貸款零售公司

Ⅰ 做金融貸款銷售行業怎麼樣好做嗎具體什麼樣的工作流程

這個行業做的好的，一個月能拿幾萬不成問題，但做的不好的，就很慘淡了，關鍵看你的銷售能力了，天下沒有容易的行業，但只要有心，世上無難事，呵呵，關鍵看你自己啦！！！具體工作流程差異很大，看你進什麼樣的公司啦！說到底就是通過各種方式找到潛在的客戶。

Ⅱ 什麼是零售貸款

什麼是零售銀行與零售銀行業務
按照銀行的業務類型分：零售銀行、批發銀行
通常將主要向消費者和小企業提供服務的銀行被稱為零售銀行(retail bank ）
零售銀行業務是指商業銀行運用現代經營理念,依託高科技手段,向個人,家庭和中小企業提供的綜合性,一體化的金融服務,包括存取款,貸款,結算,匯兌, 投資理財等業務.
零售銀行業務不是某一項業務的簡稱,而是許多業務的總稱.它有著廣泛的業務領域, 既可以是傳統銀行業務,也可以是新業務;既可以是資產業務,也可以是負債業務,中間業務,還可以是網上銀行業務等等
零售銀行業務內容
業務內容和范圍相當廣泛,它涉及到商業銀行的負債業務、資產業務、中間業務(表外業務)各個領域。
負債業務來看, 主要有:個人支票帳戶——活期存款,定期存款,儲蓄存款,信用卡存款,金融債券,大額可轉讓定期存單
從資產業務看,主要有:消費者信貸(包括汽車貸款,住房貸款,耐用消費品貸款等),信用卡融資或透支等。
從中間業務看, 較多,主要有:個人匯兌結算、個人信託、個人租賃、個人保管箱、個人票據托收、代理支付、個人咨詢及理財業務、個人外匯買賣及外幣兌換業務等。
零售銀行的特徵及特點
零售銀行業務相對批發銀行業務而言,其主要特徵是:(1)客戶對象主要是個人客戶;(2)交易零星分散;(3)交易金額較小。
所呈現出的特點：
1、零售銀行的費用成本要比批發銀行的高
2、零售銀行客戶的流動性比批發銀行強
3、零售銀行的貸款風險極低
零售銀行成為商業銀行新的利潤增長點
重要性：個人信用活動的樞紐,擁有 龐大的客戶群,聯系幾乎所有的金融活動
更為重要的是，逐利導向零售銀行業務
90年代以來，西方商業銀行步入零售業務發展時期
表現：大型銀行參與者眾；
緣由:收益、抗風險
中國零售銀行業發展的3G階段
1G: 儲蓄時代 20世紀50年代初至20世紀90年代初
代表產品/服務：工農建中等銀行提供的定活期儲蓄存摺/存單服務
2G: 應用時代 20世紀90年代中期至2004
代表產品/服務：招商銀行一卡通、工商銀行牡丹卡等
3G: 賬戶管理時代 2005年起
代表產品/服務：招商銀行「財富賬戶」 及中信銀行即將推出的「三代系統」
結論
零售銀行業務是未來銀行業發展的趨勢

