顧客因為什麼不願意貸款買車

A. 為什麼4S店都想讓貸款買車

不知道其它城市是什麼情況，但是在山西，貸款買車會讓4S店占足了便宜，所以，只要不是流動資金緊缺，他們都願意讓顧客貸款買車。讓我們看看究竟4S店佔了那些便宜。

1，貸款買車，沒有辦法得到優惠。4S店有貸款買車的明細表，上面標明這台車是什麼價格就是什麼價格，要完全按照他們的條條杠杠來，基本沒有討價還價的餘地。

2，貸款買車要交全險，而且全險要讓4S店的人員代為辦理。顧客自己不參與，只需要掏錢即可。

3，顧客對車子只有使用權，不能作為抵押物品。如果由於自己還不起車貸，想要放棄車子的話，賣掉這台車子也需要經過4S店才行，最終的價格由4S店說了算，你損失多少也是他們說了算。

所以貸款買車，賣家基本處於被動狀態，所以只要負擔得起，車又不貴的話，還是付全款劃算！

拿一台20萬元的車子來說，全款支付除了不用付利息，還能在原有的基礎上便宜2-3萬。如果開兩年想換車了，可以自由買賣，全由自己說了算。

B. 貸款買車的優點和缺點是什麼呢

1. 優點：消費者可以在資金不足的情況下，通過銀行貸款的方式來實現買車目標。現在一些汽車經銷商為了吸進客戶推出了「低首付、低利率」等優惠活動，如果這些優惠真正能節省到一筆資金，那麼貸款買車是不錯的選擇，這樣餘下的閑錢就可以用於其他高收益投資，或解決經營資金需求。

2. 缺點：手續復雜，申請消費貸款，客戶需要提供一系列的貸款證明。申請時間長，申請消費貸款，銀行根據客戶提供的汽車貸款證明資料以及有效權利質押物或具有代償能力的第三方保證，在經過一段時間的審核，通過後即可實行貸款。
   

C. 有些4S店為什麼喜歡客戶貸款買車

有些事還是練的話喜歡客戶貸款買車是因為貸款買車之後他們收的利息會更加的高。所以說會喜歡客戶貸款買車。

D. 4S店為什麼讓客戶貸款買車

因為用貸款買車，可以增加他們的銷量。現在全款買車的人很少，用貸款買車能夠減輕買車人的負擔。

你想，如果每個4S店都要求要全款買車，一下子讓人拿出十幾二十萬，甚至是幾十萬的錢，肯定很困難。

有多少人能夠負擔的起。但是貸款買車就可以把首付控制在十萬以內。

如果是十幾萬的車，付五六萬的首付就可以了。這樣很多家庭就能夠付得起了。

4s店會跟銀行簽署三方協議。並不是所有的人都有辦法貸款買車的。

對4s店來說，最好客戶都能夠全款一次性刷掉，這樣他們也不用幫你辦理貸款的手續，他們也樂得輕松。

很多人還沒有辦法通過銀行的貸款審核，尤其是有信用污點的，或者是信用度不高的。

買車的貸款還批不下來，4s店還要幫你做一些假流水或者是其他的證明。

E. 為什麼4S店總讓顧客分期貸款買車

買車對於普通老百姓來說是一件大事，一輛車的費用從幾萬到上百萬不等，許多工薪階層需要幾年的時間才能買到一輛自己喜歡的汽車，不過大家有沒有發現一種現象，如今在4S店買車會有很多「優惠政策」，例如分期貸款這一項政策，就讓朋友們覺得受益頗多，但真的是這樣么？

即便是知道了這些貓膩，很多人依然會選擇分期付款，因為一下子拿出全款的人不多，為了能開上車多花點錢總比沒車開要好吧。不過知道了這些在買車時也是一種籌碼，以此來跟4S店要更多的禮品也不錯哦！

F. 為什麼很多的4S店員工並不喜歡全款買車的顧客

很多人去4S店買車想全款買車，但是銷售人員都勸顧客辦分期貸款買還列出一些列貸款買車的益處，而且還能享用優惠，假如全款買車沒有優惠有的4S店以至還要加價。貸款買車有現車假如全款買車交過錢之後就要等上一段時間才幹提到車等等，全款買車和貸款買車對4S店有什麼影響。

其實，本質就是利益二字，畢竟「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」。若是消費者全款買車，4S店除了獲得廠商給的返點利益之外，單賣車這一項是不賺錢的，既然不賺錢，4S店銷售自然就不開心。

G. 全款買車乾脆爽快，為何很多銷售卻不希望顧客全款買車呢

通常情況下，我們把車輛銷售給4S店，在定價的時候就給4S店預留了毛利率，針對新車上市、季節不同會出具各種廠家支持政策，比如2年零利率、終身質保、或者延長質保等方案，出發點還是想讓最終用戶拿到更多的優惠，買到性價比更高的車輛。

H. 去買車，發現銷售對於全款買車和貸款買車的態度不一樣，為什麼

我們去4S店看車買車的時候，會發現銷售聽到我們全款和貸款購車，態度是很不一樣的，哪怕是說了全款，也會盡量把我們往貸款購車上去引，這是為什麼呢？銷售顧問為什麼這么不喜歡客戶全款購車？

當然，我們並不是說貸款就一定是4S店的套路。其實貸款可以緩解我們購車時一次性大筆金額支出的壓力，只要遇到適合的貸款方案，還款金額也在我們能力承受范圍之內的，完全是可以考慮的一種購車付款方案。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

I. 為什麼4s店寧願不收利息也推薦貸款買車

因為這里玩了個套路。

如你房貸，等額本息，每個月還完本息後，下個月的利息，是用剩餘本金計算的。

而這個汽車貸款，每個月還完本息後，下個月的利息，是用全部本金計算的。

也就是說，你即使還到最後一個月的利息，也是用全部本金計算的。所以真實利率，比你以為的高了很多。

無利不起早，銀行也好，汽車金融公司也好，都是要吃飯賺錢的。

為什麼汽車銷售顧問強烈推薦你貸款呢？因為每一筆交易他們都能拿到單獨的傭金，幾百甚至上千元，這個積極性就不一樣了。

也許他們真的不知道，什麼叫名義利率，什麼叫實際利率。據我所知，大部分4S店在進行考核的時候，都有一項叫做"金融滲透率"，會直接影響整個4S店的績效。

在這里順帶提個醒，廣告里經常出現的，所謂一成首付買車，真實年化利率接近17%，恐怖的數字。