1. 东莞大朗哪里有英语培训啊
大朗英语培训多的是，嘉荣附近有一家还不错，我去过。有各级别的成人英语，商务英语，少儿英语，还有初高中英语辅导班。联系号码：83017111 联系地址：大朗富华中路488号，就在新华书店和开心眼镜店中间，华城写字楼对面。祝君好运！
2. 希望提供一个写字楼策划案
写字楼营销-写字楼策划方案
市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法
1、写字楼销售的一般阶段划分：
*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)
此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)
此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)
在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。
持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。
小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。
2、写字楼一般销售方式
*现场接待(坐盘销售)
现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
*直销
专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。
扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。
小组公关模式：是由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。
第一部分: 活动策划案书的写作
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1. 主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2. 直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3. 活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4. 具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5. 变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6．切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
第二部分: 房地产类策划实例剖析，仅供参考。
XX花园市场研究报告提纲
一、 概论
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 详尽的资料搜集及分析工作
l 入户问卷调查
l 现场访问
1.4 主要结论和建议
二、 广州市住宅市场概况
摘要：广州市区域概况
1、 总面积、市区面积、占全市面积 %
2、 家庭总户数、户均人口
3、 近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括
4、 近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点
2.1 广州经济发展概况
2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）
2.12 金融业与房地产消费市场
2.13 居民生活水平与住宅消费
2.2 广州住宅市场特点
住宅成交量、付款方式、买家特点分析
2.3 广州住宅市场的发展趋势
2.31 政府政策
2.32 金融上消费贷款额
2.33 广州住宅发展趋势
2.34 阻力因素
三、 项目区域市场概况
3.1 整体供应与成交分析
3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况
3.12 市场交投活跃原因
3.13 规模效应及价格档次
3.2 市场活跃区域
3.21 市场活跃区域的分布及特点
3.22 活跃区域的价格走势及档次变化
3.3 多层、高层市场特点
3.31 多层住宅近年供应、成交特点
3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况
3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较
3.4 成交主要特点
3.4.1 成交价格密集区域
3.4.2 买家分析
l 私人购买VS集团购买
l 本地人买家VS外地人买家
l 本市买家：海珠区VS其他旧城区
l 成交单元面积
l 买家年龄
