廠家給的。只要車子銷售成功，4S店廠家就k開始盈利了，做汽車裝潢要花錢吧，貼個太陽膜，安個導航，還有按揭的車保險必須在4S店購買，再次，你開車定期保養美容。所以，這只是一個銷售模式。

I. 為什麼4S店寧願不收利息，也要勸你貸款買車，背後隱藏著哪些貓膩

很多4S店寧願不收利息也要勸購買者貸款買車，主要是因為買車的時候不會收利息，但是會收3%的手續費，他們只是換了一個說法。

如果是100塊錢在中間就可以得到兩元或者是三元錢，如果車的價格越高，4S店的銷售人員返點利潤也會變得越高。這就是其中的一個套路，在銀行分期付款的時候雖然並不收利息，但是會收3%的手續費，他們只是換了一種說辭，其實多付的錢也能夠達到15%，雖然正規的銀行返點不是特別的多，但是都會有一些服務的金融費用。當大家了解到這樣的情況，就知道為什麼一些人喜歡讓顧客去貸款買手。

J. 買車零利息是套路嗎

買車零利息是套路。
如果選擇貸款買車，4S店一定會收取一定的手續費，也叫金融服務費，並且這個費用是需要一次性支付的，這樣總額算下來肯定會比全額支付要高。
其實銀行或者其他一些金融機構是不收取手續費的，就算真收費，也只是收百十塊的材料費。但是到了4S店我們想分期，那手續費就高達幾千上萬了，不然我們就無法順利進行"零利息"購車。所以說"零利息"並不是真的零利息，主要是把利息轉嫁到了所謂的金融手續費上。
【拓展資料】
利息是貨幣在一定時期內的使用費，指貨幣持有者（債權人）因貸出貨幣或貨幣資本而從借款人（債務人）手中獲得的報酬。包括存款利息、貸款利息和各種債券發生的利息。在資本主義制度下，利息的源泉是雇傭工人所創造的剩餘價值。利息的實質是剩餘價值的一種特殊的轉化形式，是利潤的一部分。
中文名利息外文名interest英文簡寫I意義資金時間價值的表現形式之一計算公式利息=本金×利率×存期影響大小因素本金、存期和利息率水平。因存款、放款而得到的本金以外的錢（區別於『本金』）。
利息（interest）抽象點說就是指貨幣資金在向實體經濟部門注入並迴流時所帶來的增值額。利息講得不那麼抽象點來說，一般就是指借款人（債務人）因使用借入貨幣或資本而支付給貸款人（債權人）的報酬。又稱子金，母金（本金）的對稱。利息的計算公式為：利息=本金×利率×存款期限（也就是時間）。
利息（Interest）是資金所有者由於借出資金而取得的報酬，它來自生產者使用該筆資金發揮營運職能而形成的利潤的一部分。是指貨幣資金在向實體經濟部門注入並迴流時所帶來的增值額，其計算公式是：利息=本金×利率×存期×100%。
根據銀行業務性質的不同可以分為銀行應收利息和銀行應付利息兩種。
應收利息是指銀行將資金借給借款者，而從借款者手中獲得的報酬；它是借貸者使用資金必須支付的代價；也是銀行利潤的一部分。
應付利息是指銀行向存款者吸收存款，而支付給存款者的報酬；它是銀行吸收存款必須支付的代價，也是銀行成本的一部分。