投資銀行一詞英文為「Investment banking」，但「Investment banking」至少有四層含義：其一，機構層次，是指作為金融市場中介機構的金融企業；其二，行業層次，指投資銀行的整個行業；其三，業務層次，指投資銀行所經營的業務；其四，學科層次，是關於投資銀行的理論和實務的學科。當前國內學術界和實務界對投資銀行一詞的理解存在混亂，很大程度上源於沒有清楚地辨別這四個層次。筆者認為，由於這個英文片語的四層含義都有相應的中文單詞，所以應該對上述四層含義作出明確區分，即分別用投資銀行、投資銀行業、投資銀行業務和投資銀行學來表示這四種含義，而不能簡單地用投資銀行一個詞來表示。
��那麼到底什麼是投資銀行呢？簡單來說，投資銀行是指主營業務為投資銀行業務的金融機構。但讀者很容易發現這其實是個無意義的循環定義，但是它至少給了我們這么一種啟示，即如果我們定義了投資銀行業務，也就定義了投資銀行。一般來說，投資銀行業務由廣到窄可以有四個定義 ：第一，投資銀行業務包括所有的金融市場業務；第二，投資銀行業務包括所有資本市場的業務；第三，投資銀行業務只限於證券承銷、交易業務和兼並收購業務；第四，投資銀行業務僅指證券承銷和交易業務。目前被普遍接受的是第二個定義，即投資銀行業務包括所有資本市場的業務。由此，投資銀行可以定義為：投資銀行是指主營業務為資本市場業務的金融機構。
��根據這個定義可知，並不是所有經營資本市場業務（或投資銀行業務）的企業都是投資銀行，只有哪些主營業務為資本市場業務的企業才是投資銀行。另外，並不是經營全部資本市場業務的企業才是投資銀行，只要主營業務是資本市場業務——無論是一項還是二項——的企業就是投資銀行。
��當然，這個定義是動態的，因為隨著資本市場業務的不斷發展，投資銀行的內涵也在不斷發展。正如著名的投資銀行家羅伯特•庫恩（Robert Kuhn）所言：「投資銀行業務是一個有機的過程——經常在變化、發展、進化，任何書籍都無法精確而詳京�」因此，不應該對上述投資銀行的定義進行機械的理解。就目前而言，資本市場業務（或投資銀行業務）主要包括證券承銷、證券交易、兼並收購、資金管理、項目融資、風險投資、信貸資產證券化等。
��到這里，我們已經基本上把什麼是投資銀行的問題給講清楚了，但說明如下幾點還是需要：首先，可能也是為了避免混淆的緣故，英文中現在也有人用「Investment bank」來表示機構層次的投資銀行，但仍有人還是按習慣用「Investment banking」；其次，投資銀行業務有時專指證券承銷和交易業務，例如國內證券公司的投資銀行部進行的業務就是指證券承銷和交易業務。

Ⅲ 貸款公司做銷售怎麼樣急求

這個比較困難的哦，一般需求的人不多，願意做的也不多的，你是想找工作還是做這一行的？利息多少？交流下呀

Ⅳ 想做貸款銷售，選擇哪家公司比較好

做銀行的銷售最好，其他的因為信用問題打開市場有困難
1.角色定位帶來的風險。貸款公司非金融機構，「做金融之事，不享金融之權利」，微型金融的核心是小額信貸，其實不光是小額信貸，不僅包括信貸，還包括儲蓄、會費、保險、還有各種其他的服務都加在一起才可以叫做微型金融。
2.小額貸款公司只能開展貸款業務，不能吸儲，要解決融資瓶頸，又要防範非法融資的風險。
小額貸款公司的主要資金來源為股東繳納的資本金、捐贈資金，以及來自不超過兩個銀行業金融機構的融入資金。在法律、法規規定的范圍內，小額貸款公司從銀行業金融機構獲得融入資金的余額，不得超過資本凈額的50%。小額貸款公司資金短缺的根本原因是其沒有真正進入金融市場，不具備進入拆借市場、票據市場的資格。
3.小額貸款公司最重要的經營市場風險。
中小企業面臨創業難、融資難、發展難。現銀行都非常重視中小企業貸款，若銀行將此業務真正做起來，那麼優質的中小企業客戶將集中到銀行，小額貸款公司只能面對劣質的中小企業。小額信貸的服務對象屬於金融市場中最低端的客戶群體，傳統銀行業以抵押擔保為防範和控制風險的基本手段，而這是低端客戶難以滿足的條件。

Ⅳ 什麼是貸款銷售

貨物銷售出去的款項就叫做銷售貨款。

Ⅵ 有個銀行貸款公司叫我去做銷售，沒接觸過這個行業，有做過的大哥嗎她說一般客戶貸款都是十萬百萬千萬的

最好不要信，因為一般人不會貸款那麼多的，只有大公司或者買房的人貸款多一點，所以最好你先打聽一下，個人覺得不可信

Ⅶ 零售貸款的區分

批發貸款與零售貸款是根據貸款對象的不同區分的。批發貸款的對象是大的工商企業和機構，零售貸款的對象是消費者個人和私營小企業。批發貸款可以是抵押貸款或無抵押貸款，期限可以是短期、中期或長期的。對於數額大、期限長的批發貸款來說，比零售貸款面臨著更大的利率風險，從而較多地採用變動利率。零售貸款也有短期、中期或長期的，由於零售貸款大部分是中短期的，長期的比較少，所以大部分採用抵押貸款和固定利率，近年來也發展了一些無抵押的浮動利率個人消費貸款。