l 成交总额，买家承受能力
四、 项目区位特性分析
摘要--1、项目地块在城市发展中的地位
A、项目地块位置分析
B、 未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析
2、树木地块所属区域特点
A、 区域人口分析
B、 区域基础设施及交通条件分析
C、 区域新发展区分析
D、 区域住宅开发的特点分析
3、项目地块的地点特征
A、 项目地点及周边社区、生活配套分析
B、 项目地块周边交通条件分析
C、 项目周边区域开发分析
D、 项目地块的开发条件及开发特点
4、项目地块的用地特征
A、 项目地块用地规模
B、 项目地块用地形状
C、 项目地块绿化基础分析
D、 项目地块内高差分析
E、 项目地块道路、用水、用电基础分析
4.1 项目地块在城市发展中的地位
4.1.1 项目地块于城市中的区位分析
4.1.2 未来城市的主要发展方向
4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响
4.2 项目地块所属区域的特征
4.2.1 项目区域的人口状况
（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目
地块附近居住的常住人口、家庭户数）
4.2.2 项目区域城市发展概况
（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展
情况）
4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较
（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）
4.3 项目地块的地点特征
（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）
4.4 项目地块的用地特征
4.4.1 项目地块规模
4.4.2 项目地块用地形状分析
4.4.3 项目地块绿化基础
4.4.4 需地块高差分析
4.4.5 项目用地现有污染情况
4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础
项目附近竞争性住宅看法物业发展状况
概要：
a. 项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量
分析；
b. 同类楼盘特点；
c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；
d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；
e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；
f. 区域同类楼盘现时价格幅度
g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；
5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况
调查范围：
楼盘规模：
调查时间：
5.1.1 已开发楼盘供应状况
5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析
5.2 项目附近同类楼盘开发状况
5.2.1 售价与销售率分析
（附近楼盘推出销售状况及原因分析
5.2.2 销售与卖点
5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析
5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点
5.5 小结
五、 市场调研结论及发展建议
6.1 市场调研结论
（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）
6.2项目发展建议
（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议--）
6.2.1已购房者的需求特点详细调查
6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查
附：1、广州市大型建设项目表
2、1998年广州市重点城建上马项目
3、区域人口变动情况
4、附近区域住宅市场概况
6.2.3 附近楼盘集中区域分析
锦绣花园推广策划案
前言
锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本策划案重点放在住宅的推广销售上。以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。
故本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。
由于作者水平有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。
一、东莞楼市分析
东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入21世纪的东莞地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。
东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源--自然的家”。相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。
故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。
二、锦绣花园物业概述（略）
三、锦绣花园的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：①锦绣花园座落于东莞市黄江镇中心，与常平、樟木头成为香港人的置业金三角；②徒步2分钟即可到达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：①屋苑设有中港豪华直通巴士站，往返香港仅需90分钟；②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
锦绣花园大型豪华会所，占地逾万平方尺。
室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。
3、小户型，统一装修
2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群
兴趣；不利于提升锦绣花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣
誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使锦绣花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
年龄在35--60岁之间经济富裕或有固定资产投资看中黄江置业位置的香港中老年人
家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在莞工作的台湾老板、管理者或内地老板、管理者
家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
3、年龄在28--40岁之间
月收入5000元以上
时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作的管理阶层
五、锦绣花园营销阻碍及对策
阻碍：
1、锦绣花园广告宣传力度不够，
强势卖点尚未尽竭挖掘，尚未树立起应有的产品形象，公众知名度、美誉度不高，记忆不深。
2、锦绣花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
3、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、尽竭挖掘锦绣花园的强势卖点进行媒体宣传；
在莞惠沿线人行天桥及繁华路段、黄江镇中心、裕元大酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物广告；
举办各种公共活动，树立锦绣花园美好形象，迅速提升锦绣花园的知名度、美誉度和记忆度。
2、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
3、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是锦绣花园离镇中心太近。
故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据锦绣花园的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把锦绣花园定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
--锦绣花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……
辉煌人生： 锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体建议
建锦绣广场和寓意喷泉
针对锦绣花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建锦绣广场和寓意喷泉。为黄江镇增一别致夜景，给镇上居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：当夜幕降临的时候，沿镇中心一路走来。远远的看到锦绣广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加锦绣花园的吸引性，提高锦绣花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面提供特色家政服务
锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故锦绣花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供免费送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强锦绣花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
锦绣花园的广告宣传要达到以下三个目的：
1、尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；
2、尽快树立起锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；
3、直接促进锦绣花园的销售。
基于以上三个目的和锦绣花园一直以来的广告攻势。我们把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；
在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
广告切入期（1--2个月）
1、报纸软文章
主题1：辉煌人生，超凡享受
--记“我”为什么选择锦绣花园
主题2：事业生活轻松把握
--记锦绣花园特别的家政服务
2、系列报纸硬广告
主题1：辉煌人生，超凡享受
--这里离香港只有45分钟
主题2：辉煌人生，超凡享受
--家里面的娱乐休闲
主题3：辉煌人生，超凡享受
--锦绣广场就是我们家的后花园
广告发展期（3--4个月）
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、电视
3、电台
4、单张
5、户外广告
①在莞惠沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；
②在黄江镇中心作巨幅建筑物或路牌广告；
③在裕元大酒店对面树巨幅广告牌；
④在常平火车站及周边作巨幅广告牌或建筑物广告。
6、车身广告
莞城--樟木头、莞城--常平、常平--香港。
7、公共活动
①锦绣广场落成剪彩仪式
邀请黄江各界知名人士及锦绣花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集锦绣广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。
③锦绣花园“文化活动月”活动
一方面丰富镇上居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立锦绣花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高锦绣花园的知名度，造成持续记忆。
1）向黄江镇各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；
2）于各节假日及工休日在锦绣广场举办各种歌舞表演、文化活动等。
3）在全镇范围内开展锦绣花园“文化活动月”万人签名活动。
九、费用预算
设计制作费
报纸 5万元
户外广告 8万元
单张 3万元
2、公共活动 30万元
3、媒体投放 150万元
共计：196万元
（注：以上费用均为估算）
天润花园项目整体策划书
目 录
一、 市场背景
二、 项目分析
三、 项目定位
四、 客源定位
五、 产品建议
六、 推案策略
七、 广告策略
八、 销售执行
九、 公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，
3. 为什么企业选择写字楼时，更多的选择在广州
我们来看一组数据，2019年北、上、深、广、四大城市中写字楼的空置率为13.8%、19.4%、20%、5.4%，可以看出工资写字楼的需求非常旺盛，也说明大量总部企业正往广州迁移。广州的空置率低，市场稳定，置业更加有保障。
在上半年各大城市甲级写字楼报告中，分析北上广深四个城市的报告，可以总结出一季度京沪广深租金全部小幅下跌，其中深圳下跌幅度最大，为－3%，北京下跌1.3%，上海下跌0.8％，最抗跌的是广州，下跌幅度只有0.6%。广州呈现较强的抗跌能力。广州作为一个商贸城市，写字楼的供求关系一直都要更紧张一些。相比其他的城市，广州需求大，供应少，空置压力也非常小更加受企业的青睐。
随着湾区城市群发展战略提速，广州目前需要一个能与深圳东莞等城市融合发展、承载产业区域，广州下一个发展的重心点----增城。增城发展的重心就在增城中轴线，借鉴珠江新城CBD设计经验打造增城CBD，在中轴上，北端以万达广场、增城广场为主的商业休闲重心，中间以碧桂园中心为主的商务中心，南端以区政府、少年宫为主的行政中心。中轴线上的碧桂园中心更是反应了一座城市的高端服务水平，四通八达，临近地铁口，未来发展可期。