Ⅷ 貸款銷售行業好做嗎提幾個點

不是很好做，主要看你的人脈和吃苦耐勞的能力。

Ⅸ 貸款銷售好做嗎

帶款的銷售員其實很難做，畢竟有很多貸款人來咨詢，你要11的解答，需要有耐心，同時帶款銷售還要有業績，如果達不到業績的話，只能有保底的工資。

Ⅹ 怎麼可以做好銷售貸款呢！

做好貸款銷售需要從以下兩大點著手：

一、關於報表

報表的問題有三種情況，一是假報表；二是錯報表；三是無報表。

作為一個信貸員，識別假錯報表應該是基本功，無論是什麼企業，無論是假報表、錯報表、無報表，作為信貸員在放貸前首先要造出真的報表出來，即「報表再造」。

主要的財務報表包括資產負債表，損益表和現金流量表。根據新的企業會計准則，小企業可以不編現金流量表。但實際上小企業現金流量情況對信貸人員最有用。資產負債表，反映的是企業在某個時點的資產和負債狀況，資產=負債+所有者權益。所謂報表再造就是把資產負債表左減右加。

二、如何去用左減右加調整假錯報表中的資產、負債

1、貨幣資金，指現金、銀行存款和其他貨幣資金。現金一般來講是堅持眼見為實，企業管理當局認定的東西應該看見，看到了現金，看到了真的銀行存款對賬單就認賬，看到多少就認賬多少，沒看到的就從資產負債表左邊的貨幣資金科目減掉。

2、應收票據。應收票據包括銀行承兌匯票和商業承兌匯票，都是容易識別的，但有些商業承兌匯票也是要用減法的，沒經銀行承兌的匯票都不保險。

3、應收股利。看一下入賬依據一般沒有什麼疑問。

4、應收利息，要注意分析利息額與本金的合理性，還要看一下應收利息到賬的時間，如果應收利息的掛賬時間很長，那就等於是拿了銀行的錢給別人用已經要不回來了。

5、應收賬款，其他應收款和壞賬准備，這方面問題太多，企業容易在這方面做錯和做假。應收賬款，核算企業因銷售商品、產品、提供勞務等，應向購貨單位或接受勞務單位收取的款項。這是資產負債表中非常重要的一個科目，也是銀行貸前應重點關注的內容。應收賬款是要逐筆過手的，對那些無望收回的和企業不能提供其存在性的證據時通常應該是不惜把它從資產方減掉。其他應收款，對無望收回的同樣是減掉。按規定，應收賬款和其他應收款都要計提壞賬准備。壞賬准備採用備抵法，壞賬是一定要弄清楚的。

6、預付賬款也是一項資產，預付賬款所要采購的材料或資產應該是市場上緊缺的，貸款企業如果存在大量預付賬款而不能合理解釋，就要從左邊減掉。

7、存貨，原則上應該堅持以眼見為實，一要實盤存貨，二要看到購貨發票，運費發票。三要看一下該科目與報表的整體合理性。很多企業的存貨會嚴重貶值，應按市價和可變現凈值孰低確認其賬面價值。存貨的價值經常被調高。在會計核算中，直接人工成本是要計入存貨成本的，許多企業在這上面大動腦筋，將許多不相關的費用也計進去，增加了當期的資產總值，減少了當期的費用，這樣資產大了，利潤也大了。直接材料如果數額較大，最好是盤點。待攤費用一般是全額從資產負債表上左邊減掉。長期債權投資。用盤存法，即看到多少算多少。長期股權投資，通常應該很武斷地從資產方全額減掉。

8、固定資產是很重要的一個科目，在資產中所佔比例一般較大，但這是一項看得見的資產，只要看到了它的原始發票和已對該固定資產付款的證據以及他的折舊計提的合理，一般都應該認賬。但對於固定資產中動產的比例很大的企業要很小心，凡是可移動的固定資產一般從報表的資產方打折50%，如果一個企業的所有資產都是可移動的，在對企業資信評級時就要在非財務指標上只給一半分，該評3A級應只給他評個1A級，因為一夜之間移動蒸發的企業並不罕見。

9、無形資產。土地通常應該是認賬的，對於非土地無形資產，對於銀行而言，是沒有價值的。把報表的資產調實了這報表再造也就差不多算完成了，因為資產負債表的左邊等於右邊，左邊的數據造對了，右邊的負債和所有者權益的合計數也就出來了。

報表對於一個銀行的信貸員有非常重要的意義的。任何一個企業內部都有一本真實的賬簿，因為股東之間如賬務不清利潤也就無從分配。所以信貸員應該學好的基本技能就是對企業會計報表的真實准確性進行評估，做出合理的財務分析，這樣才能做一個合格的信貸員。