我们来看一组数据，2019年北、上、深、广、四大城市中写字楼的空置率为13.8%、19.4%、20%、5.4%，可以看出工资写字楼的需求非常旺盛，也说明大量总部企业正往广州迁移。广州的空置率低，市场稳定，置业更加有保障。
在上半年各大城市甲级写字楼报告中，分析北上广深四个城市的报告，可以总结出一季度京沪广深租金全部小幅下跌，其中深圳下跌幅度最大，为－3%，北京下跌1.3%，上海下跌0.8％，最抗跌的是广州，下跌幅度只有0.6%。广州呈现较强的抗跌能力。广州作为一个商贸城市，写字楼的供求关系一直都要更紧张一些。相比其他的城市，广州需求大，供应少，空置压力也非常小更加受企业的青睐。
随着湾区城市群发展战略提速，广州目前需要一个能与深圳东莞等城市融合发展、承载产业区域，广州下一个发展的重心点----增城。增城发展的重心就在增城中轴线，借鉴珠江新城CBD设计经验打造增城CBD，在中轴上，北端以万达广场、增城广场为主的商业休闲重心，中间以碧桂园中心为主的商务中心，南端以区政府、少年宫为主的行政中心。中轴线上的碧桂园中心更是反应了一座城市的高端服务水平，四通八达，临近地铁口，未来发展可期。
4. 基本售罄的烂尾楼还有收购价值吗
“烂尾楼”，被称之为城市的伤疤。这些项目，往往处于豪华地段，投资方雄心勃勃的打算在一方平地上树立起一个区域标杆建筑，但随着工程的推进，房子越盖越高，矛盾也随之叠加，直至一切都无法调和弥补，项目就只能悄然停工，最后一座庞然大物像时空停滞一样在城市的一角矗立多年。没有人愿意像电视剧开机一样开个新闻发布会，宣布这里的停工或复建，直到等到很久以后封顶那天巴不得全世界不知道这座建筑曾经的过往。
广渠门10号地引爆了土地市场的热潮，全国开发商拿地忙。这场轰轰烈烈的拿地运动给本来就炎热的六月加温不少，不论是开发需求还是战略需求，不管是为了保值还是占领市场，总是有土地就有项目，有项目就有未来。土地交易储备中心拥挤了，这地产圈里到处打听着收购项目的小道消息也多了起来。潘石屹(潘石屹博客)说了，项目收购更划算，没多久，京城最大骗贷烂尾楼森豪公寓 (论坛 相册 户型 样板间 地图搜索)也开工了，让我们在关注土地市场的动态外，开始关心项目收购的话题。《安家》特别策划了此次“抢地新说”，希望开发商在急着抢地的时候关注一下项目收购，希望关注项目收购的也谨慎考虑，听听建筑机构、律师行和会计行的意见，不走寻常抢地路的同时打一场漂亮的收购战！
近期热点回放
SOHO中国(企业专区,旗下楼盘)
6月11日，SOHO中国与招行北京分行签订《战略合作协议》,招行北京分行将向SOHO中国提供不超过人民币100亿元的综合授信额度。SOHO中国董事长潘石屹表示，该资金将主要用于项目收购。他同时坚持强调公司的既定商业战略并未有“丝毫的改变”，“从目前的情况看，烂尾楼和在建项目的成交价比土地的价格还要便宜。”“未来一段时间，公司以并购为主题的公告可能每一个月都会有。”SOHO中国一位内部人士说。
森豪公寓开工复建，将于年内预售
森豪公寓
6月21日，在“沉寂”七年后，有着“京城最大骗贷烂尾楼”之称的森豪公寓悄然开工。森豪公寓于1997年左右开始宣传，当时宣传为售价2500美元/平方米的外销公寓。项目盖盖停停十多年，2002年，当该项目进行到装修阶段时又突然停顿。房地产开发商联合律师、银行职员，虚构257名购房者，采用签订虚假商品房买卖合同、楼宇按揭担保借款合同的方法，向银行骗取个人住房贷款7.5亿余元，随后骗贷案的被告人陆续获刑，森豪公寓也因而得名“京城最大骗贷烂尾楼”。去年9月，森豪公寓被拍卖，北京龙洋房地产公司和北国投成为新的开发商和股东方。
现存烂尾楼之前世今生
国际中心在西二环中心屹立，尚无动工迹象。
西二环通程国际 (论坛 相册 户型 样板间 地图搜索)中心
通程国际中心，位于西城区官园立交桥东南角，“毗邻阜成门、复兴门及西单等京城商业中心区，南邻中国国家京剧院，北接国际投资大厦 (论坛 相册 户型 样板间 地图搜索)办公楼群，具备成熟商务环境，新兴金融街气度非凡，周边分布各大部委办公所在地……”2004年12月底，通程国际预售广告如是写道。但当时，这座被冠以新型产权式酒店概念的大厦刚刚封顶。开发商当年给出的交房时间为2005年12月31日，而按照2005年11月的楼市价格，通程国际新房价格为22000 元/平方米，总建筑面积为62370.32平方米，价值超过13亿元，而今天早已超过这个价格。
前世：开发商后续资金不足
据了解，该项目由北京通程金海置业发展有限公司开发，该公司成立于2002年12月25日，注册资金2990万元，主营行业是写字楼、公寓和酒店等。该公司由三家股东出资组建，后来由于通程国际项目缺少资金运转，不得不进行转让，通程国际先后被京茂公司、中通达公司、美华投资与国泰光大等7个买家倒手，但令人遗憾的是均没有盘活通程国际，7家公司巨额资金被卷入漩涡，项目财务也越来越混乱。自国泰光大入局之后，通程大厦由于辗转多家操盘，资金成本及债务利息与日俱增，已成死结。这7家公司都自称自己是通程国际的所有者，但没有一家拥有通程国际的完整资料、公章与执照。时至今日，通程国际依然官司缠身且手续不全，成为投资者的“烫手山芋”，没有人再敢继续碰它。
今生：何时盘活仍遥遥无期
与川流不息的二环路和对面一处正在施工的楼盘相比，通程国际中心这边就显得冷清了许多。绿色的围网虽然仍旧挂在大厦的周身，但却没有一名工人在作业。围网也因为长时间搁置落满了灰尘，显得有些破旧，大楼周围被高墙围住，只在西北角有一个一米多宽的小门，两名保安把住门口，禁止外人进入。
富安国际大厦
富安国际大厦，位于北三环北太平桥的西南角，与海淀区社会保险基金管理中心紧紧相邻。其建设单位为北京顺通房地产开发有限责任公司，施工单位为北京城建四建设工程有限责任公司，开工日期为2003年3月31日，原计划竣工的日期为2005年5月31日。记者了解到，富安国际的建筑面积为54299平方米，按照周边地产均价计算，此项目价值超过10亿。
富安国际大厦
前世：因纠纷被法院查封
该项目自2004年10月初起就全面停工，开发商为顺通房地产开发有限公司，由于建筑工程施工发生合同纠纷，项目已被施工方北京城建四建设工程有限责任公司申请财产保全，并于2005年8月8日至2007年8月7日间被海淀法院查封。
该项目应有的手续几乎都没有办理，境外投资机构虽然比较看好中国烂尾楼的高额回报，但是都倾向于资金实力不足、本身比较干净的项目，像这种官司缠身并且手续不全的项目，通常都会避而远之。
今生：法院查封刚到期 未有复工迹象
到6月25日为止，该项目仍旧处于停建状态。四周用高墙围住的富安国际大厦与周围的环境显得格格不入，虽然没有施工，但脚手架和垂直塔吊依然矗立在工地上，脚手架早已锈迹斑斑，破旧的绿色围栏零散地挂在楼梯的外侧，很是狼狈，高处的脚手架看起来似乎开始往外倾斜。记者在北京市国土资源局海淀分局网站上看到，富安国际大厦目前的状态为“续查封”，富安国际至今未有复工的迹象。
烂尾楼之行业会诊-开发商、建筑师、律师 说
开发商说：烂尾楼历史及投资价值分析
北发投总裁 杜猛(杜猛博客)
现在不少投资者对“烂尾楼”感兴趣，原因无非在以下几点：可以避开项目立项、土地出让与拆迁过程，周期较短，同时规避可能因拆迁而产生的法律风险；目前的烂尾楼项目开发时间多在3-10年之间，这些项目最初开发时地价比现在要低得多；加之长期搁置，出售方的心理预期往往不会很高，投资商可以用较低的资金拿下，而获得后期较高的利润，这对缺少土地储备、希望进军异地市场的开发企业可谓短、平、快的捷径；另外，通过拍卖程序出让烂尾楼时，银行以及一些债权人急于收回资金，有的开发商用这些楼盘投资金额的二分之一甚至三分之一就可拍得，只要全程营销策划合档到位，投资烂尾楼比投资新楼盘更有利可图。
一个正常楼盘从开发到上市起码需要两三年，但接手烂尾楼不需要进行报建、打地基等前期工作，开发一般只需半年到一年的时间和数千万元资金，而其回报率可能高达150%至200%。接手烂尾楼我最看重的是项目是否能够快速运作，如果账务问题非常复杂，要不停地诉讼审核，那么肯定不会考虑。
但理性地看，“烂尾楼”毕竟是“烫手的山芋”。之所以一烂数年，一定有它的风险之处。因而，接手这些楼盘时，务必小心翼翼注意其中每一个环节。首先，这些楼盘往往债权债务关系相当庞杂，有隐有现，大多暗藏玄机，官司缠身。如果处理得不好，投资烂尾楼不但谈不上高回报，反而还可能给自己带来一连串的麻烦，最终又烂在自己手中；其次，要严格考察烂尾楼质量问题。烂尾楼往往烂尾时日不短，个别甚至达到10年之久。日晒雨淋、风吹雷打，会对这些建筑造成多大的影响，一定要有专家们的评估，否则日后会为此付出代价；再次，既为烂尾楼，面对市场后销售必然会被打上烙印，如何在购买者心目中消除负面印象，如何通过重新包装定位，又如何给消费者以利益补偿，都要事先有预案在胸。四是，要与当地主管当局沟通好，在政策层面上当地政府应当有比较好的支持，特别是在日后运营中保障畅通无阻。
建筑师说：烂尾楼成本核算
中国中元国际工程公司总建筑师 冯腾飞
一、“烂尾楼”一般因资金出现问题而形成。一个工程施工到一定阶段，资金出现问题而停工，长时间搁置，便形成了“烂尾楼”。“烂尾楼”因工程停工的时期不同，有的施工尚未出±0.00，有的施工到中间某个楼层，也有的已经封顶，已经做好了外墙面装修的工程因故停止了施工，也是“烂尾楼”。
二、“烂尾楼”长期搁置会导致外墙材料的风化腐蚀，钢筋的透蚀破坏，影响整体结构的稳定性，同时由于其形象的不完整，有的工程处于脚手架未拆，围网破烂不堪的状态，非常影响城市形象。
三、接手“烂尾楼”，一般会遇到以下问题：
1、结构检测加固问题
由于受雨、雪、气温等的影响，结构长期处于“暴露状态”下的材料都会受到腐蚀，极有可能影响其结构稳定性，所以接手“烂尾楼”一般要对现有结构进行检测，如果需要，必须先进行加固改造，然后才能继续施工。
2、功能改变带来的结构设计调整
由于市场的需求变化，接手“烂尾楼”的业主往往会对原有设计的使用功能进行改变，由于不同的使用功能的房间荷载会有不同，所以原设计的结构计算需要进行复算。另外，结构设计规范总是在不断进行更新，接手“烂尾楼”时的结构设计规范往往是经修改更新过的新版规范，原结构设计已经不能满足新规范的要求，所以要对结构设计进行调整。
3、功能改变带来的机电设计调整
举个例子，处于“烂尾”状态的工程，假如原来的主要功能是写字楼，接手的业主想将其改为酒店，这样原来的平面功能设计已经不能满足要求，除了大的功能房间需要重新布置以外，标准层原来并没有考虑与客房相配套的卫生间，需要改变给排水设计。此外，消防设计、用电量、空调系统等等均需要重新设计。还有其它的例子，比如“烂尾楼”原设计的空调系统工程为分体空调，接手的业主根据要求需改为集中空调，两种空调系统对建筑的层高要求是不一样的，原设计层高一般不能满足新的需求，修改设计就非常困难，需要付出一定的代价。
4、建筑形象的更新
“烂尾楼”重新开工时，已时过“境”迁。时代的改变、规划设计条件的变更、各专业的设计修改、功能的调整会对建筑形象有新的要求。除了要重新得到规划管理部门的批准之外，已施工部分的现状会新形象的构造要求产生制约，结合新的构造要求调整已施工部分的构造做法也是比较复杂的问题。
5、对周围建筑的影响
由于“烂尾楼”处于长期搁置状态，如果周围的建筑相继完工并投入使用，“烂尾楼”重新开工时还会遇到与周围建筑的关系问题。比如，“烂尾楼”在设计和施工时，其周围当时可能还没有项目立项，随着“烂尾楼”的搁置和规划条件的改变，其周围可能完工并投入使用了居住建筑，这样，会产生“烂尾楼”对周围建筑的遮挡问题，尤其是接手“烂尾楼”的业主还想增加建筑高度时，这样情况就更加严重。
四、“烂尾楼”是不正常经济行为的产物，它的产生不但使资金流失、浪费资源，也影响城市的整体面貌。所以尽快收拾“烂尾楼”是一个城市对政府的要求，必须引起政府的高度重视。
律师说：
天津律师协会房地产法委员会 李东(李东博客)光律师
“除了市场风险以外，还应注意防范协议介入的合同风险、分拆拍卖的产权风险及自身的现金流风险”。
烂尾楼形成的原因非常复杂，大体分为两种情况：一种是开发过程中资金出现问题，无法继续进行；一种是合资项目，比如一方出土地，一方出资金，在开发过程中出现内部纠纷无法继续进行。但是这样复杂的资金问题就会涉及到相关的很多法律关系。
一个项目的法律主体非常复杂，投资方是开发商，与其关联的有施工方的施工合同，设计机构的设计建筑合同，监理方的监理合同，材料方的采购合同，有些还有与购房者签订的商品房预售合同。当新的投资方接手项目后，会发生债权和债务关系的转换，需要新投资方签署新的协议声明之前的债权债务继续履行。《合同法》第286条规定：“发包人未按照约定支付价款的，承包人可以催告发包人在合理期限内支付价款。发包人逾期不支付的，除依照建设工程的性质不宜折价、拍卖的以外，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以申请人民法院将该工程依法 拍卖。建设工程的价款就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。”烂尾楼项目在拍卖后，优先偿还施工单位欠款，债务偿还清后可以终止原来合同，重新启动招投标。具体项目可能有多种复杂情况，比如我最近代理的一个项目，受让项目人与原投资方签订转让合同后，没有明确契税和土地出让金改由哪方来承担，仅仅将项目简单的签订了转让合同，这为项目开发过程中的很多环节埋下了纠纷的隐患。
建议投资方在有接受意向后，聘请专业律师从前期开始介入，做到全面的规划，规避以后复杂的纠纷问题。律师自身要做好“尽职调查”，一定要考虑全面，不可缺少的要件包括：
不动产产权，债权债务；交易模式：注资、股权转让、土地转让、项目转让等多种形式；分红如何调配控制；税务问题。
主要防范一下风险：第一，协议介入的合同风险。股权获得方式可分为拍卖介入和协议介入两种。其中，协议介入的合同风险很高，可能使投入的钱款变成合同债权，进退两难。第二，分拆拍卖的产权风险。拍卖介入可分为整体拍卖介入、分拆拍卖介入。分拆拍卖介入的产权风险较高。因为投资者竞买成功后，对于项目复工及其进度难以掌控，产权风险增加，竞买前需综合评价整个项目的复工风险和项目法人的履约能力风险。第三，自身的现金流风险。不动产项目的投资，尤其整体项目的受让，应量力而行。在国家的经济转型期，市场存在很多的不确定性。无论项目空间有多大，必须保持稳定的现金流，才可以防范由于市场变化所带来的环境风险。
5. 深圳华南城小额贷款公司。法定人是张文鸿我贷款没有过他们客户说会把我交的4000元退款给我。是真的吗
这个说白了就是中介费，一般贷款这行业都是带客户去主体放款单位去做，最后放款那边保证批款了，或者说你的额度下来了，才会让你拿钱，然后带着你去面签。
我做这行这么久了，见过很多小中介公司先收客户钱，然后说给客户办理贷款，说什么办不下来最后退你钱，骗子就是。如果下来了，钱花了，也行，最后如果说下不来，你想退钱。
他们会说，我们开车不要钱啊，我们动用关系不要钱啊，能退你，退你几百块钱，这是坑。
6. 谁知道珠海市瑞和信友小额贷款有限公司电话,地址在珠海市横琴新区宝华路6号105室-35095(集中办公区)
管他地址在哪里 肯定是发合同让你签 然后各种套路费用